最新網址: “五百人?”徐靜失聲。

　楊磊態度堅定地點頭，“至少五百人，以後只會更多。”

　“那麽多人，怎麽管理?我，我現在連這麽點人都管理不好，五百人，我不敢想象那會有多混亂，”徐靜稍微有些焦躁，“石頭，你不懂，裝修工人和建築工人不一樣，裝修工人幾乎全是技術工種，他們對收入和待遇的要求很高，而且工種數量多，不同工種對待遇的要求也不一樣，他們閑下來還想出去賺外快。”

　“這很正常，大家千裡迢迢地跑到首都來，不就是為了多賺點錢?”

　“可是……”

　“所以矛盾在於你想把他們全部約束起來?”

　“也不是約束，而是在公司乾活兒和出去賺外快本身就有衝突，有的工人很自覺，會乾完公司的活兒再乾外邊的活兒，但有的工人就沒這個自覺了，那邊給的錢多就先乾哪邊的活兒，而家裝這活兒又不能耽擱，鋪磚的缺席，後邊的木工油工就都得等著，管理難度和管理成本都會大幅提升。”

　楊磊點頭，“所以，問題還在這裡，你想讓所有工人都把公司的任務放在第一位，對吧?”

　“難道不應該嗎?”

　“應該，”楊磊笑道:“不管是古代還是現代，當老板的肯定希望員工的歸屬感和集體感更強一些，能把公司當家那是最好的，但你也應該知道，這是雙向的事情，你想讓員工把公司當家，那你這個當老板的得先把員工當家人才行，老板先做出表率，員工們才更放心，是這個道理吧?”

　“我對員工已經夠好了，給的工資也是行業內第一流的，現在又弄宿舍又建食堂，還不夠表率?”

　“不夠，”楊磊搖頭，“對這些農民工來說，這些待遇只是附加的，有自然好，沒有也能將就，他們最看重的只有錢，你給一流的工資只能證明你不小氣，你按照你爸爸的標準開工資，那才是把員工當家人。”

　徐靜驚了，“那成本可就太高了。”

　“你有得賺嗎?”

　“……有。”

　“這不就對了，只要規模足夠大，一個員工一天哪怕只能給你帶回來十塊錢的純利潤，那也是一個大數字，何況家裝這塊做大做強之後，主要利潤點將會是賣建材的那些商家，對吧?”

　徐靜沉默片刻，“對，但是很多工人依然不會領情，他們只會嫌棄賺的少，如果做外邊的活兒有得賺，哪怕是損失公司的利益他們也會毫不猶豫的去做，你應該知道，大部分工人都沒什麽遠見，基本上都是乾一天活兒賺一天錢，你給他們兩個活兒，一個一月一萬每天一發，一個一年十五萬每年一發，依然會有絕大部分工人選擇前者，不是他們不想賺更多錢，而是……”

　“我懂我懂，短期回報效應嘛，本能如此。”

　“什麽意思?”

　“就是說，人的本能一直在追求最短期的回報，期望著能在付出之後的最短時間內看到回報。”

　“不愧是讀書人，懂得真多。”

　“你也不差，能在日常工作中發現這種效應，很用心了。”

　“那怎麽辦?”

　楊磊翹起二郎腿，往椅背上一靠，笑道:“做生意嘛，和氣生財，雖然是老生常談，但也是最核心的東西，老板和員工是不同階層的存在，有著天然的對立性，但這並不意味著老板和員工就是敵人，相反，是相互依存的一種社會結構，誰也離不開誰，一個詞，鬥而不破，老板和員工需要維持這樣一種狀態，才能雙方獲益，這種狀態一旦失衡，就會有一方的利益受損，繼而導致雙方的利益都會被損。”

　“鬥而不破?”

　“對，通俗地講，就是員工會一直和你這個老板耍心眼，想少乾活兒多拿錢，而你這個老板呢，同樣需要和員工耍心眼，要讓員工多乾活兒少拿錢，這是你們雙方的終極目的，但很明顯這是不可能的，所以，這需要你們各自讓步，他多乾活兒你多給錢，確保雙方都有得賺，如何確保這個平衡並且能讓雙方都心滿意足，這就是管理的藝術。”

　徐靜琢磨了一會兒，“很通透，可問題是，怎麽才能做到?”

　“慢慢聽我給你講，”楊磊笑眯眯地點了一根煙，美美地抽了一口後才道:“管理的藝術，說白了就是鬥爭的藝術，是解決老板和員工矛盾的藝術，所以，想解決問題，得先找到主要的矛盾點，你剛才說了，最大的問題是員工會為了賺外快而給公司帶來一定的損失，但又不能強行拒絕員工賺外快，對吧?”

　“對。”

　“所以你的目的是讓員工在賺外快的同時把公司利益放在第一位。”

　“沒錯。”

　“可員工呢，他們的目的呢?只是為了賺外快?不，他們是想賺更多的錢，如果你給得足夠多，他們甚至可以給公司賣命。”

　“但我不可能給那麽多，就算提高工資，也是有限度的，不然一些員工只會越來越貪得無厭。”

　“沒毛病，所以這個時候就要想辦法解決這個問題，如何在穩住成本和利潤的同時讓員工賺到更多。”

　“這就是個死結，”徐靜氣鼓鼓地總結道。

　常規思維下，這確實是個死結。

　家裝的利潤雖然高，但收入並不穩定，畢竟活兒再多也是有限的，何況還有競爭對手，一年三百多天，總有一段時間是閑著的，而農村裡出來的那些人則都是閑不住的，尤其是願意到大城市裡打工的這批人，讓他們閑下來不賺錢，比殺了他們還難受。

　因為閑下來就沒收入。

　沒收入，家裡的老婆孩子就要輟學餓肚子。

　但建築和家裝行業都是乾一天活兒給一天錢， 老板不可能像其他行業那樣給員工發月薪。

　所以，無解。

　但真的無解嗎?

　楊磊瀟灑地彈了彈煙灰，“你認為是死結，只是因為你的思維被限制住了。”

　“你有什麽高招?”

　“很簡單，把員工當合夥人。”

　“嗯?”

　“正式地說，就是公司結構得做調整。”

　“調整哪方面?”

　“各個方面。”

　“怎麽調?”

　“我先問一下，你現在這一百多人是個什麽結構?”