李少飛上去與方明打招呼。李少飛一坐下，方明就趕緊給李少飛介紹這位新朋友。

　　“少飛，這位是我的一位師弟，叫陳凡。他現在工作有三四年了，是吧。也是做得銷售工作，以後你們可以多多溝通。”方明一邊倒水，一邊說道。

　　“凡哥，以後多多指教。我叫李少飛。剛剛畢業，才開始工作。”李少飛笑著說道。

　　“別客氣，沒有什麽指教不指教的。大家都是朋友，以後都互相幫忙。少飛是哪裡人呀?”陳凡問道。

　　“我是山東菏澤下面的一個小縣城。凡哥呢?”李少飛順口問道。

　　“我是江蘇徐州的。咱們算是半個老鄉呀”陳凡說道。

　　“那可不是，我以後回家還要到徐州轉車呢。徐州是個好地方，交通樞紐。那地方習俗文化也跟我們那邊差不多。”李天問笑著說道。

　　“那確實是的，我們那邊過了微山湖好像就是你們菏澤的地界了吧。那可真是近，從我老家騎自行車個把小時都可以到山東。”陳凡笑著舉起杯子，“來來，走一個走一個。”

　　“那你倆老家都算是北方中原核心地區，文化歷史悠久啊。等會多喝兩杯。”方明站起來，“服務員，先把我們啤酒上了。一半常溫一半冰的。”方明喊道。

　　“不過我們雖然地處北方，又是中原文化。但是因為春秋戰國時期屬於楚地，基於這個特殊的歷史原因，所以江淮地區行政劃分一般都朝著南方靠攏。說到底，跟明哥你們湖北荊楚大地在以前也算是有淵源啊。”李天問笑著說道。

　　“多遠的路都能被你扯上關系，你怎不說咱們都是中國的，現在都在深圳，都算是新特區人，不就是老鄉嘛。”方明笑著說道。

　　“來來，自己拿自己的酒。都倒上倒上，第一杯，敬我們彼此，各位新的老鄉們。”陳凡舉杯說道。

　　服務員開始上菜，先上了一個海鮮大拚盤。還有兩個涼菜，花生米配黃瓜，都是下酒的菜。李少飛看這架勢，今晚上是要喝到開心了呀。

　　“明哥，是有什麽喜事嘛?聽你說有什麽大項目”李少飛問道。

　　“確實是個大喜事，這不是陳凡嘛，他們是搞企業培訓的，他那邊接到的一個需求，他們自己也做不了，就推薦了我們，一個大客戶。前兩天出差就是去談的這個項目。現在基本是搞定了。第一期谘詢四百萬，已經順利簽下來了。”方明很是高興的說道。

　　“恭喜恭喜，其實我也不是很懂你們谘詢行業，這個金額算是很高了還是怎麽樣?”李少飛問道。

　　“在國內來說，那算是大單了。當然了對於頂級的谘詢公司來說，這個不算什麽，比如華為請IBM做IPD一個項目都大幾千萬上億的谘詢費。”陳凡解釋道。“這個項目一期四百萬，這是針對他們集團的，下面還有幾家分子公司，那個是第二階段，預計應該六百萬，第三階段預計還有個三百萬。所以這個項目著實是個大項目了。”

　　“國內有這個魄力一次拿上千萬做谘詢的確實沒不多。我做了這麽多年谘詢，這一單說實話算是接手的最大單了。服務周期也比較長啊。”方明笑著說道。

　　“那必須要恭喜啊。這麽大的項目。話說，這項目做下來能賺多少錢啊”李少飛又問道。

　　“哈哈~所以說今天要慶祝啊。這是個賺錢的大項目啊。陳凡估計可以搞套房子了，至於我，我估計項目順利的話，也能從項目中分到上百萬吧。

我們現在谘詢合夥人製，這個是我談下來的項目，不僅僅有工時，還會有一定的分紅。”方明笑著說道。　　李少飛聽到這，震驚的無以複加。這是什麽概念，上百萬。一個項目賺上百萬！媽呀，我上班的話，十年能不能賺一百萬還不好說呢，別人一個項目賺上百萬。這對李少飛的價值觀造成了很大的衝擊，這讓他對自己現有的目標和人生有了一些懷疑。

