“不太清楚，客戶那邊也不擅長房地產開發，他們托我找人運作項目，他們自己也在找專業人士，我幫客戶物色了個人選，但是不知道最後他們會不會啟用。”王川道。
　“你覺得我們有機會參與項目嗎?”阿紫問道。
　“客戶那邊的人脈應該夠用，資金也算雄厚，不過他們最近有兩個大項目要投，估計資金會比較緊張，咱們能出多少資金?”王川問道。
　“我手上有幾個項目要投，能夠動用的資金在一個億左右。不知道羅總感不感興趣。”阿紫想了想道。
　“這樣吧，我去問問客戶，看看他們的想法。客戶那邊現在持有七個多億的項目債權。他們肯定是要做的，要不然也不會費這麽大勁。”王川問道。
　“好，我等你的消息。”阿紫道。
　回到辦公室後，王川給小彭總打去了電話，把趙華龍找投資方的事說了下。小彭總笑了笑，告訴王川不用擔心，趙華龍能接觸到的能拿出八個億的投資方基本上他都認識，不會出問題。
　後來談到資金的事，小彭總說見面再聊，於是當晚王川和小彭總去了老牛的茶館。
　“彭總，最近趙華龍可是沒閑著啊！”王川為小彭總倒了一杯茶，然後將一份融資報告遞給了他。
　小彭總拿起融資報告一看就知道是出自趙華龍之手，之前他通過別的渠道也弄了一份:“這份報告寫的遮遮掩掩的，項目前景寫的不錯，但吸引力還是差了點。你從哪裡得到的?”
　“這是我的一個客戶給我的，趙華龍找他們融資，客戶詢問我的意見，我把項目的大概情況說了下，客戶覺得這個項目不錯，但是趙華龍這個人不適合操作項目，所以這個項目就擱置了。”王川道。
　“哦?你朋友資金實力怎麽樣?”小彭總眼光一閃問道。
　最近華天金控投的項目有點多，房產開發項目本來需要的資金就多，又趕上兩個大項目，之前又收購了銀行的伍億元不良債權，所以小彭總手頭上能動用的資金已經不多了。
　這段時間他正在琢磨著怎麽向公司多申請些資金，為收購華龍房地產公司做準備，一下要上馬這麽多項目，其實華天金控的資金也比較緊張。
　對於小彭總來說，最簡單的辦法就是尋找外部合作夥伴，共同開發這個項目，但是投資圈本來就不大，如果讓別人知道華天金控的資金緊張，對現在要做的項目肯定不利。
　今天聽王川說有朋友看好這個項目，而且這個投資公司又不是很大，所以他心動了！
　“我朋友是博達投資的老板，博達投資雖然不是什麽大投資公司，但實力還是有一些的。”王川一笑道。
　王川要的就是這個效果，他不能一上來就說有人要投資，這樣的話小彭總肯定會覺得是他給第三方透露的收購項目的消息，從而插一腳賺取好處，那樣的話會引起小彭總的猜疑，對以後合作不利。
　把事情引到趙華龍身上就簡單多了，本來趙總就要找阿紫融資，只需要把這個信息透露給小彭總，如果對方缺資金自然會打聽阿紫公司的情況，如過不缺資金那就什麽都不用說了。
　“嗯，投資圈不大，如果有機會你幫我引薦下吧，既然趙華龍找到你朋友，我覺得咱們也有必要找你朋友說名下項目情況，以免人家上當受騙！”小彭總道。
　他沒有說要合作，只是說想認識下，一來他不知道對方的資金實力，萬一對方實力比華天金控強，那這合作就不用想了，他怕對方吞了這個項目。
　如果對方資金實力太差，他也不打算合作，因為房地產項目一動就是上億元的資金，沒有實力玩什麽啊。
　最好是實力不如華天金控，合作起來自己能控制整個項目的運作，這樣最安全。
　“好，我約下，明天給您信兒。”王川點頭道。
　次日上午，博達投資阿紫辦公室內，羅文華、阿紫和王川坐在沙發上聊著華龍房地產公司的項目。
