“還可以吧，最近萬律接了一個大的刑事案件，收費挺高的，這段時間他一直在忙案子的事。

　　王大姐接了幾個離婚的案子，都是帝都這邊的，費用也收了不少。前斷時間我給她介紹的案子談成了，收了五十萬律師費。我拿了些介紹費。”王川道。

　　“嗯，現在就剩你沒接大活兒了，是不是心裡感覺不太平衡?”老牛淡淡的笑道。

　　“嗯……有那麽點。”王川點頭道:“不過我做的都是勞動業務，標的小，跟他們的業務沒法比。”

　　“你知道當初我為什麽會著力培養你做勞動業務嗎?”老牛問道。

　　王川搖了搖頭，隨後嘿嘿一笑:“是不是沒人做，所以給我做?”

　　“嗯，有這麽點意思。”老牛笑道。

　　當時王川進入正陽律師事務所時，所裡律師沒幾個人，大家都覺得勞動爭議案件標的小，不賺錢，還挺麻煩，所以所裡的律師都不太願意做，就把勞動業務扔給了王川練手。

　　“開始我確實是這麽想的，反正勞動業務不賺錢，還挺費事，讓你做做也好，權當練手了，等你實習律師轉正做幾年後再給你分其他業務。

　　但是後來我發現，這塊業務你做的挺好，而且顧問單位對你的評價還挺高，我突然意識到勞動業務也許可以作為法律顧問業務的突破口，讓你做先鋒，接觸企業客戶建立初步的信任後，再把其他業務也接下來。

　　但是後來我發現，這樣做有個問題，小企業可能很快就能簽單，但是大型企業基本上不可能，因為人家本來就是將法律服務分塊委托的，比如有些國企他們會直接招標勞動法領域、知識產權法領域、信托法領域、合同糾紛領域的律師做法律顧問。力圖做到專業的人做專業的事。

　　後來我一直琢磨著怎麽突破下，但是後來我碰到了金總，也就是中塔國際的金總，再往後中塔國際成了咱們的大客戶，我就把這事給放下了。”老牛追憶道。

　　其實這事也不怪老牛，有中塔國際這樣的大集團，誰還會去費力開拓小業務啊！

　　“那之前您有沒有捋出什麽頭緒?”王川問道。

　　“沒有！咱們律師行業說白了就是個傳統服務業，只不過門檻比較高，具有一定的壟斷性，不是這個圈子的人想要踏足這個圈子是有一定難度的。

　　你看到馬路對面地上的竹子了嘛?”老牛伸手指向窗外路對面寫字樓前的一片竹子。

　　“嗯，看到了。”王川道。

　　“竹子的生長其實說慢也慢，說快也快！”老牛道。

　　“怎麽講?”王川眼神中充滿了疑惑。

　　“竹子在前四年只能長三厘米左右，而且這三厘米還都長在土裡。從第五年開始，竹子能以每天三十厘米的速度成長。僅用六周的時間，就能長到十幾米。”老牛喝著茶水淡淡道。

　　“真的?您怎麽知道的?我記得您是北方人！”王川似笑非笑的問道。

　　“切，北方人就不看書，不看植物世界嘛?不帶這麽拆台的。”老牛沒好氣的說道:“網上說的，行了吧！”

　　“得！我給您賠罪。少小不努力老大徒傷悲就說的是我這樣的。嘿嘿！”王川急忙起身給老牛倒了一杯茶。

　　“前期這四年，竹子是在扎根，待到根基穩固後，想不瘋長都難，誰也攔不住。這就跟咱們律師是的，都覺得咱們風光無限，但是執業前幾年忍饑挨餓誰看到了！

　　說來說去咱們這行無論是業務還是人脈資源都需要積累，

離開了前期的積累，後期就沒有後續了。　　哎！但有多少人，能熬過這前期的三厘米啊！等你到了我這歲數再往回看時就明白了。”老牛感歎道。

　　王川聽完，默不做聲！道理他都明白，但是眼下得有業務啊，沒有業務吃老本可不行，存款花一分少一分，作為一個北漂沒有錢是沒有安全感的！

　　“不過你也別太著急，一切都是為了生活，工作賺錢也是為了生活。我給你個建議，要是想賺錢，你不妨試試守正出奇！”老牛道。

　　“守正出奇?”王川一臉的懵逼，不知道老牛是什麽意思。

　　“剛才我說的是守正的道理，這出奇嘛……，你們趕上了好時代，這是一個快速發展的時代，有很多新鮮事物出現，傳統行業你們競爭不過老律師，也競爭不過大律所。

　　但是新行業，老律師一般是不會輕易涉足的， 因為他們的精力不足，待在舒適區時間久了他們不會輕易嘗試新事務。

　　但是你可以去做，因為對於你來說反正是剛起步，沒有什麽舒適區，在那都是競爭。你可以多接觸下外面的新興產業，多走走。不要總把眼界局限在自己的一畝三分地。”老牛解釋道。

　　“您說的是個點子，我回去想想。”王川思索道。

　　正在此時，茶館的服務生敲了敲門，走了進來:“牛總，飯菜已經送到了。”

　　“好，都放在茶桌上吧。”說完，老牛看向王川:“來，先吃飯，肚子都咕咕叫來。”

　　“對了，您認不認識做投資的非訴律師?有的話推薦給我，我有個客戶他們成立了一家投資公司，我把業務接過來了，但是沒人做！”王川邊吃邊聊道。

　　“做投資的非訴律師?我想想哈。”

　　老牛嘴裡咀嚼著，突然停下筷子道:“老吳，就是吳大用，你見過的，他們團隊有個叫溫玉的女律師，是非訴團隊的，專門負責投融資業務，去年因為生孩子一直在家休產假，後來產假到期後，家裡老人有病做手術，孩子沒人照顧，她就又休息了一段時間。

　　最近吳大用的團隊調整，進了幾個新人，溫律師一直沒上班，吳大用找她談過了，想讓她去做訴訟，溫律師不想做訴訟，據說準備去公司做法務。你可以試試，問問溫律師願不願意到你這兒來。”

　　對於老牛說的話，王川自然深信不疑，老牛之前是吳大用的同事，吳大用團隊的律師他認識不少。