　　“沒那麽多的。還要交稅的。因為前期就簽了協議，信息費簽約金額的5%，算下來就算整個項目都簽下來，也才五六十萬，還要交個稅，其實也沒有多少，在關外剛好夠買個小戶型的。”陳凡笑著說道。

　　“天呐，你們這故意刺激我呢。我現在還處在溫飽掙扎階段，你們現在直接邁過小康生活了。”李少飛舉起杯子說道，“這一頓可不行啊，至少要請三頓。我現在除了祝賀你們之外，滿心的都是妒忌，我告訴你們。必須要抱緊你們的大腿才行。”

　　“不是抱我的大腿，大腿在這呢。明哥才是真大腿啊。你都不知道現場這個項目的談判是有多精彩。十家谘詢機構投標，六家入圍。明哥愣是殺出一條血路。生生把八百萬的標底弄成了一千多萬。對方的董事長，現場就拍了桌子定下了。”陳凡說道，“你知道我當時什麽感覺嗎?”

　　“驚為天人唄”李少飛說道。

　　“你別吹了，哪有你說的那麽玄乎。”方明笑著說道。

　　“我當時感覺，明哥簡直就是一道光，瞬間照亮了我人生的道路，我就像一隻奮力前行的蝸牛，突然間被明哥拉上了馬車。那快感簡直了。”陳凡說道，“當對面的采購公布結果的時候，我特麽差點沒跳起來。幾十萬呐，都寄托在明哥身上，那一刻就感覺跟中彩票一樣。”陳凡說著一口把杯子裡的酒幹了。“現在都還有點像做夢一樣。”

　　“你別聽他在這瞎吹。其實項目能夠成功，也是多方面的。有很多關鍵的場外因素，這些也不方便跟你們說。但是項目的核心啊，還是陳凡客戶關系搞得好啊，這種需求能多挖一些，以後咱們將會有很多的東西可以去暢想，不僅僅是簡單的項目合作”方明意味深長的說道。

　　“跟著明哥混，有肉吃。”陳明說道。“來來，第二杯酒，敬明哥，多帶著兄弟們賺錢。”

　　“以後兩位哥哥多帶帶我呀，你們吃肉，讓我喝點湯也可以。”李少飛笑著說道。

　　“大家都是朋友。我方明交朋友，只看對不對路，不在乎你們現在的境遇，我看的是你們的未來。以後很大的可能是我跟你們混，你們吃肉我喝湯。我相信我的眼光。”方明說道。

　　“說的我有點飄了。感覺自己現在怎麽著也像是趁著個百八十萬的人一樣的。可現實中我現在下個月的飯錢都還沒著落呢。”李少飛笑著說道。

　　“哈哈，別急啊。慢慢來，我還是很看好你的潛質的。千萬不要為了眼前的一點利益，做一些有違自己目標的事情，你最終會發現那不過是在浪費你自己的青春。當然違法的事情，更是不能做。”方明很是認真的說道。

　　“那是肯定的。那是做人的底線。我現在剛剛進入職場，未來的路還很長，要多向兩位哥哥學習。你們以後要不吝賜教。”李少飛舉杯說道。

　　“話說，少飛你現在做什麽工作呀?”陳凡問道。

　　“我現在剛剛找了一個地產行業的銷售或者是市場的工作，下周才能確定到底是什麽崗位。這周剛剛培訓完。”李少飛說道。

　　“地產行業，未來應該還是有前景的，畢竟這個房子未來很長一段時間都會是剛需。但是在深圳這兩年可能還有點冷，畢竟深圳的地產市場還沒有從之前的那一輪地產泡沫中恢復信心。”陳凡說道。

　　“不錯，陳凡說的對。你現在的這個行業，估計還要冷上三五年。這一段時間或許也是你最佳的積累期。但是我擔心的是你不會甘心等下去，這種不溫不火的市場，我怕無法滿足你對未來的需求。”方明說道。

