衝幾個相識的老友打了個招呼，在迎客人員帶領下，錢掌櫃來到一張孫氏票號的牌子的椅子前，迎賓人員伸出手，擺了一個請的姿勢:“錢掌櫃，您請坐。”

　　錢掌櫃坐下之後，有侍女送來一杯水，一杯茶，水是仙飲露，茶是仙飲露煮的茶，錢掌櫃也是熟悉這個味道，不由得感歎。

　　看看四周的幾案、桌面、博古架上到處擺的都是水晶物件，太精美了，錢掌櫃暗暗驚奇，這范府集團東家的神奇。

　　同樣的事情也發生在其他來臨的客人中。

　　范正卿作為范府代表與各位來賓寒暄，相互介紹並自我介紹著。

　　看到邀請的客人已經到齊，范正卿和劉傑兩人相視點了點頭。

　　“各位商界同仁，各位業界長輩，在下劉傑，范氏集團首席執行官。”劉傑站在最前面的一個台上，略@高於地面。“非常歡迎大家蒞臨首屆范氏集團招商大會，我謹代表范氏集團董事會歡迎大家的到來。”

　　下面有安排的托鼓起了掌，一群人都跟著鼓了起來。

　　“范氏集團是一家集研發、生產、銷售、服務於一體的大型集團公司，公司成立以來，一直致力於大明的農業、工業、服務業的發展……”

　　巴拉巴拉的說了一通，秦睿寫的詞，劉傑負責背誦就可以了。

　　“今天，我們誠邀各位商界同仁，是為了一個偉大的目標，為大明商業發展史增加濃重的一筆。”

　　說完，劉傑喝了一口水，潤了潤嗓子。安排好的托繼續帶領鼓掌。

　　劉傑伸出雙手向下壓了壓，又開口說道:“相信大家進入范氏集團總部的門口，就發現了很多與眾不同的地方，而這些別出心裁的產品就是目前來說，范氏集團的主打產品，下面由我來為大家一一介紹。”

　　兩個實現安排的員工，抬著一面銀鏡走了上來，雕欄畫棟的木框，非常漂亮。

　　“此產品名曰‘銀鏡’，采用上古秘法制成，照人纖毫畢顯，比銅鏡清晰數萬倍，有詩雲:萬古秦時鏡，從來抱至精。依台月自吐，在匣水常清。爛爛金光發，澄澄物象生。雲天皆洞鑒，表裡盡虛明。但見人窺膽，全勝響應聲。妍媸定可識，何處更逃情。”劉傑緩慢的解釋道。

　　下面人看到鏡子時覺得很是神奇，覺得是寶物，開始在台下議論紛紛。

　　緊接著又有兩名工作人員抬了一頁三尺乘三尺的玻璃上來。

　　“此產品名曰‘玻璃’，采用上古秘法，清晰透明，可透光遮風擋雨，是新一代房屋建設的必須產品，可以裝配在窗戶或者門上，采用……”

　　用了一刻鍾，劉傑將所要推出的產品一一做了介紹，然後告訴大家可以自由活動一刻鍾，體驗一下香水，看一下床上的玻璃和幾案桌子上的工藝品。

　　下面的客人開始走動，交頭接耳討論起來。

　　差不多過了一刻鍾，劉傑拍了拍手，示意大家回座位。

　　“今天邀請各位商界同仁，是共商賺錢大計的。首先我來介紹一下，我公司的銷售模式，我公司采用區域代理權模式進行銷售，我們將全國化為三大區域，以京城、山東、河南、陝西、山西一京四布政司為北方區;以南京、四川、江西、湖廣、浙江一京四布政司為中部區;剩余福建、廣東、廣西、雲南、貴州五個布政司為南方區。我公司決定在各區域為各種不同產品尋找代理商，獨家銷售我公司產品。”

　　下面的人一聽，就炸了鍋了。看了范氏集團的產品，

大家都羨慕的不得了，都想買回家用。推己及人，這等產品肯定火爆銷售。現在范家推出獨家銷售，就相當於往大家手裡送銀子。　　“我們公司的銷售政策是公司統一定價，代理商不能隨意更改價格，只要在上下一成的幅度內進行調價銷售。舉個例子‘桃花幽蘭’香水公司定價10兩一瓶，供貨價為7兩一瓶，獨家代理公司在所述區域內，售價范圍為9到11兩一瓶，超出此范圍，則視為違規，一旦發現將取消獨家代理資格。不知道大家是否明白?”

　　坐在台下的眾人點點頭，表示理解。

　　“這個價格政策，僅在大明領土范圍之內有效，海外或者西域各商家可自行定價。”

　　雞賊莫如秦睿，這是明擺著跟大家說，想賺大錢，趕緊往外跑，你們能賣到波斯、阿拉伯、高麗、倭國是你們的本事，把他們的銀子給我賺回來。下面聽得懂得人自然明白，聽不懂的人那也沒辦法。

　　“另外我公司實行區域保護政策，代理商之間不得跨區域銷售，比如北方區代理商不得在南京、蘇杭銷售代理產品，一經發現，取消獨家代理資格，罰沒保證金。”

　　“為確保公司利益和代理商利益本公司采取保證金制度，每個區域代理商必須繳納一定保證金，其中化妝品類保證金5萬兩，銀鏡及玻璃工藝品類保證金10萬兩，玻璃類保證金20萬兩。”

　　下面有人開始叫了起來，“劉掌櫃，這保證金為何要這麽多?”

　　托，妥妥的托，問這話的都是安排好了。

　　“這位先生提的問題很好，”劉傑笑著說道，“關於這個問題，我來給大家算一道數學題，大家朝後面看。”

　　劉傑用手指向一個玻璃窗，說道:“大家看，這個窗戶，大概是3尺寬4尺高，面積一共12平方尺，更換玻璃需要一兩五到二兩銀子，大家覺得貴還是不貴?”

　　“不貴，怎麽能這麽便宜呢?要是這麽便宜我把家裡的窗都換成這樣的玻璃。 ”

　　“不貴，不貴，劉掌櫃這麽便宜的話，先給我來五十個窗戶的玻璃。”

　　“是呀，一點都不貴。”

　　下面的七嘴八舌的說著，討論著。

　　“整個正廳一共十二扇窗戶，大概在18到24兩銀子可以更換完畢，整個范府總部，我們用了近500兩銀子更換，五進五出的大院。請問各位，貴嗎?”

　　當看到大家都在搖頭表示不貴後，劉傑表示，據我們從官府得到的數據，在大明，有五進五出大院的人家有一萬五千余戶，三進三出大院的人家伍萬余戶，能夠拿出10兩銀子的小富之家，數不勝數。以此數據，我集團戰略部門初步估算，整個大明對玻璃的需求量在2500萬到3000萬兩白銀。即使按照一半的人安裝玻璃，也有1500萬兩的需求。我們給予的代理商的利潤，大概在4成，將近600萬兩的利潤。財帛動人心啊，如果代理商跨區域銷售，會嚴重損害其他代理商的利益，因此我們不得不采取這種高保證金的模式。該保證金會在合約到期後，退給代理商。”劉傑的口才，別說，真好。是個做CEO的料。

　　“嗯，很合理。”孫掌櫃點點頭。

　　“不怕一萬就怕萬一，凡事預則立不預則廢。保證金是個好主意。”萬福樓的袁東家跟旁邊的人說道。

　　一陣嘰嘰喳喳的討論聲。

　　要是秦睿在，一定會笑著對他們說:“一群傻蛋，放心，錢到了老子手裡，是絕對不會退給你們的！老子手裡的東西又不是一點點。”