第二天上午川渝還是帶著梅子駕車離開了。

　　臨走前嵐梅提醒川渝，假如真打算出讓上市公司股權的話，請優先考慮她家，她會征求父親意見的。

　　川渝爽快地同意了。

　　同時他也認識到這不是一兩天的事，從長計議吧。

　　梅子啟動了汽車，川渝坐在副駕位置上很快進入了夢鄉，昨晚他與嵐梅聊到了天蒙蒙亮才結束。

　　他的手機響了。

　　他睜開朦朧的雙眼，電話是靜荷打來的，問他怎麽這麽快可走了。

　　他回復對方，希望她支教結束後盡快聯系她，一定會妥善安排她的工作。

　　靜荷爽快地答應了。

　　他要幫她圓了一個夢，確認她和老寧之間到底是什麽關系。

　　掛了電話，他沒有瞌睡勁了。

　　他給柳韻芳打了電話，她告訴他目前她在星城高新區考察一家高科技企業呢，時間大概兩天。

　　她奉勸川渝出讓股權的事不要耽擱太久，要加快減持股份的步伐，目前公司股價遠遠脫離基本面，是不可能長期位於兩百元上方的。

　　出讓股權還得需要有關部門審批，過程太漫長了。

　　掛了電話，雖然他不太理解柳韻芳的全部用意，但還是給碧妍打了電話，讓他通知公司董秘，向證券市場發出公告，十五個交易日後繼續會減持公司百分之十股份。

　　旁邊的梅子提醒他，如果再減持的話，即使加上哥哥股份的表決權，他在公司中也只有三成表決權了，控制公司越來越難了。

　　這是川渝最擔心的地方，但是他讚同柳韻芳的想法，公司股票價格遠遠脫離公司基本面了。

　　減持股份的目的就是盡量拿到更多的現金，增強企業抵禦風險的能力。

　　從老王的經歷他非常清楚，那些所謂的固定資產一旦企業形勢惡化，將會大幅貶值。

　　這一點也得到了梅子的同意，她經營企業，深有體會，如果不是川渝強勢崛起，她的企業恐怕目前困難重重呢。

　　這也是她甘願退居幕後的主要原因，那種危險局面她再也不想經歷了。

　　兩人一個多小時後進入了江城，川渝此行的主要目的是拜訪江城的省級經銷商。

　　這個經銷商每年的專用汽車銷量超過了五個億，是公司的優質經銷商之一。

　　進入市區後，他給老板打了電話，意外的是老板去省內一個城市去談業務了，時間大概兩天。

　　不過他非常熱情，很快聯系了自己的老婆來接待川渝。

　　果然片刻功夫，老板的老婆打來了電話，對他表的到來示了熱烈的歡迎。

　　川渝對於他們夫妻倆特別地熟悉，經銷商大會期間還單獨請他們吃過飯。

　　夫妻倆都過了五十歲了，是公司的頂級經銷商。

　　最早他倆是在一家國營汽車銷售企業供職，後來雙雙辭職創辦了現在的企業。

　　經過數年的打拚，公司業務蒸蒸日上。

　　二十分鍾後，川渝與梅子抵達了經銷商專賣店。

　　這家載重汽車專營店規模很大，佔地接近一百畝了，除了經營載重汽車之外，就是專用汽車了。

　　專賣店門口，女老板早已經恭候在那裡了。

　　三人寒暄之後，川渝與梅子跟著女老板來到了她的辦公室。

　　女老板穿了一身碎花旗袍，頭髮高高挽在腦後，人到中年，身材發福了，倒是將旗袍演繹得非常到位，雍容華貴了。

　　她給川渝與梅子各倒了一杯茶水，

說:“沈老板，今年的生意不好做啊?”　　“謙虛了吧，是怕我借錢吧。”川渝調侃到。

　　“哈哈，我還打算向你借錢呢，我們汽車銷售企業資金需求太大了，現在你們生產廠家都要求現款提貨呢。”

　　這是實情，現在想要拿到一個比較低的出廠價格，全部是現金交易了，特別是省級代理商必須是現款交易，不存在賒帳現象了。

　　反過來他們也一樣，購買原材料時大部分都是現款交易。

　　女老板告訴他，三類產品當中，混凝土攪拌車銷量最好，因為是現款交易，而且可以貸款。

　　環衛車輛與高級醫療車銷售也不錯，但是其面對的主要客戶都是事業單位，結帳非常滯後，那是因為需要財政資金撥款的。

　　這一點川渝是知道的，大多數經銷商都是這種情況。

　　女老板坦率告訴川渝，她也是嵐梅家企業的代理商，相對而言，她家的產品銷量更大，因為那是中檔產品，比川渝旗下公司產品便宜一些，自然質量不如川渝家產品了。

　　“別看那幾萬元，對用戶來講也是有壓力的，明明知道質量不如你們公司產品，但是也無可奈何，一次性拿出那麽多錢還是有壓力的。”

　　“可是我們產品質量優質啊，後期維護保養成本低啊。”旁邊的梅子搶先說到。

　　“這個用戶也知道，但是購車首先還是在乎價格，因為手裡資金有限啊，比如買房，為什麽小面積房子賣的快呢，總價格便宜啊，購買力客戶多啊。”

　　川渝點點頭，這是實情。

　　“能不能把歂魚科技省級代理權交給我們，考慮一下我們經銷商的利益呢。”

　　歂魚科技的產品屬於大多屬於獨家生產，其他客戶做不來，銷售相對容易，目前大多數客戶都是先付訂金。

　　川渝笑了，說:“這是一個不錯的主意，但是你要知道如果把兩家公司業務合並銷售，總經銷商資格競爭恐怕更加激烈了。”

　　其意思就是對方不一定拿到省級代理權了，需要更加雄厚的實力才能拿到?