　　“我還沒想這麽多呢。我這個人沒有太大的野心。先把自己養活了再說唄。”李少飛說道。

　　“你要僅僅是個隻追求養活自己的人，今天你就不會坐在這裡。咱們也不可能認識。”方明笑著說道。“你只是被眼下的困境暫時捆住了手腳罷了。你沒野心，我打死都不信的。”

　　“哎喲，說的我好像以後會多牛掰一樣。要真有這麽一天，我請你們喝一個月的酒。”李少飛笑道。

　　“你說的啊。我可記著了。以後可別耍賴啊。”陳凡說道。

　　“其實你們兩個都有些想，你們都是進取型的，我才是那個最沒出息的。我現在跟你們比，有時候都會自慚形穢。這種性格說白了早都注定了。我這輩子基本上就這樣了，做個谘詢顧問或者行業專家就是我的歸宿了。而你們不一樣。”方明說道。

　　“明哥太謙虛了。我們跟你比簡直一個天上一個地下。不過借你吉言，希望以後我們都能夠在各自的領域有一番成就”陳凡舉杯說道。

　　三個人你一句我一句，聊得不亦樂乎。酒過三巡，大家也基本上都放的很開了。

　　期間李少飛把這幾天發生的事情，以及自己在新的公司如果做的，怎麽一步步的做的計劃，怎麽實施的也一五一十的說了一遍。

　　“你看看，這李少飛乾的事，這是一個剛畢業的大學生能乾出來的事情嘛。你幸好沒考公務員，要不然沒準會成為最年輕的草根出身的廳官也說不定。你現在就這麽多的套路，以後公司的那些人還不被你玩壞。”陳凡說道，“來來，這一杯必須敬你。我要是有你這情商，我現在至少也能混個分公司的負責人了”

　　“你可拉倒吧。這還不都是明哥教的我。”李少飛說道。

　　“你別往我身上扯，我可沒教你這些招數。再說了，你做的那些事，如果你之前真的問我，可能我還不一定會讓你做。你千萬別小看你們公司的那些高管。那些人見識的員工比你見過的雞都多。你的那些小伎倆，怎麽可能瞞得過他們的法眼。”方明搖頭說道。

　　李少飛心理一驚，酒都醒了大半。“明哥啥意思，你是說我這些手段，其實早都被人看破了。那我以後再公司豈不是會很難過。領導會不會對我的印象變得很差?”

　　“這一點你放心，一般是不會的。你後面看他們態度應該能看出來。雖然有些領導不喜歡你這種類型的。但凡有一些進取心的領導應該不會排斥你，恰恰相反，應該會重用你。不過有個風險就是，你千萬不要過於得意忘形，如果你的領導慢慢的感覺到你不可控的時候，那你的職業生涯就到頭了。”方明說道。

　　“那是肯定的。你有能力，但是能力超過了領導的邊界，甚至說你被更高處的人注意到的時候，你將會在公司裡面舉步維艱。除非，你能盡快的搭上高層領導的快車，迅速擺脫你現在的處境。否則你就完了。”陳凡說道。

　　“功高震主是這個意思嗎?”李少飛說道。

　　“啥功高震主，你的功勞就是領導的功勞啊。不可控的表現是多方面的，比如專業能力、跨部門的人脈邊界、比如你職責內的一些資源，當然了你說的功高震主這玩意，有些公司也會有，這種就是看你有麽有本事跳過你的領導與高層建立穩定的溝通渠道。否則那是很難的。”方明解釋道。

　　“那我現在呢，我現在下一步怎麽做。”李少飛很認真的問道。“我得到內部消息，說是我可能會被市場部直接錄用”。

　　“不需要怎麽特別的處理。做好你自己就好。每一個新人剛剛入職只要能夠盡可能的完成自己的工作任務已經算是成功的了。”陳凡說道，“但是剛進去還是要老實點，別搞出太多的花樣，這樣會讓人反感，至少有些同事會反感。千萬別自作聰明，感覺自己做的隱蔽。我告訴你，職場中沒有什麽穩固的同盟關系，出賣你往往就是一瞬間。只要涉及到利益，沒有什麽是可靠的。”

