第二十九章何愁銷路

　　崔昌也開始懷疑了，但似乎哪裡又不對?他突然想到這是牛老三說的。

　　他罵道:“這特麽，是牛老三那個臭崽子說的，難道他們是故意給我們下的套?”

　　劉明翰摸了根煙遞給崔昌一支，然後自己點上一支，兩人抽著煙，一時都沒有說話。

　　劉明翰狠狠的吸了一口，想了想說道:“牛老三的德行，你還不知道?他不會說假話。”

　　“我看啊，批發街的老板，肯定是崔暉的熟人。”劉明翰猜測道。

　　“不管他怎麽賣的，我們得想個辦法。”崔昌看著一車的汽水，有力發不出，“要不，我回去叫他，讓他來試試。”

　　劉明翰點頭:“也好。你告訴他賣一箱給他五毛。”

　　“好，我這就去。”

　　崔昌走後。

　　劉明翰又去了幾家，依然被拒，他索性找了一陰涼處，一邊休息，一邊等著崔昌回來。

　　大然村。

　　“換盆的來了，沒換的，抓雞換盆了……”牛老三邊走邊喊。

　　聽到牛老三的喊聲，在家的婦女紛紛抓雞過來。

　　崔暉剛擺好架勢，就有婦女抓著雞過來換盆，上次沒有換的，這次早早來排隊。

　　等牛老三回到大隊，已經有不少人圍住了崔暉，忙的不亦樂乎，牛老三也趕緊上前幫忙。

　　很快就換了完盆，看著一車的雞，崔暉說:“收拾東西，我們回去。”

　　“盆都換完了，還急著回去幹什麽，歇會兒，再走吧！”

　　牛老三坐在車杆上，村裡走了一遍，又熱又累。

　　崔暉說:“不想要工錢了，我們回去還要去縣城。耽誤了時間，又要趕黑回來。”

　　聽到工錢，牛老三站起來了，笑了笑:“走吧，我歇夠了。”

　　回到家中，崔暉和牛老三剛把雞，抓進雞舍，崔昌就風塵仆仆的趕來。

　　崔昌來到水缸前，一瓢冷水下肚，才感覺好過些。

　　“大哥來了。”張美麗從屋裡出來，打個個招呼。

　　“老三呢，回來沒有。”崔昌問。

　　“回來了，剛進家門，在後院。”張美麗指了指屋後。

　　“老三。”

　　崔昌邊走邊喊，劉明翰還在臨縣等著，他火急火燎走向後院。

　　崔暉剛把雞分好，準備先帶著不蛋雞去賣。就聽到大哥的喊聲。

　　“喲，大哥來了。”

　　崔暉抬頭看了眼崔昌，又自顧自的把雞捆好，五隻一堆。

　　“昌叔。”

　　牛老三喊了聲，算是打招呼。

　　“別搗鼓雞了，快去縣城，我們的汽水滯銷，商家都不要！劉明翰還在等著呢?”崔昌略有焦急說道。

　　“噢。”

　　崔暉應了一聲，和牛老三一起把雞裝到籮筐，根本沒有把崔昌話當回事兒。

　　牛老三看看崔暉，又看看崔昌，氣氛不對，他也沒有插話。

　　“老三，大哥錯了，行不。”為了汽水廠，崔昌厚著老臉道歉。

　　聽到崔昌道歉，崔暉才看向崔昌，所謂親兄弟明算帳，話一點都沒假，更何況又是公家的事。

　　崔暉拍了拍自行車:“這是之前答應你們的，我會做，但牛老三的工錢，你們必須單獨給。”

　　“好，沒有問題。”崔昌一口答應，看了眼牛老三，心想，這不成氣家夥，跟著崔暉倒是學好了。

　　見崔昌看來，牛老三笑了笑，沒有說話。

　　崔昌接著說:“我和劉明翰商量過了，

你們每賣出一箱汽水，我們就給五毛錢提成，怎麽樣。”他說完，就等待著崔暉的答覆。　　崔暉扶了扶厚重的劣質眼鏡，憨笑道:“好，就這麽定了。”

　　牛老三露出喜色，感激的看了崔暉一眼，又對崔昌保證道:“昌叔放心，我們一定不負大隊和你的厚望。”

　　“廢話少說，我們現在就去臨縣！”崔昌確實著急，便催促。

　　一是，汽水是他的項目，他必須做好。二是，他不想讓劉明翰看笑話。

　　“走吧。”崔暉和牛老三也沒什麽好推辭的，推著自行車就走。

　　崔暉想了想問崔昌:“大哥，今天驢車拉了多少汽水?”

