擴產?

　　封燊當然沒想過。一旦擴產，就是一個真正的工廠了。他現在控制著配方的配比，以防被人偷了去。

　　要是擴產，他又得回到過去那種為了賺錢忙死忙活的狀態。

　　那不是他想要的生活。

　　看他臉色，魏士進心裡一沉:“你不會真的有錢也不賺吧?”

　　封燊拿起茶杯，風輕雲淡:“我既不打算買別墅王，也沒打算買遊艇私人飛機，更沒想過包二三四五六七八奶，賺那麽多錢做什麽?”

　　如果能達到一個月四萬斤，他一個月就有兩百多萬的收入，已經很了不得了。何必太累?

　　“……沒想到，你竟然墮落到如斯地步。”

　　封燊倒茶，嘴角翹著。

　　墮落嗎?

　　子非魚，安知魚之上進?

　　鯉魚，一種低等魚類，還能與龍門而化龍呢。

　　見封燊不接話，魏士進一下頹然了:“我說，我都有點不認識你了。”

　　之前的封燊多上進啊……

　　“大概是因為我更帥了。”

　　魏士進笑了:“呵！”

　　封燊滿足於年入千萬，他可不滿足。

　　“你不想管事，我幫你管總行了吧。”

　　輪到封燊笑了:“呵！”

　　要是魏士進真能用心管公司，之前也就不用他那麽拚命了。

　　魏士進還有點自知之明，但依然嘴硬:“你什麽意思?瞧不起我是吧。”

　　“沒有沒有。”封燊毫無誠意地否認。“我只是覺得對你太不公平。”

　　魏士進想了一會，說:“我想將頤博賣了。”

　　“我看你是瘋了！”

　　魏士進搖頭:“頤博雖然還行，不過到底受製於人。我彎不下腰。”

　　封燊呵呵兩聲，不過也知道讓他跟自己一樣為了單子給人陪孫子，確實有些為難他。

　　“那也沒必要賣。轉型不就行了。”

　　頤博商業沒有多少固定資產，有的只是渠道那樣的無形資產，而且也不是獨有渠道。要賣也賣不出多高價錢。

　　“你的意思是轉型自己做產品。”

　　封燊點頭，說:“如果你真想做，配方我給你。隨便給我分紅就行。”

　　“40%！”

　　“可以少一些。我建議你多找兩個股東。因為我希望能收一點現錢。”

　　40%很多，但對他而言，以後錢再多，也不及在連個月拿到更多錢合算。

　　因為在兩個月之內他以配方賺到的錢，能拿到十倍積分。他想要的數目，魏士進自己肯定拿不出來。

　　而且他跟魏士進太熟，很了解這個家夥。

　　魏士進知道，就算調味料做垮了，他也不會有什麽意見。

　　如果只有他們兩個股東，這家夥說不定什麽時候就懈怠了。

　　不過魏士進也是很要面子的人，多兩個股東，等他要懈怠了，為了面子也會硬撐著。

　　就算他習慣性懈怠了，另外的股東也能介入——反正他是不想考慮參與經營的。

　　太累！

　　所以，他想多找兩個人進來。認識的，基本可信的人。

　　“你要多少……”魏士進突然想起封燊在銀行的債務。“給你兩千萬。再給你20%股份。”

　　封燊驚訝了，這家夥果然是他肚子裡的蛔蟲，竟然猜到自己想要的數目:“你覺得值?”

　　“當然值。你那作坊的產能，一年產值就至少四千萬。現在才剛開始，就眼看有一百多萬的月產值。

等市場打開了，再擴大產能，兩千萬加20%股份，算下來，你還是虧的。”　　他跟封燊之間，用不上什麽商業頭腦去算計。

　　封燊笑著說:“吃虧是福。坐著有錢收挺香的。”

　　調味料的利潤率很高。只要市場打開了，魏士進確實不虧。

　　他建議說:“如果你資金不足，可以跟章立偉和吳鵬談談。”

　　兩千萬買他的配方，而且還要給20%的股份……如果找其他人，恐怕要扯皮很久。

　　但他覺得章立偉和吳鵬應該有很大可能會同意。

　　章立偉應該很清楚調味料的前景，吳鵬是他大舅子，兩人肯定會商量。

　　另外，封燊覺得，章伊伊的病自己幫了忙。這事還歷歷在目，章立偉在心理上會對自己存有感激。

　　哪怕只有那麽一點點，也會比別人更容易答應魏士進的條件。

　　魏士進想了想，覺得吳鵬和章立偉確實是可以合作的對象，點頭說:“我回去了就約他們談談。”

　　封燊又說:“我要還貸款，兩千萬現金這個是底線，但20%的股份可以談。如果他們真有興趣合作，我這邊少一些也沒關系。”

　　他是真不覺得自己吃虧。如果他自己做，未必能有四個人合作後分紅賺得多。

　　畢竟，他根本沒打算自己頭鐵著到處開拓市場。

　　合作後他是坐著收錢，還能嫌少?

