李文傑在陸特市呆了兩天就回了柱城。

　他打算在柱城最多呆四五天之後就去鵬灣，歐陽華那邊隔兩三天就打一個電話來催，李文傑也有點受不了了。

　李文傑從陸特市回柱城的第二天，剛到公司，楚天一就找上他，說是要與他談一談。

　趙國富和孫麗麗來公司打了卡後，兩人就去做市場調查了解去了。

　這是龍小山安排給他們的任務，看看潔柔紙品公司的產品在市面上的一個情況，以及了解一下有沒有出現同類的競爭性產品。

　因此銷售部裡面，此時就只有李文傑和楚天一兩人。

　“坐，說吧，想和我談什麽?”李文傑招呼楚天一在他的對面隔著辦公桌坐下後問道。

　“李經理，我經過幾天的了解，我覺得，我們公司目前的銷售方式存在一些問題，需要做出調整。”楚天一手裡拿著一個筆記本，他打開看了一眼後道。

　“哦?說說，哪裡存在問題?又如何調整?”李文傑來了興趣。

　之前李文傑在說服皇甫陽和龍小山給研發部撥款的時候，就提到過銷售方式要調整，現在楚天一有給他說要調整，李文傑自然就覺得好奇。

　“李經理，我們公司目前產品看起來挺好銷，甚至可以說供不應求，但是，我們目前采取的是被動的銷售方式，這樣的銷售，在當前沒有問題，但是，這種方式並不能持續。”

　“繼續說，為何不能持續?”李文傑不置可否的點點頭。

　“因為我們公司的產品並不是什麽不可替代的高科技產品，也不是什麽了不得的奢侈品，我們現在的銷售，給人一種傲慢感。一旦市面上，尤其是別的城市，只要有同類型的產品，只要人家價格低一點，那麽我們就很容易被拋棄......”楚天一皺著眉道。

　楚天一說的內容，大體上與李文傑對皇甫陽和龍小山說的差不多。

　“那在你看來，應該怎麽改?”李文傑繼續問道。

　“我覺得我們的銷售人員要下沉，起碼，當前應該下沉到市場上去，維護好我們的代理商。我們目前的市場劃分是很籠統的，甚至可以說是沒有劃分，聽說市場上已經有一些混亂的情況出現，這就是缺乏市場劃分造成的。”

　“我覺得，我們不但要做區域性的市場劃分，正對不同的區域，適當的采取不同的銷售策略，此外，針對每一個代理商的區域，也要做劃分，免得他們竄貨。”

　李文傑眉頭一動:“竄貨?”

　“是的，市場上的串貨會擾亂價格，而價格的擾亂，又會加劇串貨。現在因為我們的市場還不夠健全，所以，這個時候去做監管，還比較好入手，一旦我們的市場覆蓋面廣了，那麽到時候，因為我們的放縱，竄貨勢必就會愈演愈烈，到時候，我們就算想管也必然管不了。所以我們的銷售一定要下沉，先下沉到代理商，之後還要下沉到經銷商，最後是市場全覆蓋。只有大家規規矩矩的，市場才不會亂，市場不亂，就能確保代理商和經銷商的利潤，這樣他們才會長而久之的維持與我們的合作關系。”楚天一時不時看一眼手中的筆記本道。

　看來楚天一是深思熟慮過，為了怕說錯，還專門在筆記本上打了草稿做記錄。

　“嗯，聽起來有一定的道理，那麽在你看來，要怎麽具體的實施呢?”楚天一說了半天，李文傑終於有了一點點認可的聲音出現。

　說了那麽多，楚天一就怕李文傑不認可，那樣的話，他這些天的努力就白費了。

　在之前的兩家公司，楚天一也這樣認真努力過，只不過，自己辛苦的一番心血，並沒有得到領導的肯定和重視。

　甚至楚天一已經想好了，要是自己的建議得不到一個正面的回應，那麽就趕緊離開，不浪費時間。

　“我覺得，可以盡快實施，越早越好，甚至我可以申請馬上去我們漢國的華北大區，我保證可以將那裡已經有了的代理商梳理得清清楚楚。”楚天一堅定的道。

　“我要是不同意呢?”楚天一以為自己那樣說了，李文傑會當場認可，結果，李文傑卻是這樣的一個回應。

　楚天一頓時就有點傻眼，不同意?

　“要是公司不同意的話......那我覺得，恐怕潔柔紙品公司也不是我改留下和努力的地方。”楚天一情緒一下子垮了下來，沮喪的道。

　“呵呵，你的意思是，你就是對，公司不同意就是錯，所以覺得潔柔紙品公司不值得你付出，對嗎?”李文傑笑了笑道。

　“是。”楚天一板著臉猛然頷首道。

　“看來，你是下定決心了嘛。”李文傑淡淡的道。

　“當然，我希望可以找到一家有遠見，有前途的企業為之奮鬥，那樣才能更好的實現我的抱負和價值，而不是去一家用不了多久就沉淪的公司。”楚天一一咬牙道。

　李文傑站了起來:“難道你就沒想過你的建議也有可能是有問題的嗎?你怎麽就那麽肯定，不讚同你的想法，公司就一定錯?”

　“這個.......”楚天一一時有些語塞，因為他真的沒想過這個問題。

　“我這麽給你說吧，你建議的前半段，不，前面三分之二都沒有問題，我也認可，但是，你最後面具體怎麽實施的時候，你錯了。我是銷售經理，我根本就不可能同意你馬上那麽乾。 ”李文傑來回踱步，慢悠悠的道。

　“為什麽?我那裡錯了?”楚天一仰起頭來看著李文傑。

　“因為你隻向外看，沒有向內看。”

　“呃......”

　“沒明白?那我告訴你，我們銷售部現在才幾個人啊?三四個人而已，現在就全部下沉?那一個人得負責十來個省市區，可能嗎?所以，當前應該做的是招人，然後對招進來的人進行培訓，之後再下沉，這是其一。”

　“其二，那就是要繼續擴大市場覆蓋面，繼續篩選客戶，沒有市場，沒有客戶，下沉去幹嘛?”

　“其三，那就是節約市場費用。一旦派很多人下沉到各個市場，一定會增加市場費用，各種報銷。切不說當前公司還沒有訂出一個市場費用和報銷的標準以及監管辦法，就算有了，當前也要出於節約費用的目的，不能馬上實施。”

　“那什麽時候才合適呢?”楚天一追問道。