第199章討價還價

　　王石在ZNH等了大概半個小時，陳秘書過來所王石領了進去。

　　剛剛還站在天安門城樓上的老人家略顯疲憊地看見王石進來，指著左邊鋪著白色毯子的椅子說道:“坐吧。”

　　“謝謝首長，首長我知道今天你時間安排較緊，有什麽事您就直接吩咐，我無條件服從。”王石說道。

　　“話不能這麽說，不然你回去怎麽向你那三萬名職工交待。”老人家呵呵地說道，“今天說好了等你投產之日會親自過去瞧瞧的，看來是去不了的，誰讓你安排在這麽個特殊的日子，在國慶節當天。”老人家說道。

　　“原來我沒有想到這個，我只是想著這是個特殊的節日，在這一天投產，也給國慶節增添一點喜慶，同時也給祖國母親送上一份禮物，倒是把首長的事給忘記了。”

　　“長首要是覺得不好意思，那就再送我一副字算了。”王石看著老人家笑著說道。

　　老人家一聽這王石膽子不小呀，直接向自己討要墨寶，“想得美。”你都有三副了，還不知足，“你們唐朝重卡著實不錯，剛剛我也看見了，真的不錯，這麽好的重卡，你這個資本家可別賣貴了，咱們的企業現在普遍都很窮，而且剛剛軍方也透露說也要訂購一批，首批大約五十輛左右。”

　　“不過他們還有一些要求要提，我知道你這小子肯定急著要在報紙上打廣告，這不馬上叫你過來想聽聽你這單價是多少，不能太高，國家現在窮。”老人家說道。

　　“嘿嘿，知我者首長也，也不瞞首長，我們正打算明天在各大報紙打投放廣告呢，連方案都準備好了。”王石從手提包把最後定型的文案拿了出來遞給老人家。

　　“奸商，真是奸商。”老人家看了文案，看了王石微微一笑一連說了兩個奸商。

　　王石知道肯定是這個廣告吹得有些過了，於是嘿嘿說道:“廣告嗎，就是要吸引眼球，所以在用詞上面可能會生動一點，對，生動。”

　　“這個國內先進行列是沒錯，可是這個‘國際先進水平’有點過了吧，今天剛剛下線，你們怎麽知道會達到國際先進水平?”老人家看著文案問道。

　　王石想說，我設計之初所使用的都是三四十年後的先進技術，放到這時候說句國際先進行列有錯嗎?我還沒說數一數二呢。

　　可是這話王石可不敢說，只能嘿嘿地應付了之。

　　“這個單價8.8萬，是不是高了些?”老人家一看那標題，上面用加粗字體藝術字寫著“單價8.8萬”非常顯眼。

　　“首長，這不是湊著吉祥數字嘛，8.8，發發，多吉利是吧。”王石說道。

　　“6.8也是就要發呢，你怎麽不用6.8?”老人家看著王石白了對方一眼道:“太高了，將來的顧客也都是一些大型的國營企業，比如鋼鐵廠呀，各大型國營的煤礦企業，還有水泥廠礦山等，這些都是國營企業，現在國家窮呀，能不能便宜點?”

　　“首長，我這已經是不賺錢了，如果再降，我就虧本賺吆喝了，首長看看這車的數據，標定功率235千瓦約320馬力，還有空調音響，真皮沙發配上彈簧座椅，底盤采用四軸兩驅動共12個輪胎，這跟解放輕型卡車不在一個檔次，首長，我們這是載重14噸越重型卡車，單價8.8萬，已經是良心價了。”

　　“我信你個鬼。”老人家看著王石突然說了一句差點讓王石摔倒的詞。

　　這詞王石太熟悉了，多次在某音上聽到。

　　“首長，我的為人您還不了解嗎，這已經是良心價了，不賺多少錢了。”王石說道。

　　“我不了解。“老人家說道，“太高了，這樣吧，咱們各退一步，6.8萬，如何，已經不低了。”老人家看著王石問道。

　　6.8萬，你還說隻退一步?

　　“7.8吧，我們已經沒賺錢了，我可是還欠著銀行的兩億元人民幣呢。”王石裝作一臉委屈說道。

　　“行，7.8就7.8.”老人家應道。

　　“首長，你這一張口，我就不見一萬塊錢。”王石苦笑著說道。

　　王石知道今天老人家的時間緊，把自己叫過來也就是商量單價的問題，其實7.8萬還是大賺的，不過王石自己知道而已。

　　那些配套廠家的價格也只有王石跟對方少數幾個人知道而已，這個在簽定合同的時候就當作保密條款寫進合同裡的。

　　王石知道今天老人家的時間緊，於是站了起來說道:“那就7.8萬，哎，不賺錢呀。”說著離開了。

　　有道是會哭孩子有奶吃適當地哭窮也是應該的。

　　王石回到基地把宣傳部主管陳美玉叫來。

　　“文案都發給各報紙了?”王石問道。

　　“嗯，王石，您同意不久，我們就給各大報紙的廣告部了，訂在明天上街。”宣傳部主管陳美玉答道。

　　“嗯，這樣，把那個單價改為7.8萬，其他的都沒動。”王石說道。

　　“好的。”陳美玉點頭頭道，王石擺擺手，對方轉身出去通知報社去了。

　　第二天，北京各大報紙，《北京日報》、《新華日報》在重要版面上紛紛刊登一面唐朝重卡的廣告。

　　7.8萬元的單價成為了大家議論的焦點。

　　“7.8萬元一台車，這是金子做的吧。”一個紡織廠的青年在報攤前看著報紙說道。

　　“小夥子，話不能這麽說，你是外行不懂，這可是載重14噸的重卡，這樣的一輛，頂三輛解放，要7.8不貴了，而且這還是參加過國慶慶典的車子，不貴，不貴了。”

　　“一輛等於8個萬元戶，還不貴。”

　　同時在許多大型企業辦公室裡，一些潛在的客戶也看到了報紙，馬上開始討論要不要購賣的事進行了協商。

　　當天下午就有不少企業來到基地跟雷子討論購車事宜。

　　雷子帶著團隊給顧客辦理了購車手續，跟顧客宣讀重卡的三包服務手冊。

　　“這個發動機首次保養是在5000公裡保養，等到車子行駛到5000公裡時候你們打這個服務電話，我們有專業的修是師傅上門免費幫你們做保養，所用到的機油，機油慮芯還有空氣慮芯的費用你們出就行了，師傅的工時費是免費的……”雷子也不是第一次做這事，把發動機的保養手冊還有整車的保養手冊詳細地跟顧客宣讀，並指著服務部的電話提醒對方，有故障方面的問題打這個電話。

　　這一個顧客是某大型采石企業，一次購買兩輛，雷子派手下跟對方到銀行匯了錢，把匯款單給回來，整個購車手續算是結束。

　　“告訴你們，這兩輛可是上過電視的，今天剛剛參加國慶慶典開過天安門廣場，也就是你們來得快，挑了兩個最好的。”

　　“參加國慶慶典的車子都是百裡挑一質量那是最好的，看到那邊那兩輛沒，我們廠長封了起來，現在就是你給一百萬也不賣，是我們的紀念品。”雷子跟顧客說道。

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