夜風徐徐，彩虹橋變幻著迷人的色彩，一個個懶散的人們遊玩在南湖公園，盡情放松著心情。

　　要想成為一片湖，先從一滴水開始。

　　通往山泉子的路正在開通著，兩台推土機日夜不停地忙碌著。有十多處地方是岩石，需要炸藥轟開後，推土機才能夠發揮作用。

　　開路的師父告訴他，最少得十萬元才能夠打通到山泉子的十一裡路。

　　政府花了這麽多錢支持他，他絕不能給政府丟臉。

　　他設計了一幅圖，四周是茂林草地，草地中間是一汪清泉。一位男人懶散地斜躺在綠草地上，眼睛望著從樹葉子漏下來的陽光。一個女人坐在山泉旁邊，懷裡抱著一個小孩，小孩的手裡拿著一瓶含硒礦泉水。

　　茂林、草地和山泉子取得是實景，三個人來自於他的構想。

　　他準備把這幅圖印在水瓶子的塑料紙上，作為含硒礦泉水的宣傳畫。

　　據城裡來的師父說，往深挖十米，山泉水可以日產五萬升水。

　　水量是十分足的，如何將如此充足的水賣出去已經提到了議事日程上。

　　“我有水，邀請你來賣！”

　　一定要把有實力的利益追求者和自己捆綁在一起，捆成一個不可分割的利益共同體，才會讓水變成源源不斷的資金。

　　這些天來，他奔走在省市各個飲料和天然水采購商之間，希望他們能夠代銷他的含硒礦泉水。

　　大家的態度都很淡，盡管他努力地解說含硒礦泉水各種好處，但他們除了問一升最低采購價多少錢外，對其他的並不關心。

　　“一瓶一元錢。”

　　“你給我們賣這個價，我們給銷售點發價得多少錢?”

　　“零售價可以定為一瓶一塊五。”

　　“我們代賣的其他天然水都是一瓶一元，高於這個價，你的含硒礦泉水是沒有市場的。”

　　“劉老板，那你說說什麽樣的價錢是你們能夠接受的?”

　　“西北三省的天然純淨水都是我在做總代理，廠商給我的采購價是一瓶三角錢。”

　　“劉老板，這個價錢我是不能接受的，我這是含硒礦泉水，不是純淨水。而且我們這個水場是公私合營的，政府已經佔了兩成股份，我還要給工人發工資，一瓶三角錢，我就是在做虧本生意。”

　　“年輕人，這七角錢並不多，有路上的運費、裝卸工的工資還有各個代銷點人員的報酬，到我這裡也就一角錢的利潤。”

　　和劉老板一樣，其它銷售商最高一瓶給三毛錢，這是雲不願意接受的。

　　這些天來，已經和十多個老板談了，在采購價格上並沒有達成一致。

　　如果一瓶水給廠子只有三毛錢的利潤，那就等於沒有利潤，起碼得兩個工人，還有電費和機械費，單單一個裝水的塑料瓶子就得一角五分錢的成本。

　　生意談到這個份上，讓他很無奈。

　　他站在南湖邊，望著對面色彩斑斕的彩虹橋，心裡久久不能平靜。

　　如果自己有車，往各個代銷點發貨，中間就會省去許多的環節，這樣的話，就會節約許多的成本。

　　問題是沒有自己的代銷點，要有自己的代銷點就好了。

　　有了自己的代銷點，宣傳搞不上去，銷量也上不去。

　　他在心裡再一次估算了一下成本，生產礦泉水成本預算(元/瓶):

　　1)包裝瓶0.15

　　2)水電費0.01

　　3)職工工資0.1

　　4)運輸費0.05

　　合計:0.31

　　5)批發價0.60

　　6)零售價1.00

　　按照這個算法，

利潤為0.29元。　　這個算法中人員工資是以水的銷量為基礎的，兩個工人一個月最少得五千元工資，按照每瓶百分之一的提成，也就是說一個月必須銷售出去五萬瓶水才能賺來五千塊錢。

