最新網址: 兩天的事情，李文傑根本乾不了多少事情，就是指導生產出二十箱潔柔紙巾出來，然後就定價，讓龍小山開始去跑市場推銷而已。

　由於市場還沒打開，並沒有形成實質性 的銷售，所以生產的環節，實際上產能是被大大限制和壓縮的。

　也因為如此，目前公司沒必要繼續增加人手。

　李文傑這次來，除了參與剪彩投產之外，另一個重要的目的就是對產品進行定價。

　“我建議啊，我們的出廠價按照三毛五分錢算，零售價呢，就七毛錢，這個價格，我相信是能被大家所接受的。”龍小山負責市場，所以在開會討論價格的時候，他第一個發言。

　“皇甫哥，你覺得呢?什麽價格合適?”李文傑問皇甫陽道。

　“我對市場不了解，我聽龍小山的。”皇甫陽沒有具體的表態。

　“那你們兩個也說說。”李文傑於是又示意李豔婷和王立仁。

　“在我看來，零售價六毛，出廠價三毛就差不多了，畢竟只有十張紙，就算是六毛錢一包，一張紙也相當於一根冰棍了，貴了點話，群眾恐怕不會買的。”王立仁在龍小山的基礎上建議再降一毛錢。

　“要我說的話，六毛都貴了，五毛錢就算很好了，那個卷紙，一大卷，也才五毛錢呢。就算是五毛，我們這些學生，恐怕一半以上也不會消費。”李豔婷自己是在校學生，她以她的消費水平和經歷，覺得價格還要再降。

　“七毛，六毛，五毛......”李文傑摸著臉沉吟道。

　“怎麽，你是不是覺得這個價格還是高?難道還要降?”見李文傑處於思索狀態，龍小山就揣測著問道。

　“你們有沒有核算過，我們的成本到底是多少?”李文傑沒有回答龍小山的話，而是反問道。

　“成本，這要問皇甫陽，我整天跑市場，不了解這一塊。”龍小山馬上就把自己給摘出來。

　“成本?這大概在一毛多吧，也不是所有費用都經我的手，讓我說，我也說不出來。”皇甫陽對於成本也是挺茫然的。

　“成本是必須要核算清楚的，

否則，我們怎麽知道要定什麽價，成本是價格的基礎，現在你們就開始算。”

　“成本要包含哪些內容?我們幾個人的工資要不要算進去?如果算的話，又以多少來做基數?”皇甫陽提出疑問道。

　“當然要算，我們幾個人，就按照......八百塊的月薪算吧，記住，還要包含房租，水電，所有人員的工資，以及設備的折損，乃至於每個月的辦公和差旅費用等等。”

　“我靠，這麽複雜啊，那沒法算，這麽多費用，要算在多少產量上面?我們現在產量都不固定，我，我不行。”聽說要算這麽多東西，皇甫陽馬上就頭大表示投降。

　李文傑一想也是，這麽算的話，就是他自己也算不明白，而且，這個成本是隨著產能和銷售量發生變化的，現在，的的確確很難得出一個確切的成本數字。

　“那就算一個大概吧，我們的機器產能有多大，王工是清楚的，就按照最大產能的六七成來計算，前期，很難達到滿負荷生產的。”胡銘晨乾脆改變要求道。

　於是，幾個人就拿著紙筆和計算器劈裡啪啦的計算起來。

　一直算了差不多半個小時，在連包裝也加進去之後，終於得出了一個大致的成本數。

　“現在得出的大致成本是一毛四分五，這是因為我們的紙張成本比較貴，一包紙，它就佔了八分，至於設備折舊，我們是按照十年報廢來計算的。”皇甫陽拿著得出計算結果的信箋紙道。

　“一毛四分五，這個成本還算是可以，當然，這個成本，以後也許會高，也許會降低，這個我們暫時就先不管了。還是回到價格吧，既然是這樣，那麽我建議，我們出廠的批發價就定在五毛，零售價一塊，代理商和經銷商的出貨價，不能高於六毛五。”李文傑道。

　“啊?那我們的利潤豈不是百分之兩百四?批發商的利潤也有百分之三十，零售商也有超過百分之五十的利潤，這......是不是太高了呀?”一聽李文傑定的這個價格，龍小山就大吃一驚。

　剛剛他自己定價七毛，自己都覺得價格高，現在李文傑直接給整到一塊，他著實是嚇一跳。

　“賣一塊一包，怕是賣不出去吧，這一般人買不起啊。”王立仁跟著道。

　“我也覺得太貴了，一個人的工資，幾百包紙巾就用完了，市場很難接受的。”李豔婷也是擔憂的神色。

　只有皇甫陽無所謂:“我倒是覺得沒什麽，不過，李文傑，你定這麽一個價，是不是有什麽說道，你給我們講講。”

　“其實成本雖然是價格的基礎，但是，價格往往又與成本沒太密切的直接關系。價格的高低，其實與我們鎖定的目標客戶人群更有關，與我們對產品的定位有關，當然，也與企業的企圖有關。”

　“剛才李豔婷說， 一個人的工資，幾百包紙巾就完了，這個比喻挺形象的，那我就想到，我們現在用的BB機，一個普通人的工資要幾個月才能買得起呢?商家有沒有覺得它貴了?買的人又有沒有覺得它貴了?”

　“坦白說，我承認，按照收入算，一塊錢的定價的確是貴了，可是，我們的紙巾，就算是賣五毛錢一包，一半以上的老百姓暫時還是不會消費的。”

　“實際上，我們針對的目標客戶群，是富裕起來的那一批人，換言之，就是用得起BB機，坐得起車的這個群體。普通人覺得一塊錢貴，這群人也這麽認為嗎?我不覺得。”

　“這群人要求的是好，是方便，只要紙張真的可以，用起來方便，那完全不是問題。甚至，我希望我們的紙巾也像BB機一樣，成為一種身份的象征，誰要是能隨便掏出一包紙來擦嘴，然後瀟灑的扔掉，能夠讓人刮目相看。”

　“而且，有一點你們要明白，利潤，也就是利益，是一切能量的驅動源，我們需要利潤，批發商需要利潤，銷售商也需要利潤，所有的新興行業，最先階段那都是利潤豐厚的。”