02年互聯網泡沫之後，國內互聯網公司走上了一條跟國外同行完全不同的商業運營之路，而接下來的幾年年，他們的努力得到了本土市場的應驗。

　　在互聯網幾乎所有戲份的領域裡，比如C2C、網上書店、搜索、郵箱、遊戲、新聞門戶等。國內的同行幾乎在於國外的巨頭的較量中取得全勝。

　　2003年3月，在北美一家獨大的eBay以1.5億美元收購當時國內最大的在線交易社區易趣網，由此進入C2C市場。幾乎同時，馬清揚創辦TB網，兩者爆發對抗性競爭。

　　不過eBay很快陷入內部鬥爭，兩個創業者相繼離開，而TB網則以堅決的免費戰略和野蠻的窗口彈出技術，硬生生地從eBay手中奪走越來越多的客戶。到2007年，淘寶已搶走百分之六十一以上的市場份額，並從此再沒有給過eBay翻身的機會。

　　同樣的故事發生也在B2C領域。

　　2004年前後，當當網與卓越網平分國內的網上圖書市場，ERHOU 亞馬遜以7500萬美元收購卓越網。

　　亞馬遜一改卓越之前隻做精品圖書和音像製品的經營策略，試圖移植亞馬遜“大而全”的售貨模式，導致經營成本大增，創業團隊及80%的卓越員工陸續離職。

　　在其後幾年裡，當當在圖書領域的市場份額3倍於卓越亞馬遜，而後者在拿手的信息家電上竟也毫無建樹，被京東商城搶去了幾乎所有的市場。

　　而在搜索領域，2001年9月，百渡推出了搜索引擎競價排名的商業模式，即由企業為自己的網頁出資購買排名，按點擊次數計費，李老板為此搭建了一個龐大的區域代理網絡，有超過20萬人直接或間接為百度服務。百渡的這一做法因涉嫌干擾搜索的公正性而飽受爭議，然而在商業上卻取得了巨大的成功。

　　而谷歌雖然在05年再次進入國內國內市場，但是在百渡和銀河的夾擊之下，也是勉強度日。在07年的時候，谷歌的市場份額已經被壓製到個位數了。

　　郵箱方面，微軟的Hotmail曾經是所有國內從事電子郵箱業務的公司的標杆，可是，它從來沒有真正獲得過較大的市場份額，丁三石的網億郵箱長期堅持技術優化和免費升級的策略，使得Hotmail無法找到實現盈利的機會。

　　上述這些案例，構成了一個“整體性事件”，並十分清晰地表明，當互聯網經濟進入“服務和用戶驅動”的階段之後，區域性的文化、消費及政策特征成為企業競爭的首要考量指標，而在這一方面，用筷子吃米飯、呼吸著鄉土的空氣長大的本地人當然比遠道而來的外國人更有優勢。

　　但這不意味這些國際巨頭裡面就沒有人才，事實上這些巨頭在進入國內的時候都是有不少的海歸和本土人才加入的。

　　在QE擊敗MSN的即時通訊戰場，羅釧和熊銘華的表現並不差，甚至體現了非常高的市場理解和技術能力。但是，他們代表微軟的MSN還是敗了。

　　問題還是水土不服。

　　五道口出身的羅釧和g防大學信息工程出身的熊銘華，分別執掌微軟國內的市場部門和研發中心，雖然同屬大華區，但是兩個人卻歸屬不同的系統。也就是說在國內市場上，MSN甚至沒有一個統籌全局的負責人。熊銘華的開發團承擔了很多研發任務，為國內版MSN的技術開發隻佔了其中的五分之一的工作量，當時的微軟正在全力應對谷歌和A國在線的競爭，蓋茨基本上沒有精力來關注只有全球業務百分之二的國內業務。

　　羅釧和熊銘華經常一個提案匯報上去，可能幾個月才能得到準許，甚至有的需要好幾年。

　　就這樣的情況下，羅釧和熊銘華前後離開了微軟。而寧遠在這時候伸出橄欖枝，想要把兩人招攬到了光通通信。

　　其中羅釧拒絕了寧遠的招攬，選擇了新聞集團旗下的MySpace，成為其國內區域的總經理。

　　而這熊銘華也是在QE和光通通信之間搖擺了好一陣子，最終在寧遠的一句，“我覺得你們在MSN的工作非常出色，這也是我請你們加入光通的原因，雖然現在光通這個平台不如QE大，但是我希望在我們的共同努力之下，光通通信遲早會成為不輸QE的綜合性網絡平台...”

