過了幾天。薛茹蔚來到歐陽向前和阿米提的櫃台前，身邊還站著一個漂亮的姑娘，長長的頭髮，嘴唇微微上揚，沒薛茹蔚高，但也有1米68左右。

　　“怎麽樣?胖坨坨瘦坨坨，手機賣得如何?”薛茹蔚開口問道。

　　“大小姐，我承認你是美女。但你不能因為自己是美女，就可以隨意侮辱別人。再說了，我生意好不好，跟你有什麽關系?鹹吃蘿卜淡操心。”歐陽向前聽到薛茹蔚叫“胖坨坨瘦坨坨”心裡很不是滋味，戳到他身高不夠的痛處，所以說話也毫不客氣。

　　“好好好，我說錯了。其實嘛，歐陽小子，你除了身高不夠，還是有點小帥的。”薛茹蔚是個典型的西北女人的性格，說起話做起事來，從來都是大大咧咧、直來直去的，沒怎麽過腦子，她沒感覺到自己這句話誇人家的同時，也再次戳了歐陽向前的痛處。

　　所謂說者無心，聽者有意。面對一個這樣性格的姑娘，歐陽向前也不好意思發火，只是尷尬地說:

　　“那多謝薛大小姐謬讚了！”

　　“謝就不必了！你剛說，你們生意好不好跟我沒有關系，我是鹹吃蘿卜淡操心。在這裡，我糾正下，歐陽總，你這觀點本身就有問題，錯得離譜。別忘了，你當時拿貨，你們隻付了一半的貨款，還有一半的貨款我爸並沒有要你的，是給你鋪了貨的。你給了多少貨款，我爸在給你相應數量手機的基礎上，還另外給你鋪了對應數量的手機。這樣支持你一個新入行的，已經是夠可以了吧?怎麽，我來問問銷售情況，不行嗎?”薛茹蔚一點不客氣地說道。

　　“行！可以！你薛大小姐說怎麽樣就怎樣！”歐陽向前無奈地說道。

　　沒辦法，誰叫自己欠著人家老爸的貨款呢！吃人嘴短、拿人手軟。歐陽向前心裡如此想著，嘴上卻繼續說道:

　　“薛大小姐，這幾天來，我們沒賣出去幾台手機，生意不是很好。我們正發愁呢！”

　　“也是。你們就這樣守著櫃台搞銷售，肯定不行的，得想點其他辦法。拓客，懂嗎?”薛茹蔚一副恨鐵不成鋼地樣子說道。

　　“什麽叫拓客?”歐陽向前和阿米提異口同聲問道。

　　薛茹蔚看了一眼眼前這兩個什麽都不懂的新手，耐心地解釋道:

　　“拓客就是開拓客源的意思。你們不上街發發傳單，不找人幫忙拓拓客，一個新開的櫃台，能有多少客人光顧。”

　　“薛大小姐一語點醒夢中人，我們立即執行拓客計劃。我和阿米提輪流上街發傳單，這樣能有效果不?”歐陽向前這次心裡有點服氣眼前這個大小姐了。

　　“有沒有效果不知道！但可以肯定的是，如果不采取拓客措施，吸引不到什麽客人來你們櫃台買手機。”薛茹蔚鄭重地說道。

　　“那好吧，我們就這樣辦。”阿米提在歐陽向前還在思考的時候，就開口答應了。

　　“這次來呢，除了問問你們的銷售情況，指點指點你們怎麽做營銷，還有一件事。”薛茹蔚故意頓了下，不說了。

　　“什麽事?”歐陽向前回過神來，問道。

　　“給你們介紹個人，我身邊這位美女叫賽青，蒙古族，也從新疆來的，你們可以認識認識。她是我們店的營銷員，以後有什麽事不懂的，可以直接向她谘詢。”薛茹蔚一邊說著，一邊把賽青推了出來。

　　雙方互相介紹了一番。

　　“上次你們拿了哪些品牌機?”薛茹蔚突然問道。

　　“有西門子、諾基亞、摩托羅拉的，

其他沒敢拿！”歐陽向前認真回答道。　　“品牌都是一流的，不錯。可是這都是大品牌，差價沒多少，給你們的利潤空間也不大，光拿這些貨，你們估計只能喝西北風！”

　　薛茹蔚可能是良心發現，指點著歐陽向前和阿米提。至少，在歐陽向前看來，眼前這個大小姐就是如此想的，要不然，才沒這閑工夫扯這些。

　　“不會吧。這樣嚴重?我們拿的都是一流品牌！”歐陽向前疑惑道。

　　“正因為你們拿的是一流品牌，才沒得賺。剛才，其實我們薛總已經說透了，這些一流品牌給代理商、經銷商的利潤空間都很有限。對於你們這些新入行者來說，更是如此。因為這些一流品牌，給別人是這個價，給你們也是這個價。但對於老客戶特別是大客戶來說，這些一流品牌還經常做一些促銷活動。那樣的話，每當這個時候，別人的拿貨價就低於你，那人家的利潤空間就增厚了一點。此消彼長，你覺得你們還有優勢嗎?”在歐陽向前問話的時候，薛茹蔚就把賽青輕輕推了推。於是，剛才那一番話，就是這位叫著賽青的美女娓娓道來的。

　　“還有，一流品牌一般都是用來引流的。就是說，你的櫃台必須有。如果你沒有，顧客一瞧，沒有這樣的一流品牌，扭頭就走了。如果你有，那就不能太多， 太多了壓貨，增加了資金壓力，加上利潤空間本身就薄，沒得賺頭，會導致白忙活一場。最重要的是，你們才入行，這些一流品牌早就被那些入行早、資金實力雄厚的經銷商給控制了市場價格源頭。”

　　薛茹蔚對賽青的分析很滿意，投去讚賞的眼光。可轉瞬一想，覺得還有必要再補充一下，就繼續深入剖析道。

　　“什麽意思?他們能控制這些一流品牌手機的市場價格?不可能吧?”阿米提問道，在一旁的歐陽向前也用詢問的眼神問道。

　　他們都想立刻知道答案。

　　“怎麽不可能?事實就是如此！一流品牌的廠家要找市場的話，肯定找那些實力強、先入行的人談。廠家跟那些實力強者議定價格後，就不會再管這一區域的市場了，他們只看業績。而那些實力強者就會聯合起來把這一塊市場的價格給壟斷了。他們可以在跟廠家議定價格的基礎上，往上調價，調到他們認為的一個地區合理價格，然後，所有這個品牌這個機型的價格就被統一了，於是整個一片區域的某一流品牌機的價格議定權就掌握在少數人手裡了。他們實際上操盤著這個區域的品牌機價格，可以決定這個區域的品牌機價格在一定幅度內上下調整！”薛茹蔚耐心地分析道。

　　“好吧。原來這裡面還有這樣的門道！”歐陽向前感慨道。

　　聽了眼前兩位美女的分析，再回頭看了一眼阿米提。自己這個發小還沉浸在兩位美女的分析中，可能還沒弄明白，沒緩過神來。

　　歐陽向前心情很複雜……