　“川兒，這個項目靠譜嗎?”羅文化聽完王川介紹的項目情況後，問道。
　“我感覺風險基本可控，我和黃律師去過項目現場，也跟施工方聊過，手續齊全，沒有高利貸。
　雖然華天金控沒有操盤經驗，但是據小彭總說他們已經請了一位懂行的職業經理人，這位職業經理人之前是百強房地產公司的項目經理，運作項目很有一套。
　另外我已經把黃律師推薦給了華天金控，小彭總對他的執業經歷很認可，應該會負責項目的現場施工。”王川道。
　“嗯，如果這樣的話我跟陳總一樣，也可以出一個億，但是如果是股權投資的話，黃律師必須在裡面負責實際施工，另外我們要派一名財務人員負責監控財務支出。
　其他的都好說！”羅文化道。
　多年以前他的豬場被人收購後，他又包了一個山頭，養了二百多隻羊，當然是雇人幫他放養。他的主營業務放到了豬羊肉的批發上，新發地的門臉房每天忙的
不亦樂乎，主要是走量，可謂是日進鬥金啊！
　這幾年他手頭上有了些閑錢開始投資，小項目他會直接找溫玉讓她幫著看下能不能投資，超過一千萬的項目他一定會找王川，讓他幫忙把關。
　倒不是說王川的水平比溫玉高，而是因為信任，羅大胖心裡真正信任的人只有一個那就是王川。
　“這樣吧，我把彭總約出來，咱們一起談談，看看對方什麽意見。”王川道。
　三人商量完後，王川當場打電話給小彭總，告訴他已經跟投資方見過了，問他什麽時間方便，大家面聊。
　小彭總畢竟年輕有點沉不住氣，告訴王川晚上就有時間，如果方便可以見一面。王川將情況告訴了阿紫和羅文化。
　“看來對方挺急啊！”羅文化微笑道。
　“嗯，他越急，咱們越有的談！咱們都去還是派代表去?”阿紫看向二人。
　“你們兩個人去吧，我的資金以陳總公司的名義投出去！”羅文化想了想道。
　“嗯，沒問題，回頭咱兩個簽個協議，我們投資公司下面正好有個殼公司，就用那家公司投出去，單獨建帳好管理。”阿紫點頭道。
　見兩人這麽有默契，王川立刻明白了，如果每人投一個億會讓對方覺得自己一方攢雞毛湊撣子，沒有實力，如果把兩筆款項放在一起投出去，可以壯聲勢，不讓對方小瞧自己，到時候也好談條件。
　在商圈裡如果想讓合作方與你合作，那麽你的實力一定要強過合作方，或者與合作方實力想當，最不濟也要顯示出一些能夠讓合作方看得上的能量。
　這有點像是打遊戲，一位王者會喜歡和一個菜鳥青銅組隊嗎?肯定不會，人家怕被拖累，這又不是扶貧！
　之前有過合作，大家有了信任基礎，羅大胖不認為阿紫會擺自己一道，私吞資金，話說回來了就憑阿紫的身價羅大胖認為她不至於這麽做，一切都是因為阿紫有實力。再說了王川在這呢，兩人都是王川最信任的人。
　商量好後，王川與小彭總約了晚上吃飯談項目。
　晚上七點半，小彭總手中拿著寶馬車鑰匙，走進了香格裡拉酒店的包間，小彭總很喜歡這種調調，因為這種地方談事會讓他覺得談的業務很高大上。
　“彭總，這位是博達投資的陳總。陳總，這位就是我經常跟您提起的華天金控的投資部總經理彭總。”見小彭總進門，王川急忙熱情招待，並介紹道。
　“陳總，久聞大名！今日一見果然是美女投資人。”小彭總很會說話，態度也很客氣。
　“一直聽王律說有位彭總，擅長投資業務，今日一見果然不凡，有機會咱們得多多合作！”阿紫微笑著與小彭總握手道。
　“兩位坐下聊，彭總您再點幾個菜，我點的不多。”王川將菜單遞給了小彭總。
　點完菜，服務生退出包間後，小彭總看向阿紫和王川:“陳總，我這個人有什麽說什麽，不喜歡藏著掖著，之前是不是有個叫趙華龍的找您拉過投資?”
