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《草根律師也有春天》第九百一十二章 史密斯來訪
萬胖子覺得現在律所的建築工程業務逐漸增加,收入也比較可觀,有了業務支撐成立第五部,專門負責建築工程業務也在情理之中,便選擇了支持王川的提議。
 這兩年王川花費了大力氣開拓建築工程業務,現在總算是有了些起色,到目前為止,建築工程的案子雖然不多,但是卻創收了上百萬,預估明年的業務隻多不少,眼看著局面打開了,律師也有了,建立第五部的提議自然沒有合夥人反對。
 該辦的事都辦完了,就剩一月份召開全所大會,向大家公布二零一五年的創收業績了。
 “王律,今年咱們創收有多少?”郝仁元笑呵呵問道。
 “現在最後的統計結果還沒出來,估計要到一月五號左右出結果,從現在的數據看還不錯。”王川笑呵呵道。
 “咱們律所今年得安排優秀員工旅遊了吧?”付紫文道。
 “現在還不知道,不過優秀員工的評選咱們該進行還是要進行的,優秀員工的獎勵仍按照之前商定的辦。”王川道。
 “好了,大家要是沒有其他事就散了吧。其他事等通知!”萬胖子笑道。
 看到兩位一級合夥人的面色,大家心裡有譜了,看來今年創收不錯,會後各自散去,忙自己的事去了。
 過完聖誕季沒幾天,史密斯律師突然來到了遠方律師事務所,來見王川。
 “史密斯律師,歡迎來遠方律師事務所!”辦公室內,王川伸出手與史密斯握手道。
 “密斯特王,幾個月不見,你們律所的人又多了不少。我看到了很多生面孔。看來你們律所發展的不錯。”史密斯一臉驚訝道。
 王川腹誹道:你才來過幾次啊,人頭你都認不齊,當然全是生面孔了。
 “你的搭檔,那位道格拉斯律師沒有一起過來嗎?”王川讓人給史密斯衝了一杯咖啡,問道。
 “哎!他離開WL律所了,去了另外一家律所,用你們的話講:爹死娘家人,個人顧個人!他去追求他的財富了!”史密斯不知道從哪學了這麽一句歇後語用在了這裡。
 聽他的語氣裡帶著些無奈,王川一怔,難道WL律所倒閉了!
 “史密斯,WL律所近況如何?”王川看向他。
 “還可以,沒有你想象的那麽糟糕!密斯特王,咱們是老朋友啦,我一下飛機就跑過來了,馬上中午了,已經餓的不行啦!”史密斯看了下手表,捂著咕咕叫的肚子道。
 “好吧,我請你吃正宗的涮火鍋!稍等下,我再叫上幾個朋友咱們一起去。”王川說著拿出手機打開微信發了幾個信息出去。
 吳家火鍋店二層的包間內,王川宴請史密斯,作陪的有萬胖子和沈琪。
 “嗯,這個火鍋好吃,就是太辣了!”史密斯一邊大口吃著紅油火鍋,一邊喝冰鎮啤酒,辣的他直吐舌頭。
 王川心道你就吃吧,保你明天爽的不得了!嘿嘿……
 “史密斯,這可是正宗的重慶火鍋,這是鴛鴦鍋,一邊是辣的,一邊是不辣的。味道都不錯的!多吃點。”沈琪笑道。
 “嗯,這比我在唐人街吃的火鍋好太多了!”史密斯嘴巴不停,四人足足吃了一個多小時,旁邊放了不少空盤子後,才漸漸停了下來。
 史密斯拿起一杯冰啤酒猛灌了幾口,緩解口中的麻辣。
 “史密斯,你不會是想吃美食啦特意跑過來的吧!?”王川開玩笑道。
 “為什麽不呢?我愛美食,這麽好的美味你真應該早點告訴我,我得多待幾天好好享受下。”史密斯狡猾的笑道。
 王川沒有說話,意味深長的看向史密斯,片刻沉默後他說道:“這位是我的合夥人,遠方律師事務所的創始人之一,萬盛律師。
 另外一位您之前就見過了,現在是我的助理沈琪女士。這包間內沒有外人,我想咱們應該推心置腹的好好聊聊!”