　　最終，熊銘華選擇加入了光通。擔任高級副總裁，聯席CTO。而他在MSN的舊部鄭志浩和殷雨也跟隨熊銘華加入了光通，鄭志浩成為DB網的CEO，殷雨擔任COO。

　　而鄭志浩在就任DB網CEO之後，立刻就對網站作出了一些調整。首選是細化分區，搞笑視頻、遊戲視頻、網友自拍、紀錄片等進行分區，同時按照寧遠的要就，針對澀情以及打擦邊球的視頻和發布者一律進行封禁。

　　而DB網增加的的第一項業務就是，網絡直播和即時通訊。

　　“實際上，從05年開始，9158率先創了視頻聊天。也就是早起的網絡直播。這時候的噱頭是聊天室可以同時先是多人視頻，用戶可以在聊天室唱卡拉OK、聽歌、玩遊戲等，觀眾也可以在公屏上進行互動打賞...”

　　而寧遠針對的並不是這些秀場直播，而是類似後面歪歪那種聊天頻道，從而發展出遊戲的配套服務應用。

　　歪歪後來的發展很大程度得益於《魔獸世界》的公會，多人在線聊天溝通對遊戲玩家來說就是一個很實用的應用。

　　而這其實也是即時通訊的領域，首先龐大的遊戲用戶就是這個軟件的天然潛在使用者。因為有些功用是扣扣這個國內第一大通訊應用沒辦法覆蓋的，所以在即時通訊領域在細分，打造出來專為遊戲用戶服務的即時通訊軟件，這樣就有了自己專屬的遊戲愛好者用戶群，後面的遊戲、娛樂直播也可以通過這些用戶群來擴展。畢竟無論是《熱血傳奇》《征途》還是《魔獸世界》這些大型遊戲都有類似公會、國家、幫派等性質的團體，如果有一款軟件可以實現幾十人同時聯動，方便指揮，進行國戰、攻城、刷副本等活動，這對於廣大的遊戲用戶是個很好應用。

　　而且廣大的遊戲用戶本身就對網絡遊戲更加感興趣，通過這樣一個軟件來推廣新的遊戲，效果肯定會比搜索瀏覽器等廣告推廣的方式更有針對性。

　　因為喜歡玩遊戲的可能不止喜歡玩一款遊戲，但是如果不喜歡遊戲的，那可能一款都不喜歡。

　　在扣扣覆蓋了國內幾乎整個即時通訊領域的市場情況下，想要跟他們競爭，隻以這種非對稱的方式進行。在細分領域進行挖掘。也就是兵法上常說的，避實擊虛。

　　寧遠在會議室裡把這些東西講完之後，熊銘華以及楊晶小龍哥鄭志浩全都陷入沉思。

　　楊晶都是搞市場的，他更容易體會寧遠這份戰略的精妙之處。

　　這幾乎就是銀河科技通過輸入法推廣搜索和瀏覽器的翻版了，而事實證明這種用取得的流量在逆推獲得流量入口的戰略絕對是是行之有效的。

　　銀河科技先是通過破解版大量的推廣了銀河輸入法，而後通過輸入法帶動瀏覽器和搜索，等到瀏覽器和搜索成為流浪入口之後，銀河視頻和銀河部落先後借到了流量東風。

　　這也證明了互聯網產業的上遊下遊是可以相互轉換的。產業之間的聯動效應也越來越明顯。

　　而光銀支付，也在經過多次測試之後，正式上線。

　　同時，銀河科技、光通互動娛樂都宣布旗下所有業務全都部開通光銀支付渠道，隨後驚東商城也宣布可以通過光銀支付來進行付款。尤其是光通互動娛樂的用戶們，這對於喜歡氪金的土豪們而言，意味著充錢更方便了...

　　而之前Foxmail的用戶，因為很多的企業用戶，這一部分也就成了光銀支付的潛在用戶，假以時日，如果能夠把這部分客戶消化點，光銀支付的體量就可以直接上一個台階。

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