　　“二十箱。”崔昌報出一個數字。

　　上次零售不錯，這次想著送批發街，就多帶了一些，誰知道人家都不要。

　　崔暉笑著說:“大哥，你就不要跟我們一起走了，你去找一個驢車，在拉二十箱，我們在臨縣西街碰面。”

　　什麽?二十箱，崔昌一驚，疑惑的看著崔暉提醒:“劉明翰車上還有十八九件，拉那麽多，我們賣的了嗎。”

　　崔暉笑著解釋說:“我們要打開市場就必須用些手段，否則，只能算是小打小鬧。”

　　他接著說:“我打算半賣半送的方式。十箱送一箱，如果效果好的話，市場一下打開咯。”

　　這麽簡單，崔昌拍著腦袋，早知道這樣，就不跑這一趟了。

　　崔暉和牛老三騎車走後，崔昌也去找了驢車，眼下，只能信任崔暉了。

　　劉明翰坐在一塊石頭上焦急的等待著，好在時間不長，崔暉趕到了。

　　“在這兒。”

　　劉明翰站起來喊道，略過牛老三，對崔暉說:“來了就好。”

　　隨後，又看到籮筐的雞，劉明翰臉色一下板了起來:“怎麽還帶著雞來了。”

　　崔暉忽視他的老臉，笑著說:“推銷汽水，順便送雞，兩不誤。”

　　“不誤事就行。”

　　眼下有求於人，劉明翰也不好發作，他擠出一絲笑容，問:“現在我們怎麽做?”

　　崔暉從大哥哪兒了解了一些情況，知道這些商家都是不見兔子不撒鷹的主兒，與其強推，不如智取。

　　“跟著我走吧！”

　　崔暉沒有把計劃告訴劉明翰，說多了，他也不懂。

　　他們再次來到批發街，但沒有進去，而是在一個路口停下。

　　“劉支書，我們就在這安營扎寨吧。”崔暉笑著說。

　　劉明翰疑惑不解，推銷東西，還有守株待兔的。

　　更可氣的是，崔暉不給他解釋，讓他很是不滿，但他還是照做了。

　　崔暉看著琳琅滿目的商家，問劉明翰都去了那一家。

　　劉明翰不知道崔暉問這些有啥用，他如實說，差不多都去了。

　　劉明翰歎氣，又指著一家很大的店鋪，說:“這家店最大，老板也橫，不給說話的機會，就把我趕了出來。”

　　招白底黑字，寫著“”恆昌百貨批發，這家店鋪規模確實大，比旁邊幾家要大幾倍，裡面貨品也多，人氣也旺。

　　“好，就從這家開始。”崔暉說著，就拿起一瓶汽水，攔住一個中年人:“大哥，幫個忙，去這家恆昌問問，有沒有官冰洋汽水。”

　　“等你出來，我這瓶汽水送給你。”崔暉把手上打著官冰洋字樣的汽水，在中年人眼前晃了晃，但沒有讓中年人看見文字。

　　中年人開始還猶豫，聽到有汽水送，立刻答應。

　　沒多久，中年人就回來了，店家老板告訴他，還沒到貨，過幾天就有了。

　　劉明翰和牛老三看的目瞪口呆。

　　這特麽的，唱的哪一出，好好的汽水就白送人了，那可是三毛錢，劉明翰想要阻攔，但被牛老三拉住。

　　就這樣，一連送了兩箱，崔暉感覺火候差不多，就笑著對劉明翰說:“一會你去給老板談價格，我們的提成不能少。”

　　“這就能賣出了?”劉明翰有點忐忑，嘀咕道:“我去了，還不是一樣被趕出來。”

　　“一會你就趕著驢車，到他門口，稍停一下，使勁吆喝，保管老板會請你進去。”

　　崔暉拍了拍劉明翰肩膀:“你要不去，那汽水就真的白送人了。”

　　劉明翰半信半疑，按照崔暉說的，邊走邊吆喝，走到恆昌百貨門口，他停了停就走，但走的很慢。

　　這時，一個中年人從恆昌出來，顯然是恆昌的老板，他攔住了驢車，和劉明翰交流了一會， 劉明翰臉上露出了喜色，中年老板又指了指門口的一塊空地，劉明翰就開始搬汽水。

　　“一，二，三，十一，十五。”

　　牛老三躲在路口的牆角，興奮的數著，對崔暉敬佩之情更加濃烈。

　　等劉明翰搬完汽水，老板付了貨錢，還說，過幾天再送一車過來，很順利。

　　劉明翰做夢都想不到，這汽水還能這麽賣，再看崔暉，除了敬佩，還是敬佩。

　　車上還剩四箱汽水，劉明翰覺得今天不賣也罷，畢竟一下賣十五箱，頭腦完全被喜悅充斥，想著回家慶祝。

　　劉明翰調頭就回來了，看著崔暉，他由衷感歎，笑著說:“崔暉，我劉明翰沒服過誰，就服你啊！”

　　“有了你這馬良計，何愁銷路啊。走，我們回家，今天我要好好慶祝一下。”

　　一下賣出了這麽多，劉明翰確實有點興奮，高興要請喝酒，失敗振作也要請喝酒，典型的吃喝幹部。

　　這才哪到哪兒啊！

　　崔昌還有二十箱沒有到呢?

　　崔暉笑著說:“劉支書，先不急，這樣吧，你先跟著我把這四箱送到館子，回頭在慶功。”

　　“好好。”劉明翰笑著，一連說了兩個好。至於崔昌，他就拋在腦後了。

　　商量好後，他們來到了四間房，胖子老板熱情的和大家打招呼。

　　崔暉送的雞照單全手，汽水胖子老板也願意試試。

　　這一次劉明翰更加確定，崔暉是把銷售好手，一定可以幫他做出成績，必須拉攏，想到鄉長的承諾，他又燃起希望。