李文傑第二天，坐火車來到市裡面，孫鼎民告訴他，他已經約好了主管後勤和采購的楊副局長今晚上吃飯。

　“如果我們能拿下楊副局長的話，這個單就基本上成了，他們單位有一筆款子還沒用完，如果不能在元旦節前花出去的話，那筆錢就只有退回到公帳上去。”孫鼎民對李文傑道。

　一聽是這麽回事，李文傑就更加高興。

　別人或許聽不懂這是什麽意思，可是李文傑作為重生者，那是一聽就懂。

　每個單月，每年都會有預算，而預算內的資金，必須要在年內花完，要是沒有花出去，剩下結余的話，那麽這筆錢就要返回，並且，在下一年度的預算中，有可能會被砍掉一些資金。

　很容易理解嘛，去年你們的錢都花不完，那麽今天幹嘛編列那麽多呢?

　“晚上，你一起去，你先把產品的參數和性能給楊副局做一個詳細的介紹，之後，他要是有意向的話，我們再談價格。”孫鼎民接著道。

　“孫哥，好的，我聽你的安排。”

　“幸好你這樣子看起來像是二十來歲，否則，我還真不敢帶你去，到時候我就說你是我們鼎民家電的技術員，明白了吧?”

　“呵呵，技術員就技術員，還是那句話，我聽你的。要是讓人家知道我才是個初中生，恐怕真不會和我們交易采購。”李文傑整了整衣服笑道。

　孫鼎民定的吃飯場所是在麗香園，這是一家兩層樓的酒樓，孫鼎民已經提前安排好了一個二樓靠窗的包間。

　晚飯的時候，李文傑與孫鼎民一起在店門口等那位楊副局長。

　這位楊副局遲到了大概十七八分鍾，但是李文傑他們並沒有啥意見，也不敢有意見，客戶就是上帝嘛。

　進了包間之後，李文傑當起服務員，端茶倒水，所有的行為舉止，恰到好處。

　李文傑好歹也是經過商做過生意的，待人接物上，經驗還在，眼力見還在。

　“孫總，你們的這個技術員可以啊，一般的技術員，那都是呆板板的。”楊副局衝李文傑點了下頭，然後笑著對孫鼎民道。

　其實事先孫鼎民並沒有對李文傑有這些方面的安排，換言之，這些小事情是李文傑自己做的。

　故而不但楊副局對李文傑有好感，就是孫鼎民也刮目相看。

　“楊局，年輕人嘛，有活力。這是菜單，也不知道您的口味，所以沒有提前點菜，您看你喜歡什麽，您來點吧。”孫鼎民一句話過後，就把菜單打開放在楊副局的面前。

　楊副局也不客氣，這種場合，由他點菜，似乎本身就是天經地義的事情。

　楊副局點了四個菜，孫鼎民拿過菜單，又補了三個，這才交給服務員去準備。

　“楊局，現在距離上菜還有一點點時間，你看，是不是由我們的小李給你先介紹一下產品?”

　“可以啊，我了解一下。”

　“楊局，這門的電腦產品是由鵬灣的廠家直接發貨的，它是市面上目前最流行的配置......”於是，李文傑就拿出一張產品的配置表，順便將產品的性能和配置給詳細的介紹了一遍。

　李文傑的那張紙不是給他自己看的，他不至於沒有單子就講不出來，那張紙，實際上是拿給楊副局。

　他一邊看一邊聽李文傑說，這樣才更加適應，更加能夠理解李文傑所說的內容。

　可即便如此，李文傑說完了，感覺楊副局還是發懵的。

　沒辦法，沒接觸過這玩意的人，尤其時年紀稍大的人，想要做到了解和理解，真有一定的難度。

　“嗯，我懂了，總之一句話，就是你們的計算機是市面上的好東西，你們還承擔一年的維修和保養，對吧?”楊副局明明很多地方沒聽懂，可是卻樣裝出已經完全懂了的樣子。

　領導要這樣，李文傑和孫鼎民也不可能拆穿，這是很嚴重的面子問題。

　“嗯，就是這個意思。咱們局要是買了，我們不僅送貨上門，還會一一安裝和調試好，你們打開就可以馬上用。”孫鼎民道。

　“嗯，後勤保障是十分重要的，對於我們來說，很看重服務。那這個價格......你們打算什麽價格出貨?”

　提到價格，孫鼎民看了李文傑一眼。

　本來價格是由孫鼎民來談的，但是，就因為這一眼，讓李文傑產生了誤會，還以為是要讓他說話或者征詢他的意思。

　“楊局，這價格，我們打算聽您的意思。這樣一套電腦配下來，加上運費和人工還是店面的均攤，其成本在一萬四千五的樣子。我們是經商做生意的，也不能不多少賺一點，所以，我們孫總的意思是，加上一千五的利潤，才百分之十一不到的利潤率，這樣就一台一千六。換言之，這就是我們鼎民家電要收到手的錢，至於，在合同裡面填寫什麽價格，楊局您說了算。”李文傑於是就代替孫鼎民的角色主動報價。

　一聽李文傑的報價，孫鼎民先是愣了一下，隨即就明白了李文傑的用意。

　“嗯，楊局，是的，我們的底是一千六，生意不好做，我們賺一點點辛苦錢。”既明白了李文傑的用意，孫鼎民就立馬附和道。

　這樣的談家方式，也有點點出乎楊局的預料，他以前也沒遇到過這種，由買家來定價的。

　可楊局常年搞采購，其中的竅門，他也是一聽便知，覺得有點意思。

　楊局摸著下巴沉吟了一下:“那乾脆這樣吧，你們公司的合同價就報一萬七千五吧，你們覺得呢?”

　“您說了算，一萬七千五就一萬七千五，您讓我們報一萬八我們就報一萬八。”孫鼎民立馬笑著道。

　楊局也不是沒想過更高的價，可還是覺得那樣太黑了些，乾脆就一台吃一千五得了。

　三人都明白那多出來的一千五是什麽個意思，但也沒有誰會傻到去戳破它。

　這筆生意談得很順利，大家都有錢賺，後面的吃飯喝酒，就更能吃好喝好了。

　孫鼎民陪著“久經考驗”的楊局喝酒，就連李文傑，也陪了兩杯，兩小時後再將酒足飯飽中的楊局送上車離開。