　　魏士進覺得可以談判，就跟他確定了一個底線。然後就趕回華亭找了吳鵬和章立偉出來。

　　將合作的設想提了出來。

　　吳鵬和章立偉沉思了一會，最後吳鵬說:“這個合作方案，我很感興趣。你讓我先考慮一下，明天答覆你。”

　　章立偉也是相似的意思。

　　“那我等你們好消息。”魏士進也知道這樣的事，不是一杯茶一杯酒就能確定的事。

　　然後三人隻談風月，不談公事。

　　到點分別時，魏士進先走了。章立偉對吳鵬提議:“大哥，要不去我家喝杯茶?”

　　“好。”

　　吳鵬知道，他們確實需要商量一下。

　　人間煙火生意火爆，是因為封燊提供的調味料，這件事他也聽說過。

　　但了解不多。他也確實想聽妹婿的意見。

　　兩人來到章家，時間還不算太晚。吳靜去給女兒講睡前故事了。

　　章立偉泡了一壺茶，兩人來到陽台坐下。

　　“剛才魏士進說的合作，你怎麽想的?”吳鵬所獻開口。

　　“我覺得那調味料很有市場前景。”章立偉喝了一口茶，說。“你也知道，我那裡的生意比以往同期提了一半不止。”

　　他頓了一下，繼續說:“之前還以為只是燒烤專用的，沒想到烤肉也可以用。而且，魏士進還打通了南美的市場。

　　“按照他的設想，只要能在美洲和澳洲打開市場，不用多久，投資就能收回來。以後就是純賺的。”

　　吳鵬問他:“你確定那調味料不會有質量問題?”

　　“質量問題?大哥是指那方面的?”

　　“比如用了違禁的東西。比如罌粟殼之類。”

　　章立偉笑說:“大哥你放心。我既然敢在人間煙火全部鋪開，當然是心裡有數的。

　　“我拿樣品去做過檢測。沒有不符合食品安全要求的東西。甚至連防腐劑都沒有。只要在生產工藝上做好了。質量就不會有問題。”

　　“如果是那樣，倒是可以考慮。”吳鵬點點頭。“封燊那邊的條件，你又怎麽看?”

　　對這個問題，章立偉沒有馬上回答。

　　通常來說，如果以技術入股的話，通常是不會再給現錢的。但他們在考慮的合作卻又有所不同。

　　嚴格來說，封燊也不算是技術入股。而是風投，甚至可以說是出售手裡的股份。

　　封燊不僅已經做出了成品，而且在銷售了。雖然銷售對象主要還是人間煙火一家。

　　作為眼見煙火的老板，章立偉最清楚這種調味料的市場前景。

　　他不會考慮放棄封燊的調味料。

　　而且那調味料也不是說沒了他這個客戶，就做不下去。

　　封燊的生意雖然還沒開始幾天，但確實已經做起來，前景還很樂觀。

　　從某種意義上來看，封燊拿出配方跟他們合作，有點傻。

　　調味料現在肯定是賺錢的，並不需要外來投資。只要封燊能堅持做下去，遲早會做大。

　　吳鵬也是擔心這個問題，看妹婿沒說話，又問:“你對調味料的成本有了解麽?”

　　章立偉還真知道一點，但只是他自己估計的:“封燊賣給我，一百塊錢一斤。這肯定是賺錢的。毛利應該有20%，那也不少了。

　　“封燊給魏士進供貨，是每斤一百三。如果定價一百三。那就是60%的毛利。”

　　吳鵬點點頭。

　　這麽說來，不是想坑人的合作項目。那就值得合作了。

　　他又問出剛才章立偉沒回答的問題:“那你怎麽看封燊的條件?”

　　“我覺得可以答應。兩千萬買下80%的股份，對有廣大市場前景的項目，並不算多。

　　“而且，我覺得封燊將配方拿出來合作，還是因為他的心態。我聽章立偉說過，頤博公司在三年裡撐起來，封燊至少佔一半的功勞。

　　“如果他還是那時候的心態，大概不會有這次的合作動議。”

　　吳鵬笑了笑，點頭說:“大概是真相了。之前魏士進帶我去找到他時，就發現他有點……出世的感覺。”

　　“那，大哥也考慮要參與合作了?”

