你有沒有被碾壓的經歷?秋褲最近就正在經歷。

　　新找來的毒舌姐年紀四十，整理貨架，調配貨物，和顧客討價還價，最後清點對帳一氣呵成，沒有絲毫缺陷。

　　世界上的事情素來是東方不亮西方亮，問題就出在她太能幹了。能乾的人往往會自視甚高，秋褲在她眼裡恐怕只是一隻乳臭未乾的小弱雞。

　　所以，她對秋褲實在沒有什麽對老板的敬重。

　　搬貨的時候，她對秋褲進的貨嗤之以鼻，通常情況下，正常人會不懂裝懂，以後再去旁敲側擊的了解。對於秋褲這個非正常人類，直接問是為什麽，原來是他進的貨太多了，拿開業大酬賓的進貨量來估摸每一天的銷售量，這簡直是太過弱智的行為。

　　秋褲拿出老板的威嚴，居高臨下的告訴她，這是正確的選擇。毒舌姐聳聳肩，走遠了才飄過來一句:“就算是能夠隨時補貨調貨退貨也不花錢，這些多進回來貨積壓著的是錢，意味著這些錢沒利息，白白送給人家了。”

　　留下秋褲在原地品味著這番話的深意，First blood。

　　良久，秋褲才明白是他被當做菜鳥了。

　　更慘的是，沒過幾天，毒舌姐的話應驗了，秋褲犯了一個嚴重的錯誤，進了太多的貨，導致流動資金緊張。毒舌姐手把手教學:“你去看看同等價位的內衣品牌店，看看它們每天銷售量是多少，算個平均數，四舍五入再進貨。”Double kill.

　　秋褲當然不是個容易妥協的人，但站在那裡又是良久，還是憋不出來什麽，算了算了，技不如人，那就不如認慫。秋褲考察了幾家內衣店，算了客流量，馬上調整了訂貨策略。順便秋褲通過掌握的好幾個主要基礎數值，加上計算累計銷售數量，再計算庫存數量，統計了上櫃日期。其次，拿上櫃日期，來算出銷售周數。並將賣出去產品的數量除以銷售周數，算出了產品平均每周的銷售數量。用已經知道的庫存數量除以以上算出的平均每周的銷售數量，得到剩余庫存銷售周。這算是略微挽回了一些顏面。

　　秋褲向毒舌姐炫耀了他的成果，毒舌姨抬眼皮看了他一眼，哂笑道:“這不是最基礎的嘛，現在的年輕人連這點都不清楚還敢開店。”

　　秋褲的顏面遭到一萬點暴擊，Trible kill。

　　其實對於新手來說，庫存的積壓是一件非常頭疼的事情，幸好秋褲加盟的是實現零庫存的品牌，對於新手開店的他來說是一大優勢。

　　開店的各種款式比例如何?這又是一個難題。按秋褲的想法來說，那就隻拿他認為好看的貨品就可以了，穿衣最重要的不是個款式嘛。沒曾想這次是真碰到滑鐵盧了，有些貨品總好像是供不應求，有些乾脆在角落裡面做萬年不動產。這又是怎麽回事，打電話問店長，還是有些不太好意思的。算了，舍下臉面，秋褲隻好虛心求教毒舌姐。

　　毒舌姐吐槽道:“你學的那些開店培訓純粹是撐門面嗎?”秋褲只能老老實實的回答:“是講了許多管理銷售技巧，但都有些不太實用，講師們也是按書本教，又沒有實戰經驗。”毒舌姐說:“你進的那些款式，都是暢銷款，是本季的銷量冠軍。缺陷就是，不是和所有的人進的貨一樣你就賺錢了，比如說大明星穿的衣服都是銷售榜首，其實大部分人穿起來都不好看，那是舞台裝，講究的是舞台效果，平時就不實用了。你需要進的最多的是常銷款式。至於比例嘛，

就看你是比較大膽還是比較保守，大膽就多進點暢銷款式，保守就多進點常銷款式。但是還是常銷款式做主打。”　　秋褲做了一番考量後，決定開內衣店進貨時50%的產品是常銷款式，50%的產品是暢銷款式。

　　每天清理存貨都親力親為，開始他還希望每一件都能賣掉，對於積壓的款式抱有期望，到後來就學會了斷舍離，把不太熱銷的款式及時清理掉，心情也能調整平穩，不再忽高忽低，而是對銷售額有了大致的把握。到了最後，秋褲已經能毫不猶豫的把40%的積壓款直接清理掉，保持資金暢通。

　　秋褲連面子都不要了，Quadruple kill。

　　銷售者可以貨比三家，但內衣店店主就是競爭者了，他們之間可沒什麽友誼之說。秋褲本著人不犯我我不犯人的原則，從不與其他內衣店店主有任何眼神接觸。

　　盡管學會了取舍，可內衣銷售還是有難以把握的問題存在，比如說，有些店家，好像有上帝視角，提前就進好了符合銷售者胃口的暢銷款，而有些呢，比如說秋褲，只能在求大於供的時候手忙腳亂的調貨，導致好幾次本來為了就近方便來店裡的買家意興闌珊，失望而歸，去了別家店裡。同是一個品牌的貨，秋褲的銷售額只能到中遊甚至末遊的地位，莫名其妙，令人惱火。

