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　姚小聶就在酒店樓下的咖啡廳與這些企業的高層會面。

　對方見了面，稍微了解一下情況，馬上就表示要和華芯簽采購合同。

　因為不難預見的是，隨著燈塔國在半導體產業發難，世界半導體市場會迎來一輪缺貨潮，這時候能供應低價貨物的華芯就成為所有電腦公司追求的合作對象。

　姚小聶依次見了一家家電腦廠商的高管，到了傍晚，他和最後來到的康柏的數名高管談完，他表示需要再考慮一下。

　對方把協議書的草擬稿塞給姚小聶，一再地握緊姚小聶的手，一再地表示請姚先生認真考慮他們的合作條件。

　姚小聶送走康柏的人，只見一群西裝男從停在酒店門口的兩輛路虎上面下來，目標明確地徑直走向他。

　姚小聶有點點慌，畢竟他在東瀛被“友商”綁架過。

　這群人圍上來，為首的拿出名片遞上來，說:“你好，姚先生，我是IBM的采購部總經理威爾傑克遜，很高興認識你。”

　好家夥，IBM連電話都不打，直接就來了。

　然後IBM的一眾采購部公關男對著姚小聶軟磨硬泡，追著求著姚小聶和他們簽合同。

　姚小聶沒有松口，他對IBM的態度依然是“需要考慮一下”。

　他回到酒店，打國際長途回公司開了個電話會議。

　在半個月前，全公司還在焦慮找不到產品銷路，但是如今半個月後，公司的焦慮已經變成大量的訂單如同潮水般湧來，公司沒法生產出那麽多產品滿足市場需求。

　公司眾高層的意見仍然是“提價”，目前供不應求，可以適當提高比如10%的產品價格，想必合作方也會接受。

　姚小聶則依然不同意提價，低價是華芯的核心戰略，必須堅守到底，無論市場需求有多大，保持低價而且不提價是華芯的原則，這將成為華芯的信譽和標志，做到這一點，才能擴大華芯對東瀛的“友商”的競爭優勢。

　在低價之下，華芯的盈利會比較有限，但是如果全力擴大產能，比如一個月的產能擴大到400萬片，乃至500萬片，那麽華芯每月的盈利還是能夠達到數十萬美金。

　在目前的華夏企業，月盈利數十萬美金，年盈利數百萬美金，這已經非常可觀，足夠支撐華芯在華夏國內較好地生存下去。

　只要能夠生存下去就可以，這是姚小聶的盤算，他的目標並不是要借著做華芯的產業實現什麽暴富之類，他是要將這家企業做強做大，實現，利潤並不是他的追求。

　對於姚小聶在戰略上的堅持，公司眾高層也沒轍，只能全力想著怎麽才能擴大產能。

　討論一番之後，林浩然評估在竭盡全力，實現四條生產線全效運轉之下，能夠做到日產12萬片，這幾乎是目前公司的極限了，如果單論產能，簡直要比NEC高一倍。

　接下來，就是要挑選合作夥伴。

　姚小聶在IBM、惠普、康柏、蘋果、雅達利、思科等公司中挑選。

　其實最適合華芯的產品、最適宜作為華芯的合作夥伴的企業是蘋果，因為蘋果是最專注於PC業務的公司，蘋果生產的個人電腦也最符合華芯產品“快消品”的性質。

　但是姚小聶知道蘋果就快要不行了，因為去年喬幫主已經被管理層乾掉了，今年上來，蘋果在IBM的市場擠佔之下節節敗退，雖然目前蘋果在PC產品的銷售仍然保持著可觀的市場佔有率，但是很快，在微軟和英特爾聯盟的夾擊之下，蘋果會繼續衰落，這家曾經開啟PC時代的弄潮兒電腦企業後面十幾年都翻不了身，直到2001年喬幫主回歸，推出ipod，蘋果才從瀕死狀態重新活過來。

　姚小聶排除了蘋果之後，又排除了IBM，因為IBM身為產業巨人的架子太高，和IBM合作會比較麻煩。

　姚小聶最後挑選的合作對象是惠普和思科。

　這年代正是惠普和思科飛速崛起的時代，惠普依靠全新的電腦產品銷售模式，正在擴大市場佔有率，思科則趁著網絡信息技術的發展，也在飛速發展。

　與飛速發展的產業新秀合作通常會比較愉快。

　姚小聶確定了合作的對象，第二天就和惠普、思科的高管簽訂了供應協議。

　於是，華芯與王安電腦、惠普、思科三家計算機產業企業建立了供貨關系，按照目前的需求，華芯每個月需要供應550萬件產品，而且隨著三家合作企業的業務擴展，這個數字還會迅速增長。

　姚小聶落實了供貨合同，接下來是更加忙碌的供貨工作。

　畢竟這是華芯第一次全面開啟出口合作，所有的工作都是從無到有地建立起來，有太多事情要忙活。

　十天之後，運載著華芯的內存產品的貨輪從香江碼頭抵達舊金山港口，這批貨物總計六十八萬件，總價值七十萬美金。

　這批貨物立即被王安電腦、惠普和思科取走。

　隨後，每隔五天就有一艘大貨輪運載著華芯的產品來到舊金山港口。

　一個月後，華芯在燈塔國市場的月銷售額達到四百七十萬美金。

　同時，東瀛六大半導體巨頭在燈塔國市場的月銷售額從三千四百萬美金降低到二千三百萬美金。

　而且看著眼前這個局面， 明眼人都知道，東瀛在燈塔國的市場還會繼續快速地降低。

　因為在燈塔國的發難之下，東瀛內存廠商256K的內存芯片原本的銷售均價是2.2美金，這個價格提升到3.4美金，足足漲了60%左右。

　128K的內存芯片原本的銷售均價是1.4美金，這個價格提升到2.2美金，也是大幅地提升。

　對於芯片廠商來說，這個升價的幅度是非常致命的，因為內存芯片是標準化非常高的產品，采購商對於價格的變動是非常敏感的。

　而且東瀛強大的競爭對手已經出現，就是華夏的華芯公司，華芯公司256K的內存芯片售價只要1美金，128K的產品只要0.8美金。

　這個價格只有東瀛的產品的30%左右，這個價格的優勢簡直是足以致命的。為了方便下次閱讀，你可以點擊下方的"收藏"記錄本次(第229章 供不應求)閱讀記錄，下次打開書架即可看到！

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