李少飛與方明在超市裡面一直呆到下午。中午李少飛買了兩份盒飯，算是請方明吃了一頓飯。對此，李少飛一點也不心疼，反而很是高興。多年之後，他與方明聊到此事，才知道方明那時候其實故意接受李少飛的“請客”，其實不過是為了顧及李少飛的面子，而且也是為了讓李少飛能夠擁有一種與他平等相處的自信。也算是用苦良心。

　　方明看的書多是一些商業雜志。方明的說法就是，他在這個環境裡面沒辦法完全投入進去，最好的選擇就是看一些雜志評論，篇幅短，而且多是一些業內的專家的觀點。不管是不是認同，也不管有多少實際價值，只要是能夠開闊眼界就行。而方明則找了基本關於銷售與營銷的雜志給他看。

　　下午四點多，方明提著新買的行李箱，與李少飛一起慢慢悠悠的往上沙走過去。天氣真是熱，剛剛從空凋屋裡出來的兩個人，沒走幾步就已經開始出汗。街道這個時間人很少，不到六七點鍾，這街道一時半會是不會熱鬧起來的。

　　只能偶然看到村口窄巷的陰影裡面有些大媽坐在那打牌，偶爾會看到些穿的花枝招展的女孩子，遠遠的對著你笑，向你招著手。再傻的人也明白那些女孩是做什麽的，這些人也一度成為深圳城中村裡面的一道牛皮癬，很多年也沒有能夠掃除乾淨。李少飛他們碰到這種人都匆匆走過去，不會去搭理。這些陰暗角落裡面的齷齪，並不會影響李少飛對深圳的美好觀感，也一點不會影響李少飛對深圳的喜愛。

　　“明哥，我打算今天晚點就去嘗試做一份簡歷，嘗試投遞一些銷售崗位。你覺得什麽行業會好一些?”李少飛谘詢方明說道。

　　“這個還真是難說，因為產品的分類太多了，細致的說也太多，很多我也不懂。如果是我的話，我會選擇一些有科技含量的工業品或者設備商，最好是面向企業和政府銷售的，也就是TOB端的銷售，這種不光是要把產品賣出去，更要求有專業的解決方案和售後，如果客戶資源上一旦有了一定的積累，會持續的為你帶來非常高的價值。如果產品屬於大宗的商品或者集成的平台型商品，每一次銷售都會非常的專業和嚴格，也會涉及上下遊的多個產業鏈條，整個流程自然也會更加的全面，對人的成長來說自然是更加的有利的。不過這種企業對員工要求自然也非常高，估計你想進去也比較難。還有一類銷售，主要是銷售一些消費品，這種快消品呢，金額一般不太大，但是反覆采購的幾率比較高。對於銷售的能力和市場的開拓能力要求會高一些，難保不會成天的出差。還有一類就是賣服務的，比如保險，理財，培訓等等，他們的產品不像我們常規的工業品，是你看不到摸不著的東西。賣的往往是信任，以及為客戶帶來的價值。而且短期內可能很難顯性的看到實際效果。這種銷售更偏重營銷的技巧，挑戰性也比較大，也是銷售這個職業裡面離職率最高的一部分。”方明雖然說不太了解，但每次李少飛有什麽問題，發現他都可以侃侃而談，而且說得似乎都還很專業的樣子，這讓李少飛很是佩服。

　　“不過總體來說，銷售這個職業，除非是涉及比較專業的設備或者產品。其他的都比較容易入行，簡單的產品和營銷技巧的培訓就可以讓人很快的投入到工作中去。對於你的弱勢點來說，是最有利的了。不管是學習的什麽專業，在這個職業的開端，基本上大家都是處於同一個起跑線上。拚的就是誰更加努力，

誰更善於學習，誰更能夠克服心理和市場的雙重障礙，快速的獲取客戶和訂單。”方明笑著說道。　　“也就是說，做這個職業，大家經過企業的基礎培訓之後，無論你是重點大學還是普通大學，甚至是個專科生，還是說你學的是理科，文科這些都不重要了。大家都從一個起點出發。”李少飛說道。