 史密斯收起了笑容,無奈道:“好吧,我也想好好跟你談談。之前咱們見面時,你說的設立律所分支機構的話不知道是否還有效。”
 沈琪聽史密斯說完,並沒有太多驚訝,之前在美麗國時她就向王川提過,只不過當時她給王川的建議是收購,而非新設一個分支機構。
 萬胖子聽後心中一驚,但是表面上卻未露出任何聲色,只是表情淡然的看了一眼王川。之前王川可沒跟他提過收購外國律所或者在國外新設律所分支結構的事。
 “你有什麽想法?”王川沒有直接回答史密斯,反問道。
 “我在WL律所工作了多年,我父親是一位優秀的律師,他幾乎把自己的全部時間都用到了法律事業上,他去世前是WL律所的權益合夥人。
 我記得小的時候,母親去世早,父親經常帶著我到律所工作,有時候晚上下課後,我父親的助理會直接把我接到律所,我會在律所寫作業、看書,直到我父親處理完手頭所有的工作,才能回家。
 可以說我的大部分童年時光是在
律所度過的,WL律所對我來說就像家一樣,所以我對WL律所有很深的感情。
 前段時間咱們見過面後,律所的合夥人又開了幾次會議,最終不歡而散,一部分有強大資源的合夥人離開了,律所的業務直線下降。
 目前我們律所還有四十多名律師,當然這些律師專業能力還是很過硬的,您盡可放心。
 我想說的是,您有沒有想過咱們雙方深度合作?”史密斯問道。
 “嗯……,自從上次見面後,這個問題我確實想的不多,因為我們目前發展的很好。如果與你們捆綁在一起,我不知道能獲得什麽!
 您不用急於告訴我答案,這樣吧,一月份我們會舉行年會,不如您約上老約翰律師作為合作方,一起來參加我們的年會,感受下氣氛,然後咱們再深入探討下。
 您看如何?”王川猶豫片刻後說道。
 “好吧,我覺得這樣也好。我訂了後天回美麗國的機票,到時候請你們把年會時間告訴我們,我們一定參加。”史密斯道。
 “放心吧,這幾天就能確定具體時間。到時候告訴您。”王川微笑道。
 王川嗅到了一絲機會的氣味,可能WL律所真的要撐不住了!否則史密斯也不會急急忙忙的趕來找自己談什麽深度合作的事。
 “王律,為什麽不順勢把WL律所收過來?”送走史密斯後,回到辦公室,沈琪不解道。
 “現在還不是最好的時機,如果我們表現的太積極,談判的籌碼會變少的。”王川笑道。
 “川兒,你真要收購一家外國律所?或者在國外設立辦事機構?”遠方律師事務所才剛剛有些起色,萬胖子怕王川這一步邁的太大,扯到蛋!
 “嗯,國內的市場被大型律所搶佔的差不多了,咱們好不容易從夾縫中擠出一條路,如果固守不進,很容易被同行超越。而且國內的市場沒有關系很難再突破,簽下大客戶。
 相反國內的客戶去國外發展的越來越多,他們在國外需要專業的律師提供法律服務,但是咱們鞭長莫及。
 我考察過WL律所,這家律所資歷老,而且有一批資深律師,專業能力沒有問題,而且在行業內名聲還不錯,所以我搭上這條線,為出海的企業提供多方位法律服務,另辟一條路出來。”王川道。
 自從上次阿紫跟他提過要外遷企業後,王川就動開腦筋了,很多企業為了尋求更大的盈利會去國外設立子公司,還有些企業家是為了規避風險在國外購置資產,反正不管怎樣,現在越來越多的人把手裡的資本投到了國外,以規避各種風險。
 王川覺得這是次機會,即便找個外國律所合作做移民業務都能賺到大錢,實際上市場上已經有很多律所在做移民業務了,有些律所已經將移民業務作為了主營業務,可見市場之火爆。
 只不過王川當時還沒想的那麽透徹,那麽深遠,後來去美麗國發現WL律所的危機後,他覺得機會來了,才往收購或者新設分支機構上想。