　　“師弟說的情況，確實很多企業會發生。你現在到了這個崗位，就抱緊你說的那個什麽羅什麽的部長的大腿就好。你們市場部，她就是絕對的權威，跟緊她不掉隊，至少可以保證你在市場部吃的開。至於其他的，有一點也很重要，你必須要不遺余力的提高自己的專業能力，成為領導的助力，否則我擔心你失去她對你原本的新鮮感後，把你歸到只會來事搞關系的那一類中去。一旦讓她對你產生這種觀感，基本上你在這家企業的職業生涯就結束了。即使再乾十年也升不了，除非你這個領導走人了。”方明說道。

　　“明白明白。兩位哥哥都是及時雨，這一杯敬兩位哥哥”李少飛很是感激的說道。

　　“你記住，盤外招可以用，但基礎是你一定要讓自己擁有專業能力，這個是你立足的基礎。如果你不能把自己的工作乾得出色。那些盤外招只會讓領導惡心。”方明補充說道。

　　“雖然我判斷，你可能在這家企業做不了很長的時間，但是我一定要忠告你，只要你還打算在這家公司乾下去，就千萬不要跟公司的職員談戀愛。這會給你帶來很多的麻煩。還有一條秘訣。這是我這麽年來服務無數的企業之後，聽了很多過來人給我的經驗，雖然我現在還沒有用上，也分享給你們。”方明一邊說著，一邊讓服務員幫忙去隔壁點一些燒烤。

　　“明哥竟然還有法寶。認識你這麽多年也沒見你傳授給我。趕緊的，我也想學習學習。”陳凡說道。

　　“在一家企業，特別是大企業。若是你沒有關系沒有根基。又想長久的發展下去。除了你要不斷的進步，不斷的學習以外。最主要的是，你要抱一個大腿。”方明說道。

　　“抱大腿，誰不知道啊。這也不新鮮呀。你剛剛不是讓我抱我們領導大腿來著嗎。明哥你是不是喝多了。”李少飛笑著說道。

　　“不是你們部門的。這個技巧的核心就是一定要抱一個非你們部門外的一個大腿。必須是核心部門的。而且若是此人在技術或者學歷再或者資源上有明顯的優勢的話，那就是你最佳的目標。這種非你們部門的領導，若是能夠跟他搞好關系，甚至說，能夠達成一種工作外的朋友關系的話。那你的機會就會增加一大半。你可知道，大企業裡面都是一個蘿卜一個坑， 除非跳槽升職外，想順利的晉升，那就必須要有職位，還要有人願意提拔你。我服務過很多的客戶，也有很多的過來人跟我說，最佳的晉升路徑，往往都不是你直屬領導賦予你的，都是源自另外的一個部門的領導幫忙。因為你跟他構不成競爭，又不是他的下屬，但是他有建議權。既合規，又沒有壓力，還不會寒了自己直屬下級的心。若是你抱得這個大腿幸運的又高升了一級的話，那你的前途就更加的光明了。其中原因不用我多說你也明白吧”方明說道。

　　李少飛和陳凡聽了這套新穎的理論，都是若有所思。

　　“我告訴你們，大的企業競爭激烈，領導與領導之間也是如此。人人都想有自己的人在關鍵的崗位。否則跨部門協作的時候會很被動。所以說呢，這個理論確實具備很強的操作性，不僅僅基於人的心理，企業的文化，還是基於企業的晉升機制。這個策略都是最優的。”方明說道。

　　“很是學習了啊。”明哥果然不一般，一出手都是大手筆。

　　“來來，敬明哥。敬明哥。”李少飛說道。

　　這一頓酒，一直喝到凌晨一點多才散。李少飛暈暈乎乎的，心中既高興，又有些失落。他高興方明如此高看自己，他失落的是自己跟別人想必如此的落魄。李少飛暗暗下定決心，一定要盡快的改變自己的境況。

　　他慢慢的朝著家裡走去，深圳夜晚的風仍然帶著絲絲的鹹味，吹在李少飛偏瘦的臉頰上，讓這年輕略顯青澀的面孔似乎多了一層風霜的氣息。