　　“是的。都是一個起點。無非就是有些人是否做過銷售，有沒有一些經驗。當然了時間賦予他的優勢不算優勢。只有在失敗和成功中尋找到屬於自己的成功方法論的人，才是最終的勝利者。”方明很是肯定說道。“這個現在說多了你不會有體會，等到你實踐過程中，自然會感悟很深的。”

　　“看來銷售裡面的學問大了，以後還是要多跟明哥請教”李少飛笑著說道。

　　“等以後，沒準就是我向你請教了。在營銷這方面，我是個弱者。我只不過是站著說話不腰疼罷了，真的讓我去幹，我還真不一定有你乾的好呢。”方明笑著說道。

　　“這怎麽會呢，你懂的那麽多。這麽專業。說實話，跟你這一天的交流，都趕上我大學四年老師教的了。”李少飛說道。

　　“哈哈，我現在就是仗著自己有幾年經驗，見識的稍微多了一些。說的也不一定對。不過大學裡面學的都是基礎，那些東西是為你構建一個系統的知識體系，而且是輔助你價值觀和世界觀的形成的過程。大學的生活對每個人來說都是至關重要和寶貴的。他不能用一時的失意和成功去判斷或者標榜，那是我們一生的財富。而且你要記住，到哪裡都不要忘記自己的母校，也不要用消極的或者不當的評價去描述它。子不嫌母醜兒不嫌家貧，這些會讓人對你的觀感很不好的。”方明稍微有些嚴肅的說道。

　　“明哥說的對。對自己的過去都不敢正視的人，只能是懦夫。況且我最喜歡的一本書叫做《平凡的世界》，作者說“所有的苦難都是人類最好的營養品。”我覺得太對了，過去的不如意，都應該是滋養我們成長的養料，而不是悔恨和消極的借口。”李少飛也是很正經的說道。

　　“看來咱們倆有一樣的愛好了。這本書也是我的摯愛，我看這本書不下五遍了。”方明笑著說道。“我們都是平凡的人，都在做著平凡的事，但我們都有一顆不平凡的心。”

　　“平凡是我們的起點，也是我的終點。但過程一定是不平凡的，至少對我們自己而言。”李少飛很是讚同的說道。

　　“說實話，起初我是有點不太喜歡你的，因為昨晚上第一次見你的時候，看你言談舉止，有些功利，有時候也有些諂媚，總體看著很浮躁。沒想到你和我竟然是一類人。說實話我也好久沒有跟一個剛剛認識的人一天之間說這麽多的話過。你這也算是一次成功的銷售了，把你自己成功銷售給了我。”方明笑著說道。

　　“我昨天那也是被坤哥拉著過來後自己心急，迫不及待的想著能夠有機會在你們這裡獲取些所謂的好處。人哪有不貪心的呀，說到底還是自己的休養不夠。不過明哥這個理論挺有意思的，我把自己成功銷售給你，這個怎麽說?”李少飛有些莞爾，昨天晚上李少飛確實有些急了，在吃飯的時候不時的打探一些他們的資源和口風，更是抱著希望大家幫忙在公司能不能推薦推薦的想法。這自然是會讓有些敏感的方明不太喜歡。

　　“說實話，銷售這個概念既可以廣義，也可以狹義的來說。狹義的那就很明了了。廣義的來說，銷售無處不在，比如說交朋友，你能夠成功的跟別人成為朋友，就是一次成功的銷售，就是把自己賣給了對方，對方接納了你。在很多企業裡面經常會拿談戀愛作為一個小案例去解讀銷售。追女孩的過程就是一次銷售的過程，這期間你用的追求手段都可以叫做銷售技巧，你個人的基本情況都可以稱為公司的基本產品，你家庭背景這些都可以稱為公司實力和資源。你仔細琢磨琢磨，其實很有些道理。生活中無處不存在著銷售，只是銷售的產品不一樣罷了。”方明笑著說道。