　　當然運費也是變化的，會根據路程的變化而變化的。

　　也就是說，和批發商談，必須要堅守住一瓶六角錢的底線。

　　低於這個價，就無法談。

　　用三毛錢談，那簡直就是在胡扯蛋，沒有誠意。

　　可自己的水沒有名氣，靠小打小鬧是走不出尚家河村的。

　　必須要找一個有影響力的銷售商，就算打牌子，就算保本，也應該先把牌子打出去。

　　要打出牌子，就得有宣傳費。這些銷售商就是看到了含硒礦泉水剛生產出來沒有名氣，才如此壓價。

　　應該再找一次劉老板，在西北三省，他作為飲料水的總代理，有足夠的能力擴大含硒礦泉水的影響力。

　　明天把價錢定在四角五分錢，條件是劉老板一個月得保證最低銷售五萬瓶。

　　……

　　第二天，雲再一次踏進了劉老板的辦公室，劉老板正在練習書法，秘書把雲引到劉老板的辦公室時，劉老板頭也不抬，繼續練習著毛筆字。

　　雲看了看，言道:

　　“沒有想到劉老板的字寫得如此好，得了顏真卿的真傳。”

　　他媽的，也就是屎殼郎亂爬，還要吹捧成得了顏真卿的真傳。

　　雲呀雲，你什麽時候也學會吹捧人了！

　　人在江湖，身不由己呀！

　　得吹捧的時候還得吹捧的。

　　“你就是那個找我推銷水的山裡人?”

　　劉老板依然在屎殼郎刨土，用毛筆在宣紙上寫著。

　　山裡娃怎麽了?許多城裡人的祖先以前也是山裡人。

　　“劉老板，我就是那個山裡人，我今天來是給你送財來了，這是我最後一次給你機會。”

　　劉老板揮筆寫了一個“動”字，放下手中的毛筆，哈哈大笑道:

　　“你這個山裡娃能給我送來什麽財，據我所知你那個地方可是鳥不拉屎的地方，就憑你還會給我送來財。”

　　“劉老板，我們生產的含硒礦泉水，在全國礦泉水中含硒是數一數二的，喝了它，既能解渴，也能理療。”

　　“如此好的水怎麽沒有人要?”

　　“劉老板，不是沒有人要，在目前水泉子還沒有建成的情況下，我們縣政府已經和我簽了每個月一萬瓶的合同。”

　　“既然你有政府的支持，你還來找我幹什麽?”

　　“實話實說，我看上了劉老板在飲料水市場的銷售量。我們的含硒礦泉水目前還沒有什麽名氣，我想通過你來擴大銷售量，提高名氣。”

　　“我樂意聽這樣的話，一瓶三角錢，我來給你打品牌。”

　　“劉老板，我已經打聽過了，你們采購的純淨水最低的采購價是六角，至於礦泉水，應該高於六角錢。”

　　“你說的也是實話，可那些水廠已經打出了牌子，而你的沒有名氣，在激烈的市場競爭中，沒有人願意買他們不了解的東西。”

　　“劉老板，我相信你有這個實力可以讓我的含硒礦泉水讓大家知道。”

　　“那就三角錢，咱們簽合同。”

　　“劉老板，實話告訴你，我身無分文，還要為工人發工資，還要給政府交股份，你總不會希望你的合作夥伴在無法運轉的情況下和你合作吧，就像你沒有宣紙怎麽去寫如此好的書法。”

　　“哈哈哈，年輕人，你說說，最低出售價多少錢?”

　　“一瓶五角錢。”

　　“一瓶四角！這是最高的價。”

　　“劉老板，我再讓出五分錢，一瓶四角五分錢，而且你必須要保證一個月銷售五萬瓶。”

　　“這個沒有問題，你也必須要保證合同期在十年以上。”

　　這個狡猾的狐狸，如果心裡沒有含硒礦泉水，為什麽要簽如此長的合同。

　　“劉老板，未來的物價也許會上漲，這四角五分錢只是現在我的成本價，簽那麽長的合同，我……”

　　“年輕人，你一點也不像山裡娃，腦袋狡猾的很。”

　　他笑笑，說道:

　　“劉老板，這個合同就簽一年吧！”

　　“最少三年！”

　　就當這些水成了宣傳品，簽就簽了吧。