　　作為經營者，貨品庫存的合理性對專賣店很重要，貨品不足浪費銷售機會，貨品過多也會佔用資金增加成本。這就需要經營者一方面同廠家加強溝通，保證信息得到及時的反饋;另一方面加強對產品銷售情況的預測能力，一款新款是否符合當地市場的消費習慣，它的銷售前景如何，自己要能夠大體把握。因此需要製作詳細的銷售統計報表:日報表、周報表、月報表，詳細記錄斷貨、斷色、斷碼、暢銷、滯銷等款式情況。

　　這是秋褲的管理學院書本上的原話，加強同廠商溝通獲得一手信息這點好做到，那如何加強對產品的預測能力呢?怎麽把握?本季的銷售王又轉悠到秋褲這裡來了，賤兮兮的用一種憐憫的語氣問秋褲:“怎麽，又是千年老末?”盡管秋褲調高了聲調，挺直了腰板，那又能怎樣，只能用一句:“等著瞧”隨便打發了他。Penta kill

　　這人真是討厭，為人太過高調，這樣不好不好。

　　為什麽總要轉來轉去，哪裡都是他。秋褲騎著小電摩，兜著微風，怎麽都想不通一個店長不守店，還能大賣?他是永遠的神嗎?

　　不是，他是人，昨天還看到他摳鼻孔來著。

　　嗯，神是有什麽法寶?靈光一閃，秋褲有些明白過來了。每個月，神總是來那麽幾次，月初和月末，如果趕上節假日，神也過來。這些時候正好能看到這個月賣出多少，哪些比較暢銷，看完四五個店，也就了然於胸了。這就是神培養市場銷售預測能力的法寶。高明啊，在他至賤的外表下，藏著一顆實用主義的小心臟。

　　從此，秋褲也過上了四處騎著小電摩兜風的逍遙日子，沒少讓人認作不務正業的二逼青年。

　　當然，在漫長的兜風歲月裡，秋褲也學了一招。從前秋褲只要看到庫存就恨不得馬上清理，認為這是浪費錢的玩意。到了和平路店，每當公司舉行大減價促銷時，店家總是踴躍參與，銷售額卻沒有因為減價虧損。這勾起了秋褲的好奇心。

　　內衣行業利潤大，看似虧本的打五折都能賺一半的價錢。所以有些店家適逢節假日換季的時候，會便宜進回來一批積壓款，然後打折力度大一點賣出，本著薄利多銷的原則，也能讓淨利潤翻番。

　　原來由於季節轉換、氣候變化等因素，會出現商品庫存積壓，必要時可以降價促銷，拋貨的同時也是對內衣產品進行一次宣傳。而且有效的促銷活動，是企業的一種重要營銷手段。包括無償附贈、購買獲贈、優惠券、展銷性等方式，縮短產品入市的進程，激勵消費者初次購買和再次購買的欲望，從而提高銷售業績。

　　這一波操作還讓秋褲店裡吸引了更多的顧客，原來這世界上沒有絕對的真理， 真理都是相對的，在一定條件下的，離開這個條件，謬誤也許會成為新的真理。學會把握事物的尺度，才是一個做生意的人最需要學習的。

　　鑒於從前秋褲的入職經驗不多，直播賣文胸能大賣也就是靠個噱頭，細致的理解消費心理他實在沒有多少經驗。

　　但毒舌姐就不同了，她足夠專業細心的為顧客服務。在為顧客挑選內衣的時候，可以通過以“性價比”作為最為合理的挑選標準。例如，有一位女人帶著剛上高中的女兒來買文胸，挑了一款樣子好看，實際質量不好的文胸。毒舌姐就出手了，指著文胸說:“這文胸質量不好，你也常來我家店裡，我不騙你，拿這件，貴了點，穿著舒服，其實更劃算。”這樣做的好處在:1、可以消除客戶對導購人員只會推薦貴的產品的那種抵觸心理。2、可以更容易與顧客溝通，為其挑選到最合適的內衣產品，提高銷售業績，而且還能夠增強消費者的信賴，贏得口碑。

　　不論怎麽說，毒舌姐的業務能力是一流的，秋褲看著她的出色表現，還是感歎自己的眼光真好。

　　秋褲的事業又從手忙腳亂變得順暢起來，真是吐氣揚眉的一天。秋褲也適時拿出老板的架子，拍拍毒舌姐的肩膀鼓舞起了士氣:“好好乾，收入一天比一天好了。”

　　毒舌姐扭過頭來，一臉錯愕:“你管這叫業績好?我在上家老板的店裡過年每天的銷售額有一萬多，光是十幾天就賺了快二十萬。”

　　秋褲聲音都變了調:“什麽，上家店老板是賣的什麽牌子的內衣?”Aced。