　“嗯，確實有這麽個融資方，是我手下的一個投資經理的項目。不過後來我聽王律說貴司對這個項目感興趣，正準備收購所以我們就沒再跟進。”阿紫道。
　“謝謝陳總，我們華天金控確實對這個項目比較感興趣，正準備收購這個項目。
　我聽王律說陳總對這個項目也很看好，我覺得我們對這個項目的評判標準可能比較一致。我們雙方又都是王律師的朋友，王律師也跟我提過貴司有投資意願，所以我想邀請陳總一同開發這個項目，不知道陳總意下如何?
　當然如果能合作成功，我希望我們能繼續合作，我們華天金控有不少好項目，屆時可以推薦給您。即便合作不成，也權當交個朋友，日後說不定還有合作的機會。”小彭總道。
　小彭總絕口不提自己缺資金的事實，不知道的還以為他是看在王川的面子上給阿紫投資房地產項目的機會呢。
　“謝謝彭總！說實話我們主要做pe和vc投資，很少涉及房地產，這次權當是一次試水吧！還請彭總多多照顧。”阿紫也不說破，大家做生意都是為了求財。
　這幾年下來阿紫的脾氣被磨的所剩無幾，要是幾年前小彭總這麽裝，阿紫肯定甩臉子，現在……人在社會上混該裝孫子就得裝孫子，誰叫自己的實力不如人呢。
　“不知道彭總這次準備投多少錢?我們怎麽合作?”阿紫微笑道。
　“這個項目我們持有七億多的債權，前期啟動項目還得需要三到五個億，後期辦下預售許可證後開始回籠資金就好辦了。不過在這之前，我們想向規劃部門申請調規，將容積率調上去。”小彭總道。
　“調整容積率可不容易啊！可行嗎?”阿紫擔心道。
　“問題不大，我們已經開始接觸相關部門了，該做的工作都做的差不多了，只要項目收購完成，我們就開始申請調規，然後從新請設計院設計圖紙。
　不知道貴司能投多少錢?”小彭總信息滿滿道。
　“我們實力不如華天金控，只能投兩個億。”阿紫道。
　“二個億已經不少了，陳總有什麽要求嗎?”小彭總心中一驚，沒想到對方會投兩個億。
　“不知道項目利潤如何分配?”阿紫問道。
　“一成怎麽樣?我們已經投了七個多億了，還要再投幾個億，貴司兩個億的投資給一成收益！”小彭總想了想道。
　“一成太少了。我們可都是真金白銀的往裡砸，大家回本後的盈利分我們二成，如何?”阿紫道。
　“比例有點高！恐怕我們董事會那邊不會通過。”小彭總搖搖頭道。
　“我提個建議，你們雙方看看可不可行，用股加債的模式投資。陳總二個億資金中的二千萬投資入股，剩余一億八千萬以銀行委貸的名義借給項目公司，項目公司拿土地和在建工程做抵押！”王川道。
　因為華天金控沒有操作過房地產項目，王川也不知道小彭總操作的第一個項目會是個什麽結果
，債權總比股權要安全些。所有王川想出了這麽一個主意。
　“這個可以。 不過二千萬的股權要明股實債，到期我們要收購回來。”小彭總想了想道。
　說白了他還是不想讓阿紫吃肉，隻想讓她喝點湯。
　“可以，利率我們要求年化百分之十五，單利。另外，我們需要貴司提供擔保。”阿紫明白王川的意思，她也是第一次做房地產項目，所以謹慎無大錯。
　“擔保的事我定不了，不過我可以把方案報上去，看看董事會的意見。”小彭總道。
　正在此時，服務生開始一道一道的上菜。
　“正事談完了，來吃菜。首先預祝你們雙方合作愉快！”王川沒想到事情談的這麽順利，心中高興。
　雖然股權改成了債權，但是阿紫覺的可以接受，還是做債權放心。接下來就等華天金控董事會的意見和收購完成了。待收購完成後，阿紫會派人進場開始盡調，然後簽訂協議放款。
　次日一早，zj一局法務部總經理常興嶽給王川打來了電話，問他晚上是否方便，他有事請王川幫忙。王川晚上無事，常興嶽約王川晚上到巴依老爺新疆美食吃飯。