 這段時間他想來想去,覺得還是收購比較合適,WL律所裡本來就有律師,收購來就能夠直接做業務,比新建律所再招聘律師要穩妥的多。
 二零一六年的春節是二月八日,眼看還有一個多月,王川開始籌備走訪客戶的事,這兩年遠方律師事務所的客戶逐步由中小企業向大中型企業過度,很多小企業法律顧問費只有兩三萬的額度,已經無法續約,逐漸被放棄。
 大型客戶和一些老客戶由王川帶隊走訪,小客戶由各部負責人安排人員走訪。
 “一部的客戶相對來說比較少,而且比較固定,可以把走訪時間放到一月初元旦放假回來,具體時間溫律你自己掌握。
 杜律,二部服務的客戶有上百家,你們要抓緊時間安排人員走訪,走訪過程中順便要問下客戶明年的發展規劃,看看有沒有適合咱們參與的項目或者案子。做到心裡有數。
 萬律,你們有需要走訪的客戶嗎?”王川問道。
 “我們要走訪的客戶不多,到時候我們自己安排吧!”萬胖子道。
 “四部呢?郝律師?”王川看向郝仁元。
 “我們以批量業務為主,都是大機構,最多三天就能走訪完,我已經安排下去了。”郝仁元自信滿滿道。
 自從設立四部後,郝仁元精力旺盛天天往外跑,招待費節節攀升,不過戰果也是很輝煌的,除了王川給他的客戶外,他自己又開發了一家財險公司和三家銀行,現在四部的律師整天出來進去的,沒有閑著的時候,當然提成也拿了不少。四部以量取勝,多勞多得的政策執行的最徹底。
 “五部是新成立的部門,黃律,回頭咱們一起走訪客戶吧。幾家建築公司都是咱們的大客戶。我得過去見見他們領導,正好給你介紹下。”王川道。
 “好的,我聽您安排。”黃寶林答應道。
 自從收入提上來後,媳婦一家對他的態度大為改觀,隔三差五的給黃寶林改善生活,他在家中的地位已經迅速躥升到了第二位,第一位是他家孩子。
 “對了,杜律,趙博最近表現怎麽樣?”王川突然問道。
 自從上次把趙博從四部調到二部負責客戶關系後,王川一直沒怎麽見他,今天開會王川突然想起來了,便問了一嘴。
 “趙博還真是個人精,那些小客戶毛都被他捋順了,有些小問題他直接就能解決,大問題會轉到團隊來,他乾的可美了!
 據說有個客戶的老板看上他了,想把自己女兒介紹給他呢!”杜文慧笑道。
 “嗯,找個機會你得敲打敲打他,別整體胡吃海喝的,得意忘形,可不能跟人家拍胸脯。做事要有分寸!”王川點頭道。
 “好,正好年底了,我回頭找他談談。明年我準備將中型客戶分給他幾個,如果維護的好,再陸續給他加擔子。”杜文慧提筆記錄下來。
 “對了年會的事小郭已經安排好了,這兩天會發群裡,大家注意下。另外優秀員工的評選工作各部門要抓緊時間哈。
 其他人還有事嗎?”王川問道。
 “沒了!”幾個部門負責人道。
 
王川剛出會議室,手機響了,阿紫讓王川安排下,下午跟他去看房。之前王川委托她尋找別墅,阿紫在自家小區還真找到一套。
 中午吃過午飯後,賀彬開車帶著王川向阿紫家的別墅區駛去。阿紫家王川沒去過,一直聽她說周圍環境挺好的,車子開進別墅區後,王川感覺環境確實不錯。別墅區的綠化率非常高,容積率很低,雖然都是老樓,但是據說住起來很舒服。
 阿紫住的西山別墅建的比較早,別墅的間距比較大,環境維護的也很好。據說這個別墅區是早年房地產開發公司的老板親自督建的,並且預留了三套別墅供自家居住。
 後來那個開發商因為疲於事業,突發腦溢血英年早逝,房地產公司也易主了,後來他的媳婦孩子都跟著別人移民去了國外,這個別墅區內的別墅全部出售。
 當年阿紫買的就是二手別墅,據說這裡別墅的換手率很低,一年也沒幾家出售的。
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