“重歸新加坡1995 ()”

之前李小凡已經與美國IDI和德國INGUN兩家全球最大的知名探針供應商談妥了代理經銷協議，給的條件還不錯，按照市場售價，基本上有45%左右的毛利。

之前新加坡已經有好幾家公司在代理這兩家的探針產品，市場價格基本透明的，利潤空間基本也是鎖定的。

前世李曉凡乾過這一行，他知道這個非常細分的行業裡面，最大的利潤被廠家拿去了。

所以他要找一個質量可靠的新的一家供應商作為市場的補充，最好做這個新供應商的地區獨家代理，因為不透明才會有高利潤。

於是他前陣子就在雅虎網站上搜索位於美國新罕布什爾州漢普頓的這家新興的探針供應商QA科技。

皇天不負有心人，上周還真被他找到了。在美國麻省理工學院一個測試技術BBS電子公告板裡，一個關於ICT測試技術話題的討論上，看到了QA科技公司一個工程師的留言，而且還留有電子郵箱地址。

於是他嘗試著給這位QA科技公司一個工程師寫了郵件，告訴他自己是一家來自新加坡做電子測試服務的企業，想與他們公司負責銷售的負責人聊聊探針等業務的合作。

現在這份電子郵件就是來自美國QA科技公司負責銷售和市場業務的副總裁傑弗裡。

傑弗裡在郵件裡面非常熱情地把美國QA科技公司歷史介紹了一遍，原來這家公司1985年就開始做精密的連接器件和探針了，不過他們之前一直專注與美國市場，現在看到郵件李曉凡的怡凡公司有興趣來代理他們的產品，感到非常的榮幸，他們願意與李曉凡深入探討亞太市場的合作。

最後傑弗裡在郵件裡還附上了一份探針報價表，價格比美國IDI和德國INGUN兩家便宜了許多，並且告訴李曉凡，他已經讓助理速遞了許多的樣品給李曉凡試用。

前世，李曉凡的公司後來也是QA科技公司的精密連接器件和探針等產品在亞洲的最大代理商之一，他知道他們的產品質量還是非常可靠的，只是現在QA科技的產品名氣沒有美國IDI和德國INGUN兩家大。

上周，林千雪把李曉凡叫了過去，告訴他，西木電子最近又接了許多的電路板訂單，把他們電測車間忙得夠嗆。

其實他們的客戶還是康柏、惠普、希捷、飛利浦、通用德科、IBM等等這些跨國公司老客戶，但是現在產品更新和迭代很快。電路板隨著產品更新也要換新型號，新型號一換，電測車間的測試治具全部要重新製作，這樣每一副測試治具上的所有探針要重新設計和購買。

一副新的測試治具上至少要用到500套以上探針底座加探針，多的像康柏這樣電腦主機板有2000多個測試點，需要用到2000多套底座加探針。

對於二代TAIYO電工的機器上用什麽型號探針最好，林千雪聽取了李曉凡的意見，最後給了怡凡公司8000套探針的首筆訂單作為見面禮。

單枚探針的針座加探針價格不是很高，一般幾毛錢新幣左右，但是對於西木電子工廠這樣的電路板大廠而言，探針是個消耗品，每個月用量很大，這8000套探針還是一筆最小的訂單，用來給怡凡公司試試水的。

林千雪在工廠內部把訂單遞交上去後，生產製造部老大經理鄭再盛簽完字後，後面采購部那裡只是走個簡單的過一下流程。因為這種專業的急需配件，價格也是透明的，采購部在工作上非常配合生產製造部，

不敢耽誤電路板的出貨速度，很快就把正式的訂單下給李曉凡公司了。這首個8000套探針訂單雖然總的價格不高，才4000多元新幣，但是對於李曉凡的怡凡公司而言，意義不一般，從此他們正式進入西木電子工廠的供應商序列裡面了。

因為之前還沒聯系上美國QA科技，所以這8000套探針訂單李曉凡選擇了使用美國IDI和德國INGUN兩家各一半的探針產品，他的策略就是讓兩家競爭，告訴他們一個信息:現在誰有最後的話語權！

李曉凡馬上給QA科技的傑弗裡回了一封郵件，告訴他:對於QA科技的探針產品他非常有信心。但是，如果QA科技想進入亞太市場，僅僅速遞過來樣品是不行的，需要備一些相當數量的各種型號的探針在新加坡，因為怡凡公司很可能隨時需要采購。目前電子行業的運作率都非常高，講究JIT(JustInTime，準時生產)，如果等你的探針產品從美國寄過來新加坡，黃花菜都涼了！

他在郵件裡給QA科技的傑弗裡的建議是:一種方案是QA科技派一個銷售代表過來常駐新加坡， 在新加坡設立一個產品倉庫，方便怡凡公司這樣迅速采購。第二種方案是邀請傑弗裡過來新加坡考察怡凡公司深入溝通一下，讓新加坡怡凡公司做美國QA科技公司的獨家打理，把貨備在怡凡公司這裡……

李曉凡大概猜測，美國QA科技公司很可能會選擇第二種方案，因為派一個美國來的員工常駐新加坡的成本太高了！

郵件的最後，李曉凡把西木電子工廠的訂單照片作為附件發了過去，當然像價格等一些機密信息打上了馬賽克。

果然，第二天傑弗裡就給李曉凡回復郵件了，他可能過幾天親自飛過來新加坡一趟，具體與李曉凡面談，還會按照李曉凡郵件裡的要求，隨身攜帶一批探針產品過來。

處理完美國QA科技公司的郵件後，李曉凡發現自己的郵箱裡還有一封新的電子郵件。

這份電子郵件來自美國阿科百貨公司的采購部主管邁克。

在郵件裡邁克告訴李曉凡一個好消息:之前他們怡凡公司提供的所有產品都通過美國阿科百貨公司的質量和安全檢測了，現在只剩下最後一個流程。邁克計劃與他的一個采購部同事一起，三天后飛抵新加坡拜訪新加坡怡凡私人有限公司和李曉凡，隨後計劃讓李曉凡陪同去中國大陸內地考察供貨工廠，請李曉凡協助做一個大陸內地的考察方案，盡快反饋給他……

哦槽，太棒了！

李曉凡興奮地從椅子上跳了起來，把送咖啡進來的傑妮嚇了一大跳。

“李董，什麽事情啊這麽高興?”