那肯定不會好看到哪去。

　畢竟當初可是他承諾過的，二者不會衝突，結果現在人都搶生意搶到門上去了。

　到晚上的時候，廖廠長興衝衝地過來了。

　提了不少的東西，興奮極了:“陸廠長！哎呀，果然還是您厲害！”

　他伸出一個大拇指，連連讚歎:“我就照著您說的辦法一做！嘿！他們還真的就是這反應！”

　三個客戶，一個沒少的。

　下午就找他說話，廖廠長壓根就不提那一茬，只是跟他們談交情，聊生活。

　說的哥倆好啊，感情深。

　晚上吃飯的時候，三個人都說要重新簽合同，不僅續期，而且準備翻倍加量，續三年！

　有了這三個大客戶的固定訂單，廖廠長這個廠子，後面算是穩了。

　陸懷安笑了笑，並不意外:“那確實是好事。”

　在他這坐了好久，廖廠長壓抑不住的高興。

　等到他走，沈如芸都快睡著了。

　“他這麽興奮的呢。”沈如芸打了個呵欠，搖搖頭:“這三個客戶本來就是他的啊。”

　“原先訂單量不多的。”

　這一招殺雞儆猴，看來還是唬到人了。

　陸懷安脫了衣裳躺下去，笑了一聲:“現在不僅客戶回來了，還加量續期了，他肯定興奮。”

　特地讓他重新找人假裝客戶，為的也是這一點。

　不把原先這三個得罪了，否則後面做起事來不方便。

　沈如芸嗯了一聲，睡意來襲，本來還想再問幾句的，卻頭一歪就睡著了。

　到了孕晚期，她的睡眠開始不穩定。

　基本睡不到整夜，隔幾個小時就會醒來。

　孩子太大了，壓迫到了她的內髒，有時睡著睡著，會感覺呼吸困難，甚至腳麻抽筋。

　陸懷安也知道這一點，難得看到她睡得這麽香，趕緊閉上嘴，不再說話了。

　入睡前，他腦袋裡還在回想。

　當時生小星小月的時候，是幾個月生的來著?

　好像是沒有足月的吧，九個月就生了還是沒到九個月……

　現在都已經八個月了，要還跟前一胎一樣的話，就差不多快到時間了……

　也正因此，陸懷安這陣子都不敢往外跑。

　好在他反正在南坪，人手眾多，消息倒是一個個往他這邊遞。

　姚建業新開的酸奶廠，生產得非常順利，產量也不錯。

　特地尋了條快速的航道，專門往博海市這邊送酸奶。

　他們售價不低，銷量卻並不好。

　陸懷安也覺得肯定好不起來，畢竟酸奶這東西，味道也就那樣。

　興許有人會嘗個新鮮，但這種有閑錢的畢竟只是少數。

　尤其在博海市，當時他看過了，那條長街上，從街頭到街尾，外頭擺了冰櫃的，僅僅有三家。

　而許多人家裡頭，冰箱都沒有的。

　沒有冰箱，這麽熱的天，他們的酸奶只有幾天的保質期——這怎麽可能賣得動?

　“等著瞧吧，他馬上得降價了。”

　龔皓皺了皺眉，有些遲疑:“不至於降價吧?”

　畢竟現在這酸奶，賣的就是一個新鮮價格貴。

　價格高，大家才覺得買不起，才覺得稀奇。

　倘若價格降下來，很多人是買得起了，卻又得罪了原來那些顧客，怕是不一定會再買了。

　陸懷安嗯了一聲，這就是他諾亞價格越定越高的一部分原因:“只是他這個酸奶，產量一直沒變，賣不出去保質期有限，再不降價，他要乾不下去了。”

　畢竟他可是特地從海上運過去的，運費都不便宜。

　“就是因為運費不便宜。”龔皓才覺得應該不會降價才對:“再降的話，怕是他成本都不一定回得來。”

　那怎麽會。

　陸懷安笑了一聲，搖搖頭:“他這酸奶造價又不貴。”

　只要還有盈利，走投無路的姚建業會降價的。

　可他沒有想到的是，姚建業還真是有點意思的。

　他竟然沒有急著降價，而是拿著這個酸奶，去做了一大波廣告。

　廣告隻投放在博海市這邊，所以價格倒不算太貴。

　然後他雇了一批人，每個店子，都安排了人去問:“有酸奶賣嗎?哦，沒有啊……”

　門前擺了冰櫃的，更是好幾波人去問:“你們這裡有酸奶賣嗎?我想買……對。”

