阿布德抽著味道醇厚的手工製雪茄，笑著問道:“李先生，你抽過我們那裡的阿拉伯水煙嗎?”

　　“這東西電影裡好像看到過，我還真沒機會嘗試……”

　　聽到阿布德說阿拉伯水煙，李曉凡的眼前浮現出電影裡面的那些畫面:在中東那旮遝的大街小巷，在結著小蘋果的大樹濃蔭下，掛著蕾絲帷幔的馬賽克窗格邊，或喧囂街邊的咖啡館白色長凳上，戴著纏頭的大胡子老爺們兒，腳邊放著形態優雅的水煙壺，眯著雙眼，氣定神閑地吞雲吐霧。

　　矮腳桌上還擺放著瘦葫蘆似的黃銅小壺和一圈小杯，時不時地倒幾杯咖啡分給周圍煙友，空氣燥熱，氣息慵懶……

　　阿布德笑道:“李先生，那下次如果有機會來迪拜，我一定要邀請您嘗試一下我們那裡最有特色的水煙！我們的水煙絲味道太豐富了，可以有蘋果、椰子、藍莓、檸檬等的水果味道，玫瑰、香桂等的草本味道，還可以根據您個人的喜好，在水煙壺添加一些水果汁或玫瑰花油，甚至葡萄酒等的雞尾酒調法，那種煙味口感更濃，氣味馥鬱芬芳……”

　　李曉凡睜大了眼睛:“水煙居然還可以這樣玩的哈?”

　　“哈哈，我讀大學時候看到有個西方媒體評論說，我們阿拉伯知識分子的思想，就裝在我們的煙壺裡！”

　　“哈哈，真有意思！”

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　　兩對年輕的情侶神聊了許久，太陽快下山的時候，他們才想起此行的主要目的:洽談太陽鏡生意！

　　阿布德與艾妮塞仔仔細細研究了李曉凡展示的那箱二十幾款太陽鏡樣品後，選中了其中各兩款男式與女式太陽鏡。

　　阿布德最後問道:“李先生，如果我們先大概選擇這四款太陽鏡，為了避免知識產權上的糾紛，可能鏡框等設計細節上要按照我們的要求稍微優化一下，並使用唐小姐設計的這款的太陽鏡包裝禮盒，每款要2.5萬副，一共10萬副，你可以報一個CIF到迪拜港的價格嗎?”

　　“阿布德先生，您稍等一下，因為我們還沒做過出口到迪拜的業務，我先打個電話確認一下從中國大陸港口到你們迪拜港的集裝箱海運價格……”

　　“沒問題，我們也沒有那麽著急……”

　　李曉凡離開會議室後，到唐馨怡的辦公室，用她辦公桌上的固定電話，馬上撥通了東方黎明眼鏡公司外貿部吳春芬的手機，給她介紹了最新的迪拜客人訂單要求等情況。

　　“李先生，從我們中國大陸內地港口到新加坡港，再轉到迪拜港的四十英寸集裝箱報價目前在四千元美金左右。如果10萬副太陽鏡，加上鏡框設計的細節優化，算上我們的模具成本，再加上5萬個包裝禮盒的話，我大概算了一下CIF迪拜港的報價在15萬美元左右……”

　　“不能再便宜了嗎?這個價格好像比到新加坡的那一批太陽鏡價格高了很多啊！”

　　“李先生，您都是我們老板和區外貿局領導親自打過招呼、關照過的客人，我現在報給您的都是實價！因為您剛才介紹的幾個鏡框設計要變動和優化，我們要重新開模，這個成本是蠻高的！”

　　“那行，我知道了。第一批發來我們新加坡的貨物現在怎麽樣了?”

　　“我們工廠和供應商都正在加班加點生產，您放心，正常的話，二十天內應該可以送達新加坡港！”

　　“好，那就勞您費心了！”

　　回到會議室後，李曉凡微笑著對阿布德道:“阿布德先生，

因為您看中的這款眼鏡的鏡框設計要變動和優化，廠家那邊要重新開模，這個成本是蠻高的。所以您要的這10萬副太陽鏡，現在我們的初步報價是45萬美元……”　　實際上李曉凡也不太了解迪拜那裡的太陽鏡行情，估摸著這種太陽鏡在新加坡零售15-30元新幣一副，批發價估計6-10元新幣，算成美元的話大概4美元左右。再加上唐馨怡的包裝禮盒設計總歸也要加一點算他五萬美元吧，40+5=45萬美元，先隨便喊出去，試探、試探！

　　阿布德聞言後，倒也很平靜，開口道:“45萬美元的話，平均每副4.5美元，一個兩副裝的禮盒是9美元，好像價格有點太高了！李先生，可以再便宜一點嗎?”

　　“價格倒是可以再便宜一點，但是，阿布德先生，我想知道你們的付款方式?”

　　“一般我們會開信用證L/C給你們，前面預付少量的訂金預付款，貨物抵達迪拜港驗收完畢後，再付清尾款！”

　　“阿布德先生，這個付款條件我們可能要好好商量探討一下。我們比較喜歡T/T電匯方式，通常是對方預付30%到50%大貨款，裝船後付清尾款，也就是余款見提單複印件付清……”

　　“李先生，30%預付款是通行慣例，50%一般是不可能的！”

　　當時的貿易業務付款結算方式比較常見的有L/C信用證和T/T電匯。

　　L/C就是信用證。 信用證種類繁多，是一種開證銀行根據申請人(進口方)的要求和申請，向受益人(出口方)開立的有一定金額、在一定期限內憑匯票和出口單據，在指定地點付款的書面保證，開給出口方的一種保證承擔支付貨款責任的書面憑證。

　　在國際貿易活動，買賣雙方可能互不信任，買方擔心預付款後，賣方不按合同要求發貨;賣方也擔心在發貨或提交貨運單據後買方不付款。因此需要兩家銀行作為買賣雙方的保證人，代為收款交單，以銀行信用代替商業信用。銀行在這一活動中所使用的工具就是信用證。

　　T/T意思就是電匯。跟客戶采用用T/T付款方式，一般的做法是客戶先要給供貨方30%的預付款，剩余70%一般保險的方法是:貨裝船後，客人憑供貨方傳真的提單正本付款，等款到帳後再郵寄整套正本單據給客人。

　　倆人在付款方式問題上相持不下。

　　最後，李曉凡顯得很無奈地“妥協”道:

　　“阿布德先生，您那邊如果可以預付40%的貨款，我可以把價格降到40萬美元，並且同意用您建議的信用證L/C方式交易！”

　　李曉凡的內心:貨物總價40萬美元，自己如果可以拿到40%預付款，也就是16萬美元，而付給東方黎明眼鏡公司的總價才15萬美元。如果對方能答應這筆預付款，那這筆生意自己一毛錢風險也沒有了！

　　聽說能把總貨款減少五萬美元，阿布德先生明顯有了興趣，轉頭與艾妮塞兩人輕聲用阿拉伯語交談起來……