“風險是指某件事情發生的不確定性……”

　　講台上，蕭風一如既往的開始給新人們講課。

　　入職三A人壽保險公司快五年了，準確的說成為三A人壽保險公司的保險代理人快五年了。

　　從五年前的一個保險小白，成長為一個老油條。

　　他看到了太多、經歷了太多、也明白了太多。

　　這一期新人培訓班雖然只有兩個人，但他依然講的很認真，也依然想要把課程的內容講的有趣點。

　　可夏日下午的兩點半，是人最容易打瞌睡的時候。

　　盡管空調開的有點低，可兩個新學員中。

　　一個還是昏昏欲睡，顯然精神狀態不是很好。

　　另一個偷偷的刷著短視頻，一切都顯得正常而又詭異。

　　蕭風嘴上仍然滔滔不絕的講著，可聲音卻慢慢變低。

　　似乎害怕吵醒的睡覺的新學員，又似乎害怕打擾了另一位刷短視頻的興致。

　　時間在尷尬中一分一秒的流逝，即使他帶過很多很多的新人培訓班。

　　也覺得這一次非常尷尬……

　　以前新人多時，來了興致的他也會大談特談保險基礎知識的重要性，以及在後期的工作學習中能夠帶來的好處。

　　但，今天確實有點開心不起來。

　　進入二十一世紀的今天，大家的保險意識也有了質的提升。

　　但，它仍然並不是一個喜聞樂見，並且值得津津樂道的話題。

　　反而，一直是一個沉重而又嚴肅的話題。

　　有人說保險是個巨坑，也有人說保險很好……

　　保險作為一種金融工具，在風險防禦方面起到著不可代替的作用。

　　可大家對它的認識，爭議遠遠多於讚賞……

　　蕭風很清楚這些，但也知道明白是一回事，做好是另外一回事。

　　從業五年，他動過很多次換工作的念頭。

　　畢竟，收入不穩定，不被理解，以及偶爾也會被認為是個騙子。

　　這些都是他想要離開的原因，而且對於“保險代理人”這個行業來說，人員的流動性很大。

　　一般來說能做一年以上就非常不容易了，能做三年以上已經很少很少了，能做五年以上就是這個行業中的“老人”了。

　　可他這個行業“老人”，業績一般，團隊做的更是一般中的一般。

　　對於這樣的業務員，俗稱:“老油條”。

　　他之所以堅持下來，是不想辜負那些信任自己的客戶。

　　正像那句話說的那樣，成交只是服務客戶的開始。

　　一張保單長達幾十年甚至終身的保障，交費期也是十年到三十年不等。

　　這份沉甸甸的信任，他不想一聲不吭的離開，也不願辜負。

　　盡管他的師父走了，很多來了又走了，部門中的同事從新面孔變成老面孔，再從老面孔變成新面孔。

　　可他還是“剩下來”了，是不是“剩者”為王，他不清楚。

　　只知道，堅持不是一件很容易的事情！

　　一個多小時的《保險基礎知識》講完，沒有向以前一樣感覺到口感舌燥，反而感到很輕松。

　　蕭風拿出手機，翻了翻微信上的消息。

　　有幾個出險的客戶需要協助理賠，也有幾個谘詢車險的客戶，也有一些群發的廣告消息。

　　“小風，晚上有時間嗎?一起吃個飯。”

　　“好，老地方見。”蕭風愉快的回復了好友發來的消息。

　　馬家駒是他多年的好友，

以前經常一塊吃飯聊天，現在倒沒有以前那樣頻繁了。　　周城是一個經濟不發達的小縣城，留在老家的同學本就不多。

　　而馬家駒也是因為家中的一場變故才回到周城。

　　一年前，他的母親被診斷出小細胞肺癌，他不得不辭掉工作全心全意的為母親治病。

　　這使得原本不富裕的家庭開始變的雪上加霜。

　　剛開始做保險時，向好友提過一次。

　　那時好友還有助學貸款要還也沒說不買，只是說等等。

　　後來一塊吃飯時，也提過一嘴。

　　然後，一年前好友突然向自己借錢，才知道他的母親患了肺癌。

　　說心裡話，還真的有些後悔，後悔沒強逼他一把。

　　若當時買一份，或許日子就會好過一點。

　　五萬塊錢是自己做保險五年積攢下來的錢，本來還打算找個女朋友。

　　可掙錢的速度遠遠比不上彩禮上漲的速度。

　　五萬塊錢相對於幾十萬的醫療費來說確實不夠，但自己也盡了力。

　　從那以後無論是電話還是微信聊天，自己再也沒在他的面前提過一句保險。

　　只是不想讓他難過，可疾病帶給家庭的遠遠不只是經濟上的問題。

　　蕭風還記得上次去好友家看望嬸嬸時，她的精神狀態不太好，臉上掛著笑容可難掩憂慮。

　　好友無論白天還是黑夜，只要一有時間就出去送外賣。

　　一方面時間自由能夠照顧母親，另一方面也能多點收入。

　　有時候想，如果世間沒有疾病，那該多好啊！

　　現在，佛系出單的自己。其實，最不願的就是知道或者聽說客戶出險。

　　並不是怕幫客戶理賠比較麻煩，也不是害怕保險公司拒賠。

　　而是不想讓客戶遭受疾病或者意外帶來的身體痛苦和精神上的壓力。

　　可，很多災難往往在幸福降臨之前先一步到達。

　　還未體驗過人世間過的幸福，便嘗到了災難的酸楚。

　　雖說身處黑暗的人更加心向光明，遭受苦難的人更知幸福的可貴。

　　但，若世間只有光明、若世間只有幸福。

　　那麽，光明就不是光明，幸福也算不上幸福！

　　夕陽，拉長了身影，也模糊了時間的觀念。

　　蕭風步行在人行道上，並沒有向其他人一樣走路看手機。

　　而是欣賞著夕陽下周城那熟悉的街道、陌生的人群和不變的風景。

　　小劉燒烤城離公司不遠，因此沒有必要騎電車，走路除了綠色低碳環保之外，還有益於身心健康。

　　炎炎夏日，沒有一頓燒烤解決不了的煩惱，如果有，那就兩頓。

　　等到小劉燒烤城時，天色還有一絲青冥，還未來幾個客人。

　　蕭風點了三十個串，又要了兩個涼菜，四瓶啤酒。

　　小劉燒烤城雖然沒有先付帳後吃飯的規矩，但他還是先付了帳。