　連續幾天，皆是如此。

　以至於現在不少人都知道了這個酸奶，甚至都在好奇，這酸奶到底是個什麽稀奇玩意，怎大家都這麽想買。

　鬧得博海市這邊好些商家，為了迎合群眾需求，都陸續進了些貨。

　雖然進的不多，只是試探作用，但是每家進一點，數量也已經很可觀了。

　店裡這麽一擺出來，過來買東西的難免會問一兩句。

　姚建業沒有直接降價，而是說，每個新引進酸奶的店鋪，都給做一個活動。

　買一送一。

　平時大家嘗都嘗不著的酸奶，突然間變得觸手可及。

　這一下，算是盤活了。

　酸奶雖然沒有立馬全都賣掉，但至少賣得動了。

　而且價格也沒有降下來，大家都能接受這樣的活動。

　這樣一來，大大地緩解了姚建業的壓力。

　龔皓過來說起的時候，陸懷安都挺意外的:“這樣嗎?不錯啊。”

　有點東西的。

　“我也覺得他這個法子挺不錯的。”龔皓很認同地點點頭，慢慢地道:“就是不知道能起效多久。”

　陸懷安依舊不大看好:“能撐個半年，就已經很不錯了。”

　半年算是個緩衝，只要這半年內，姚建業找到新的出路，這個廠，就算是盤活了，立住了。

　“不過……”陸懷安點了支煙，沒急著抽，卻沉吟著看向龔皓:“他這個方法，倒是挺有用的，我們可以學一學。”

　龔皓若有所思，點了點頭:“確實。”

　跟姚建業他們落地南坪相反的是，不少國外企業入駐中國，沒有選擇商河南坪這些中等城市。

　他們有的直接建在了博海市，有的索性挑遠一些，偏僻一些的城市或者縣城。

　前者是求發展，快速回本，後者是圖細水長流。

　而姚建業，二者都不佔。

　他又想賺快錢，又不想耗費大量的人力物力財力。

　所以接踵而至的各種壓力，則顯而易見。

　酸奶屬於活菌發酵，營養價值其實真的很高。

　可是它的成本也很高，每瓶3元，姚建業還是挺良心的，喊的不貴。

　而現在搞活動，買一送一，某種程度上來說，是要虧本的，除非銷售量很高，能使其變成薄利多銷的產品。

　但它的短期保質性，就從根本上斷絕了這種可能性。

　一如陸懷安所說，這個辦法，只是延緩了酸奶廠的死亡。

　就是在這個時候，李佩霖找上了陸懷安。

　“有位教授研究出一款新的營養液，你有沒有興趣?”

　營養液?這不是保健品嗎?

　“保健品怎麽了。”李佩霖不以為然，正好電視裡在放一個口服液的廣告，抬了抬下巴:“喏，人家不也是賣保健品的，現在這玩意，可火了。”

　這倒是真的。

　陸懷安沉吟片刻，現在他真抽不出人手來。

　不過現在這個口服液賣得這麽火，還是挺有特色的，再想分一杯羹，會不會有些晚了?

　“又不一樣。”李佩霖搖搖頭，說他給介紹的這款跟別的都不一樣:“這款是針對兒童的。”

　要說誰的錢最好賺?那肯定就是兒童和婦女了。

　想起當初賣衣服賣得慢，書包卻做一批就出一批，陸懷安還真來了點興致。

　“這個是怎麽弄呢?直接把配方賣給我?還是要跟你們校辦工廠合作?”

　這年頭，校辦工廠是很正常的事情。

　很多學校都創辦了自己的“第三產業”，有紡織廠、印刷廠、電視機廠甚至是書店、漁場，好些還跟陸懷安名下工廠類似。

　有些教授研究出來的東西，學校直接就給分派到了名下的工廠裡頭，根本不會往外流的。

　如果是要跟他們工廠合作的話，那就沒必要了。

　到時竹籃打水一場空，只是為他人做了嫁衣裳。

　“你最好是親自去一趟，把配方買下來。”李佩霖也是收到了消息，才過來的:“他們學校這幾年情況不大好，已經沒有工廠了，所以你價格開好一點，他應該會賣的。”

　陸懷安還真有些心動，但是又脫不開身。

　畢竟沈如芸這邊，馬上就要生產了。

　說起這個事，李佩霖也比較讚同，一時之間倒有些遲疑。

　“這樣可以嗎?”陸懷安誠懇地看著他， 說想全權委托他:“像當初去國外買設備一樣，我寫一份報告簽名蓋章。”

　到時，李佩霖簽的字就是他陸懷安簽的字一般，具有同等法律效應。

　要錢給錢，要東西給東西，只要配方能拿下來就行。

　李佩霖沉思片刻，他其實過來找陸懷安，也是有兩層意思在裡邊。

　一的話，自然是想讓陸懷安賺點錢，畢竟這個配方，他和這位教授有舊，不是好東西，他不會遞話到這邊來。

　二來呢，他也想幫幫這教授，這配方不抵飯，看著是不會飽的，只有換了錢才有用。

　“……這，行吧。”只是他也不能坑了陸懷安，李佩霖沉吟著:“但是你拿了配方怎麽辦呢?你沒有生產營養液的工廠和生產線啊。”

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