　　“我覺得封燊這個人還是挺靠譜的。”

　　從外甥女的事就可窺一斑。不說其他，就說外甥女對他感官很好，比對自己這個舅舅還認可。

　　那雖然讓他有些妒忌，但小孩子的直覺比大人還準。尤其是像外甥女那樣的小孩。如果不是真確定是好人，是絕對不會願意親近的。

　　他笑著說:“魏士進我也還算了解。拿幾百萬投資這麽兩個人，我還能湊得出來。你呢?手頭上資金夠不夠?”

　　章立偉是肯定要投資的。沒有人比他更清楚那調味料的好處。這個生意，肯定能賺錢。

　　至於封燊的條件，本身就不算太過分。就他個人而言，也不太願意跟封燊談條件。畢竟，封燊對自己寶貝女兒是有恩的。

　　面對封燊，他沒辦法做到百分百的在商言商。

　　“現錢不夠，不過我打算抵押人間煙火幾間分店。”

　　他們都知道，魏士進在合作中肯定是佔主導地位的。而封燊要佔20%的股份。他們可以分的股份不多。

　　兩千萬是直接給封燊，買下80%的配方。所以魏士進和他們要拿出來的錢，肯定要超過兩千萬，多出的部分，要用來租廠房，買生產設備。

　　還需要留一部分做工廠的流動資金。

　　另外，魏士進還打算將頤博商業算入投資。兩千多萬的現款，他們肯定每人還要多出一兩百萬。

　　但他們都覺得這個合作可以做一做。

　　果然不出封燊所料，章立偉和吳鵬最終同意了‘封燊’的條件。

　　…………

　　魏士進的動作很快，隻用了兩天時間，四個人之間的所有合作協議都商定了。然後變更了頤博商業的經營范圍和股權。

　　處理這些事情，四個人找了個酒店坐下吃一頓飯，算是慶祝合作成功。

　　這頓飯是魏士進請的。他坐的主位。

　　“……雖說以後頤博依然由我管理，但你們幾個總不能一點力也不出吧。就算你們沒時間，也推薦一兩個人才來。”

　　封燊首先說:“我不是推薦了你麽?反正，我只等著分紅。”

　　他知道魏士進這話其實對另外兩個人說的。

　　合作做生意，職權要分清晰。但也要讓所有合作方做到心裡有數。

　　根據合作協議，吳鵬和章立偉各出八百萬，佔20%股份，也暫時不打算直接參與管理中。

　　而魏士進以頤博商業加一千萬，佔40%的股份。

　　封燊不出錢還要收兩千萬，也佔20%股份。

　　他是真的不打算管那些事。如果他真想管事，合作模式就不是這樣的了。

　　要真想獨吞，他完全可以獨自生產，按約定價格交給魏士進代理。那樣至少能吃下調味料這個項目60%的利潤。

　　關鍵在於，他的心態，已經回不到之前的日子。

　　現在就很好。

　　他相信魏士進不會坑他——就算坑了，他也不會心疼什麽。兩千萬他都是白賺的。

　　萬事不管，拿20%的分紅，不管最後能拿多少都是白得的。

　　這樣的事，到底虧不虧，就心裡是看如何看待的了。

　　但是章立偉和吳鵬卻不一樣。

　　他們不可能像他這樣信任魏士進。為了日後的合作，魏士進需要放棄一些東西。讓他們真正信任的人參與到管理。

　　當然，魏士進不可能放棄主導權。

　　吳鵬和章立偉似乎也知道這一點。他們也商量過了。

　　封燊的調味料的價值已經基本體現出來了，他們投資八百萬，並不算多。

　　那筆錢主要是彌補封燊的。多出的六百萬才是用於工廠的。

　　簽訂合作協議之後，他們兩個才真正知道封燊的生產成本。每斤的成本，也不到五十。如果大批量生茶，成本還有下降的空間。

　　就算按照賣給人間煙火的優惠價作為銷售定價，那也至少有100%的毛利。

　　按他們的初期計劃，需要將工廠產能提高到每個月十六萬斤以上。

　　如果能全部賣出去的，他們一年時間，投資就能翻倍回來。

　　現在公司才開起步，越是專權，越是靈活。所以，除非公司發展到一定程度，他們都不會打算安排人。

　　聽他們說說都不安排人，魏士進也松了一口氣。

　　“那我在這裡先多謝你們三位支持了。”他笑著說。“我在這裡保證，絕不會辜負你們的信任。今年之內，你們一定能看到滿意的收益。”

　　吃了這頓飯，章立偉私下跟封燊說:“我大舅子跟我說，讓伊伊認你做乾爹。我和吳靜覺得伊伊那麽喜歡你，如果認你做乾爸，肯定很開心……就是不知道封燊你是什麽意思?”

　　封燊笑著說:“能有那麽可愛的乾女兒，我求之不得。”

　　“那就這麽說定了。我挑個吉日帶伊伊上門認親。”

　　就這樣，封燊也是有女兒的人了……

　　…………