最新網址: 大強子很想說他們根本沒什麽戰略規劃，再融不到資，公司都要倒閉了。

　可此情此景只能硬著頭皮道:“我想的是百分之十左右，當然，可以商量。”

　楊磊一聽這語氣，再看這表情，瞬間明了。

　大強子這處境不是一般地不樂觀，估計和其他投資人、投資機構接觸的過程和結果都不怎麽美妙，所以說這話的時候一點底氣都沒有。

　倒是龔小晶補充道:“主要還是看額度，如果石頭兄弟你願意把即將到手的三億美金全砸下來，別說百分之二十、四十，就是五十六十也可以談，當然，股權和股權是不一樣的，經營權、一票否決權等權利也沒有商量的余地，公司必須由大強子掌控。”

　呵呵，這個女人果然和傳聞中一樣確實比較強勢。

　相比之下，大強子就要溫和得多，沒有龔小晶那麽強的攻擊性。

　龔小晶說三億美金全部砸到京東，可以談到百分之五十甚至六十的股權。

　聽起來很正常。

　但是個人都知道楊磊不可能那麽乾。

　京某東也不能那麽乾。

　這才是京某東第一輪融資，哪有第一輪融資直接乾三個億美金並且扔出去百分之五六十股權的操作?

　這不是鬧麽?

　所以，楊磊估摸著大強子撐死了扔出來百分之四十的股權，至於融資額度，那肯定是越高越好。

　想到這裡，對大強子道:“我要投資，那肯定也會按照正規投資流程和方式來，絕對不會干涉你的經營權和其他權利，最多以私人交流的方式給你點小建議，其他完全不摻和，不過我的胃口和其他投資人、投資機構一樣大，你們要做好心理準備。”

　龔小晶微笑，“這是可以談的，如果差距太大達不成協議也只能怪我們無緣，投資嘛，不要經營權也不要其他權利，不就是為了賺錢?很正常。”

　楊磊點頭，“那先說說你們打算融多少錢?”

　大強子和龔小晶對視一眼，“至少一億美金。”

　“你們的胃口也不小啊。”

　“彼此彼此。”

　“一億美金，我有，也願意給，那麽，你們願意讓出多少股權?”

　大強子和龔小晶再次對視，猶豫片刻後道:“百分之二十。”

　“少了。”

　“啊?”

　“太少了，”楊磊歎了口氣，“雖然可以理解，但你們這個價格太高了，一億美金百分之二十的股權，而且是只有分紅權和一些基本權利的那種股權，這意思是你們對京某東的估價至少在十億美金左右，可問題是，京某東真這麽值錢嗎?”

　“不值嗎?”

　“值嗎?”

　“不值！”

　“值，你的飛越科技都值三億美金，我們京某東憑什麽就不值十億美金?我們可是有實打實的用戶和業務的，比你的飛越科技強太多太多。”

　“但問題是，SNS類業務全部在我手裡，飛越科技我想賣多少就賣多少，物以稀為貴，張超陽不得不花這麽多冤枉錢，可京某東不同，在電商領域勉強可以排在第二位，但和第一位的阿某裡差了幾十個京某東，不管是用戶數量、業務范圍還是技術儲備、影響力、流量等要素，都和阿某裡完全沒有可比之處，處境相當糟糕。

　“你們自己說，這麽一家要啥沒啥連潛力和未來都沒有的電商企業，能值十億美金?”

　大強子不服氣道:“但我們有渠道，有名氣，有影響力，也有上百萬的忠實用戶。”

　楊磊針鋒相對:“可是在與阿某裡的競爭中，你處於絕對的下風，你說的這些隨時都會煙消雲散一文不值，你那麽點實體資產怕是連一個億都不到。”

　“帳不是那麽算的。”

　“但道理就是這麽個道理，你的京某東看似不弱，但實際上在阿某裡的高壓之下危如累卵。”

　“那你要多少股權?”

　“百分之四十九。”

　“不可能！”

　楊磊笑笑，“沒什麽不可能，慢慢談嘛。”

　他當然知道不可能。

　一半的股權，怎麽看都太高了。

　這才第一輪融資而已。

　就算融資額度稍微有點高，高達一億美金，七億人民幣，這個股權分配方式也太離譜了。

　直接拿走一半，以後還融不融資了?

　再有一輪融資，他就會變成第一大股東，這誰受得了?

　就算搞AB股制度，也不能這麽玩。

　某度的小李子是持股不多，但那也是在經歷過好幾輪的融資之後才形成的，而不是在第一輪就放棄百分之五十的股權。

　真沒那麽搞的。

　所以，他說可以慢慢談。

　這第一口要價，就是意思意思。

　其實他的心理價位也就百分之二十左右。

　當然，這個價位肯定有點虛高，但他會從其他方面找補回來，他畢竟不是普通的投資者，投錢就完事兒了，什麽都不用管地等分紅，他也有自己的互聯網業務和其他業務，有用得著大強子和京某東的時候，尤其是當大強子的物流搞起來之後，京某東對他的商業版圖的幫助是戰略級別的。

　所以，他不介意在這個時候賣大強子一個好，換取戰略層面的結盟。

　他投資大強子，就是為了給自己找個幫手，而不是單純的投資賺錢。

　要是隻想賺錢， 大強子和京某東可不是好選擇，因為京某東的財務狀況一直不是非常樂觀，時不時地還要貼錢進去，分紅往往不多。

　甚至就算他自己搞電商，都比投資京某東劃算。

　可惜，除了賺錢之外，京某東也有自身不可期待的優勢，否則，京某東憑啥在競爭那麽激烈殘酷的電商行業裡始終穩坐第二把交椅?

　龔小晶點頭，“確實需要好好談談，各個方面，各個要素都要仔細斟酌，石頭兄弟，咱們都開誠布公地交流交流，說說你的心理價位，以及其他要求。”

　楊磊笑了，“嫂子，你這個洞察力確實不一般，我投資京某東，確實不只是為了投資，更多的是其他業務方面的需求。”

　“我明白，所以，盡管講，把條件都講明白了，咱們才好繼續下去，不然一直藏著掖著太耽誤時間。”

　“那我可就說了。”

　“請講。”