既定了要開業，那就還有一大堆的事情。

　　付拾一和李長博說了幾句話之後，就趕緊匆匆回去了。

　　開業的東西其實已準備差不多了。

　　付拾一左看看，又看看，心裡既激動又忐忑:明天不知道開業是什麽情況，能不能賺錢?

　　張春盛忙活得不行，又是擺桌椅，又是看櫃台，又是去搗鼓廚房——

　　簡直是腳不點地。

　　付拾一背著手，看他折騰。

　　最後乾脆慢悠悠去切了個甜瓜來吃:感覺有了張春盛，從此就可以坐等收錢了。

　　張春盛看著付拾一那樣，氣得不輕:“明日開業第一天，小娘子怎麽也不著急！”

　　付拾一慢悠悠的咬一口甜瓜:“急，怎麽不急?”

　　張春盛才不信:“小娘子這樣，哪裡像是著急的?”

　　付拾一笑眯眯拍馬屁:“那不是有了你嗎?我看你辦事兒很妥帖。”

　　張春盛半信半疑:“真的?小娘子這麽相信我?”

　　付拾一堅定不移:“當然是真的。你看你既是大廚，又是管家，哪一樣事情經過你手，不是妥帖周全?”

　　張春盛慢慢有點兒發飄了。

　　付拾一看著張春盛抬頭挺胸那個樣子，“嘿嘿嘿”的笑了。

　　張春盛頓時反應過來，將臉一板:“那小娘子也不能偷懶！都忙著呢！”

　　付拾一:……我頓時就覺得手裡的甜瓜它不香了。

　　付拾一歎了一口氣，慢悠悠的放下手裡的甜瓜，舍不得的又看幾眼:“這可是禦賜的甜瓜呢。”

　　張春盛:……“那小娘子還是吃完吧。”

　　付拾一愛惜的撿起來:“我也這麽覺得！”

　　張春盛捂住胸口:總覺得這裡氣得慌怎麽辦?

　　翟升坐在院子裡給豬皮刮毛，看著付拾一手裡的瓜，忙道:“師父給我留一口！”

　　付拾一就真給他留了。

　　翟升刮完豬毛，跑過來一看，就剩了一個小角的甜瓜。

　　的的確確是只有一口。

　　翟升委委屈屈拿起來:師父也太摳門了。

　　摳門的付拾一卻做出了一個大方的決定:開業大酬賓！

　　張春盛斜睨付拾一，心肝都有點兒疼:“怎麽個開業大酬賓?”

　　付拾一手一揮:“第一天，所有菜品打對折！”

　　張春盛失聲尖叫:“對折！小娘子你瘋了！那咱們還賺什麽錢！”

　　張春盛心裡算了一筆帳:除去材料錢，除了柴火費，都未必賺錢了！這還是沒算人工費！小娘子平時算帳挺厲害，怎麽到了關鍵時刻就不行了?難道是沒吃核桃的緣故?

　　付拾一看他那表情就知道他心裡在想什麽，當即就歎了一口氣，給他算帳:“咱們第一天開業是吧?從前有人知道咱們的拾味館嗎?”

　　張春盛想了想，實誠道:“敏郡王，盧娘子，李縣令，郡主——”

　　付拾一擺手:“他們不算。他們那個錢，又不是天天能賺。而且他們才幾個人?能靠著他們賺錢嗎?他們只是給咱們貼金箔的。”

　　張春盛:……李縣令他們聽見你這話，真的還會來嗎?

　　付拾一點點頭:“所以我們要高一點噱頭出來，才能夠吸引顧客進來。你說對不對?如果是你，想去吃飯，什麽能吸引你?”

　　張春盛想了想:“自然是味道。乾淨。”

　　付拾一伸出手指搖了搖:“不不不，最首先的，還是價格。”

　　張春盛開始傲嬌臉:“那可不是，味道不好吃，再便宜我也不去！”

　　付拾一笑眯眯問他:“那同樣一份瑪瑙肉，別家賣五百錢，我家賣三百錢，看起來一模一樣，你去哪一家?”

　　張春盛表情開始變化了:“自然是三百錢的那一家。畢竟東西都一樣。”

　　“那菜色不一樣，但是都是差不多類型的菜呢?”付拾一繼續循循善誘。

　　張春盛想了想:“可能也會猶豫。”

　　付拾一再繼續說下去:“那如果是你完全沒嘗試過的菜，而且又十分便宜呢?不僅價格便宜，我們還送贈品呢?”

　　張春盛臉色終於全部變了，他佩服的看付拾一:“那自然是願意試一試。反正不要錢——”

　　頓了頓，他又覺得有些不對勁:“但是，我心裡恐怕也會覺得，東西便宜還送贈品，會不會是東西不太好。必然會有顧慮的。”

　　付拾一露出一個意味深長的微笑:“所以，咱們就得告訴他們，開業大酬賓，第一天對折，第二天七折，第三天九折！三天后，恢復原價！”

　　“機不可失，失不再來！”

　　張春盛目瞪口呆:小娘子也太會玩了吧?

　　付拾一笑眯眯:“第一天沒人來，懷疑咱們菜做得不行。可是總歸也有貪便宜的人來。所以咱們準備的菜少，售完即止。”

　　“再後頭來問的人，一聽沒了，自然懊悔沒佔到便宜。再一聽明日繼續有便宜佔，那肯定願意試試。”

　　張春盛點點頭:“第二日菜品更多一些，但是也是不會太多，這樣咱們能少虧損一些不說，還有一部分人，依舊沒吃上——”

　　付拾一見他開竅，就將手一攤，笑盈盈的說:“是啊，就是這個道理。反正總有排不上的。今日排不上，明日就想早點來。”

　　“咱們飯館的菜，永遠不能隨時都有。尤其是那些招牌菜。”

　　張春盛聽著這些， 記在心裡，拚命消化。

　　這個時候，他不由得對付拾一肅然起敬:不愧是我們家的小娘子。

　　付拾一於是又切了一角甜瓜繼續啃:“說完了打折，咱們再來說贈品。”

　　張春盛立刻支起了耳朵，就差拿個小板凳，再拿個小本本記錄了。

　　付拾一拿著甜瓜指點江山:“贈品當然也不是說送就送的。那得點了幾個菜以上，才能送！當然開胃小菜就每個桌子都送。送那一筷子，還不夠夾的，剛嘗出點滋味就沒了，後頭他們吃東西，就會更香。”

　　張春盛連連點頭:“嗯嗯嗯，這個辦法好。開胃菜嘛，自然要起到這個作用。”

　　付拾一又笑:“還有一種贈品呢，咱們就只要過路的都送！”

　　張春盛嚇壞了，說話都有點兒磕巴:“什麽?都、都送?”

　　付拾一點點頭:“對，都送！”

　　題外話

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