　　“你這麽一說，確實如此呢。面試不也是一次銷售過程嗎。”李少飛思索著說道。

　　“對，找工作本身也是一次銷售過程。”方明附和著說道。

　　“今天真是開了眼界。聽君一席話勝讀十年書啊！”李少飛感慨道。

　　“哈哈，以後你會明白的，跟比你有經驗的人多聊天，是通向成功的一種捷徑。”方明半開玩笑的說道。

　　“明哥說的有道理，等我找到工作，拿到第一份工資，一定要請明哥好好搓一頓。以後不定期的要去騷擾你，千萬不能讓明哥這個大魚跑了。”李少飛笑著說道。

　　“坐等你的啤酒燒烤套餐。”方明笑著說道。

　　兩個人有說有笑的回答了上沙。李少飛認了認方明家的門，方便以後去找他，方明硬是塞給了李少飛一個用舊了的手機，這是一部諾基亞的手機，僅僅能夠打電話和發短信。方明說，未來是信息的時代，哪還有忍能不用手機的，況且這樣找工作和以後聯系起來方便。

　　李少飛從方明家出來後，很是感動，也更加的激動。他一路小跑的去了網吧，網吧的老板有最便宜的手機卡，也有最便宜的套餐給他，況且買了老板的手機卡，還能免費上兩個小時網。同時李少飛決定了，要嘗試嘗試銷售的工作。

　　李少飛挑選了一些職位，把修改好的簡歷投了出去。這一次李少飛並沒有把簡歷做的如何的花哨，更沒有特意為了銷售的工作修改自己的實踐經驗。實事求是的寫了自己的履歷，並且在顯眼的位置寫了一段自己求職銷售的真實意願。

　　這段話是這樣的“求職原因:雖然沒有銷售經驗，但我有足夠的心理預期和心理建設去挑戰這份工作。深圳的一切都吸引著我，我不能失敗著離開這座城市，生存的壓力和自我的責任驅使著我必須要在這樣的崗位上成功，並且獲取社會的認可和尊重。我需要這一份工作，我也將珍惜這份工作！我願意成為能夠為貴公司帶來價值的人，更希望成為一個能夠在銷售崗位實現自我價值的人。”

　　或許是李少飛的誠意打動了企業的HR，也或許僅僅是因為這家企業對銷售崗位的門檻很低，也或許因為其他的原因。李少飛第一天去面試的這家企業就成功的錄用了他，要求他下周一準時報道與近期面試的所有新員工一起接受公司的新員工培訓。

　　李少飛喜出望外！第一時間把信息告訴了方明。等到方明的回復的時候，已經是當天的晚上了。

　　這是一家地產銷售公司。承包一些樓盤的銷售， 還有一些二手房的門店會做一些二手房的售賣和租賃的服務。

　　方明對這家公司並不是很看好。特別是對於銷售二手房和租賃的服務更是如此。他覺得這個行業或許可以賺到一些錢，但對於李少飛來說有些低端。地產行業，這不是方明喜歡的一類行業。雖然這個行業在中國未來的十多年期間，攪動了所有人的錢包和神經，甚至一度成為了中國經濟的半壁江山。但在方明眼裡土地和金融是另外一個層面的東西，作為銷售房子的來說他一直認為是銷售裡面比較LOW的一類。

　　這或許是一類人的偏見，也或許是這個業態給大家的直觀感受如此。但不管外人怎麽看，最終李少飛決定先去試試看，至少能夠讓他能夠暫時的擺脫目前的困境。

　　李少飛為此詳細的解釋了自己的想法。方明也沒有勸他。這次方明認為李少飛的選擇是對的，至少應該先活下去吧。

　　李少飛這幾天從方明那裡借了幾本關於銷售的書，也從方明那裡死皮賴臉的要了一些資料。雖然方明一再聲明，自己沒有關於TOC的資料，這些銷售技巧的資料都是針對企業大客戶的，並不適合他現在做的這種TOC的營銷模式。但是李少飛可不管這些，先要了學習學習再說吧。

　　李少飛就這樣除了晚上去跑步以外，基本上把時間都投入到了學習之中。偶爾有些不理解的都會記下來，找到機會就去向方明和方世坤幾個人去谘詢，他們也都很是熱心的為他解答。

　　這幾天李少飛過得很充實，他覺得這幾天深圳的空氣都是甜甜的。