　　川渝又考慮了一下，說:“這樣吧，我回去以後，研究一下盡量提高經銷商年終返點利潤，至於多少，現在我也不敢保證。”

　　這是實話，需要考慮多方利益呢。

　　女老板也表示了理解。

　　臨近十點，女老板接到了一個電話，是一個業務員打來的，在一家事業單位拿到領導簽字付款了，但是財務部門經理就是不同意付款，說單位資金太緊張了。

　　這是去年的款項，一年都沒結帳到手呢。

　　女老板資金壓力也很大，她勸說業務員繼續努力一下。

　　過了一會，業務員又打來了電話，女經理的辦公室進不去了。

　　顯然對方執意不打算付款了。

　　“這筆款項大概有多少?”川渝問到。

　　“六百多萬呢，去年的銷售合同，到現在都沒付款呢。”女老板面露難色。

　　川渝思考了一下，說:“我去試試吧，讓我體驗一次一線要帳的經歷。”

　　旁邊的梅子拉拉他的手，示意他就不要逞能了，業務員還做不到呢。

　　川渝微笑著握住了她的手，堅持了自己的想法。

　　女老板思考了一下，笑著說:“別說，你去恐怕還真行，這顏值哪個女人能抵禦啊，不過玩笑歸玩笑，難度還是很大的。”

　　女老板也不抱什麽希望，死馬當做活馬醫吧。

　　“試試吧，讓我體驗一下討帳，看看究竟有多難。”

　　“好，我帶你去試試吧。”

　　老板打算讓梅子留在辦公室，這一點被梅子拒絕了。

　　她打算去附近商場逛逛，給川渝和自己買一些衣服。

　　川渝同意了。

　　店外，川渝駕車跟在了老板後邊。

　　十五分鍾後，梅子在一家商場門口下了車，川渝繼續駕車跟著女老板。

　　半個小時後，他們來到了那家事業單位路口附近，業務員早都等在那裡了。

　　兩個業務員年紀比川渝大幾歲，一男一女，駕駛了一輛奇瑞汽車。

　　男業務員告訴川渝，財務經理是一位中年婦女，四十歲左右，她面對領導簽字一點都不在乎，可見在單位說話硬氣。

　　他提醒川渝把汽車放在單位外面，汽車開不進去的。

　　川渝拍拍他的肩膀，拿過他的資料，上了自己的奔馳汽車。

　　他直接把汽車駕駛到了那家單位門口，在女老板與業務員的詫異目光中居然直接把汽車開進了單位裡。

　　進入單位後，他停下汽車，搖開車窗，門衛走了過來。

　　他拿出兩盒中華煙遞了過去，門衛看看四周，接了過來，迅速裝到口袋裡，低聲說:“小老板，時間不要太長啊，不要讓我太為難啊。”

　　川渝打了一個手勢，離開了門口，駛向了單位停車場。

　　外面不遠處的女老板與業務員看得目瞪口呆。

　　業務員告訴女老板，剛才他倆別說開車進去了，就是步行進入都是與門衛說了很多好話。

　　女老板笑笑不語，心想那怎麽會一樣呢，豪車與顏值誰能抵禦啊，門衛一點都不傻啊。

　　沒辦法，社會就是這樣的現實。

　　川渝停好汽車後，拿了兩個小袋子下了汽車。

　　辦公樓前他碰到了一個小姑娘，笑容滿面走過去向對方打聽財務部門地址。

　　這小姑娘一米六五左右身高，黑發披肩，一身黑色的連衣裙將凸凹有致身材完美展現，黑色的絲襪，一對淺淺的酒窩看上去特別迷人。

　　小姑娘一看這小夥子高大俊雅，一身名牌服飾，超模氣質，怎麽看怎麽舒服。

　　她自然非常熱情，別說川渝不搭訕她，她還想搭訕他呢。

　　她一直把他帶到財務部門大樓面前，並給他詳細指了財務部門領導辦公室位置。

　　臨別時，他微笑著向女孩索要聯系方式，女孩自然大方地答應了。

　　加好聯系方式後，川渝直接給對方發了一個紅包，女孩打開以後，一看是兩百元，立馬高興地心花怒放。

　　“我能中午請你吃飯嗎?”沒想到女孩主動搭訕川渝了，說完她的臉紅了。

　　“可以啊，不過你請客我付款。”川渝非常大方。

　　“好，我同意了，聽口音你不是本地人啊，你找財務經理有事嗎?”

　　“是的，我是外地人，專門過來辦理一筆帳目，你認識財務經理嗎?”

　　“嗯，那是我媽媽。”

　　我的天，川渝暗暗感歎這個紅包發的太對了，陰差陽錯啊，本來想逗逗美女，沒想到歪打正著了。

　　“那我不用找你媽媽了，直接給你說吧。”

　　“沒事，你直接去吧，我待會給我媽發個短信，中午我等你一起吃飯啊。”

　　川渝把手裡一個小袋子遞給了女孩，說:“這是我的一點微薄心意，你收下吧。”

　　那是一盒高檔化妝品，價格不菲，一千多元呢。

　　本來川渝打算送給財務經理呢，現在看來不需要了。

　　“幹嘛對我這麽好，無事獻殷勤不懷好意吧。”女孩變得嬌羞嫵媚了。

　　“因為我覺得只有它才能配上你的氣質，所以說送給你是最合適不過了。”

　　“雖然我知道是假話，可聽起來非常舒服，中午見。”