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“林小姐，你的心理價位呢?”孫水韻反問道。

“兩千萬。”

既然對方這麽奸詐，林瀟瀟直接按照心理價位的兩倍報價。

孫水韻連連搖頭，“林小姐，你的報價實在太高了，我無法接受。你還是報一個靠譜的價格吧。”

“你讓我報價就只能這樣了。如果你不滿意，可以自己提出一個合理的價格。”

此時林瀟瀟已經不太指望跟她合作了，口氣有點生硬。

孫水韻眉頭一皺，這才發覺，眼前這個小女孩，沒有自己想的那麽好對付。

這款遊戲她是很有興趣的，不想讓它從自己手中溜走，但又不想付出太高的價格。

她想了想，報出了一個自認為能說服對方的價格:

“兩百萬。林小姐，想必你的團隊都是學生，也沒有多少人吧?我假定你的團隊擁有十個人，耗時一年做出了這款遊戲。兩百萬的價格，每人可以分得二十萬。這僅僅只是一年的收入，已經超過了絕大多數白領。甚至一些小公司的老板，一年都未必能賺到這個錢。我覺得你可以考慮一下。”

林瀟瀟起身就要收拾筆記本走路。對方這種看不起她，還要拚命壓價的態度，實在太令她不爽了。

大公司就了不起嗎?勞資自己發售都比這賺得多！

看到她收拾東西，孫水韻臉色一變，“林小姐，你這是做什麽?如果你對我的報價不滿意，可以商量的嘛。不如我再吃點虧，三百萬?”

林瀟瀟暫時停止動作，冷笑道，“孫小姐，我覺得你並沒有正確認識我這款遊戲的價值，也沒有尊重我公司的勞動成果。想必你也不可能開出多高的價格，再談下去毫無意義，告辭！”

孫水韻歎了口氣，“林小姐，你不要衝動。你剛剛進入這個市場，還不了解情況。單機遊戲賣不了多久啊，一旦發售很快就盜版滿天飛了。我開出的價格在你看來很低，但實際上是非常合理的。你出了這個門，恐怕很難找到出價更高的買家。”

林瀟瀟置之不理，提起包就要出門。

“三百五十萬！”孫水韻再次加碼，期待對方回頭。

但是，並沒有，她只聽到“砰”地關門聲。

孫水韻高聲叫道，“林小姐，如果你後悔了還可以回頭找我！”

她心中稍稍有些後悔。年輕人火氣就是大，早知道應該更耐心一點、更溫柔一點。

當然，價格是不可能更高的。

兩人走出網一總部，進入電梯。李筱玥這才說出了自己的看法:

“瀟瀟，實在賣不出去的話，三百五十萬也不錯了。反正我們只是花了一點業余時間……”

“李老師，不是這樣的。我很確定這款遊戲一定會火，一千萬都是賤賣了。要不是我急著套現，根本就不想找人代理發售。自己開個網站慢慢賣都比這賺得多。”

“好吧。網一不行，還可以找別家，慢慢來。”

“嗯。”

兩人回到別墅。

接下來的日子，林瀟瀟一邊忙著修複BUG，一邊又陸續會見了幾家代理商。結果，就沒有一家代理商能充分認識到這款遊戲的價值，給出一個足夠高的價格。並且，這些代理商想的都是一次性買斷版權，壓根不考慮分成。

“哎，只能便宜吳正陽了。”

林瀟瀟這才感到創業的艱難。當你新進入一個行業，所有人都當你是個陌生人，對你不信任，自然很難打開局面。

“不管了。只要吳正陽能給出一百萬的一次性版權費用，

我就將代理權交給他。”雖然一次性收入只有一百萬，但這是分成模式，長期收益應該會超過那些賣家開出的價格，甚至超過自己的期望。

做出了決斷之後，林瀟瀟便不再會見代理商，而是讓李筱玥有興趣就去聊聊，沒興趣直接拉倒。

她將全部精力都投入了艱難的DEBUG流程中。埋頭幹了將近一個月，終於消滅了所有已發現的BUG。現在，十名測試員可以流暢地玩上一整天而不會碰到任何問題。

於是，林瀟瀟正式宣布內測結束，發布了公測版。公測版已經可以發售了。

幾乎同時，她接到了吳正陽的電話:

“林同學，你應該還沒有確定代理商吧?”

“沒有。”

“太好了。這個月我專門跑回老家一趟，挨家挨戶地上門借錢，總算湊到足夠多的資金了。”

“你能拿出多少一次性版權費用?”

吳正陽沉默一陣，小心翼翼地說出一個數字，“一百萬。”

心中忐忑不安，不知道會不會因為報價過低而被對方一口回絕。

其實他千方百計籌措到的資金並不止這個數字。但是一旦遊戲開始發售，就需要廣告、公關等等各種投入，而收款卻未必會那麽快捷。因此，他必須給自己保留足夠多的資金才行。一百萬，已經是可以支付的極限了。

林瀟瀟問道，“你準備采用什麽方式發售呢?”

聽到對方沒有一口回絕，吳正陽真是大喜過望，連忙將自己的發售計劃說了出來。

“發售渠道主要有三個。第一，線上發售。我的網站會提供下載，在線出售驗證碼。此外，也會在其他遊戲網站投放鏈接和廣告。第二，線下實體。主要是和各大書店合作出售光盤。第三，網吧。我會招聘一些銷售人員，專門去網吧推廣這款遊戲。”

林瀟瀟很滿意，尤其是對他能想到網吧推廣這塊很滿意。現在電腦並不是那麽普及，網吧十分盛行，可以說遍地都是。這款遊戲要是能在網吧推廣開來，銷量絕對不是問題。

“我看可以。咱們什麽時候有空簽一下合同吧。”

吳正陽簡直是喜從天降，沒想到這麽簡單就談成了！

“好，我現在還在老家，馬上趕回去見你。”

“好的，我先擬訂合同，擬好了發一份電子版給你看看。具體條款咱們網上慢慢聊。”

“好。”

事情就這麽確定下來了。

林瀟瀟之所以選擇吳正陽，主要還是相信他的人品。和人品好的合作才可以省心省力，免去了許多勾心鬥角的內耗。

她的時間寶貴著呢，可不想在勾心鬥角中浪費。

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