周一一早，孫武騎著自行車高高興興地去上班，到公司樓下包子鋪花了2塊錢，喝了碗粥吃了四個包子一個茶蛋一個鹹鴨蛋，比在家樓下要多花五毛錢，但是這五毛錢花的值得。

　　公司所在寫字樓是當時長春最好的寫字樓，除了那些在香格裡拉常年包房間、最高大上的公司之外，基本集中了全春城最牛的公司。早餐期間聽聽春城最牛的一批非公企業員工交流的也有不小的收獲。

　　人是社會型動物，在不同的層次就要跟相應層次的同類多接觸，這樣才能有效提升自己、繼續進步。

　　最簡單判斷一個公司是否值得服務的辦法就是看公司老員工的吃穿用度、精神風貌。

　　如果你在一家公司已經服務了半年以上，那你層次、能力、前景基本是跟職位相近的同事差不多。同事都是牛逼人物，那你肯定也不是水貨;同事如果全是水貨，那你絕對不是個人才。

　　大清早就爬起來正點上班的，頂多是個小領導，職位稍微高點的人夜生活豐富並且不用早起打卡。

　　店裡面那些精神萎靡、宿醉未醒的人就是孫武的借鑒目標。

　　夜生活豐富睡眠肯定不足;夜生活豐富多數也不缺錢。在這個職位節點，成功的標志就是這兩條。

　　孫武著重借鑒的就是這個人群的服飾配件，腰帶、手表、皮鞋、手機。

　　穿搭用度要符合你的職位，你別穿得比領導還好，領導沒法看你不別扭，你小子錢哪來的?乾私活了吧！

　　想要融入圈子，首先需要偽裝成同類，一個穿解放鞋的肯定沒辦法融入全是皮鞋的圈子、你一個送快遞的也只能跟門衛大爺談天說地。

　　社會很現實，隻敬羅衫不敬人。

　　更進一步判斷就是看男人身邊的女人，一個優秀的男人，身邊女人肯定差不哪去，所以嘛，成功的標準、事業愛情雙豐收就是有錢隨便花、身邊不缺漂亮妞。

　　公司主業是服裝，要求日常西裝領帶，這些都是公司免費給發，還有神秘督查天天滿世界抽查，發現沒有按要求著裝，罰款是最基本的，倒霉了還要降薪。

　　所以孫武只需要置辦腰帶、手表、皮鞋。孫武現在不缺錢，弄這四件綽綽有余，需要注意的是要合適，不能用力過猛。

　　對了，還需要重配個眼鏡，張波對孫武做了詳細的設計，說孫武的外貌條件不應該是板材眼鏡，應該是金絲邊的。孫武不知道有道理沒，但領導說了，咱就做。

　　張波很細，對孫武也很上心，各個細節提了很多整改建議，孫武決定一一照辦。只有三十歲就坐到這個位置上的張波的建議，大概率是正確的。

　　八點十分走進公司，經理和財務已經到了，他們都是總部派過來的人，公司在寫字間附近給租了一套房子。

　　上班時間平時是早八點半到下午五點半，駐外的同事周一出發，周六上午回來開周會，時間是上午十點，會議結束後報銷一周發生的費用。

　　一進公司，財務就提醒孫武月末馬上要報銷了，要自己弄1000塊錢發票。為了避稅，公司的底薪是分兩部分發放，第一部分項目就叫底薪，是800塊，剛好在起征點，不需要繳稅，第二部分叫固定費用，其實就是變相的底薪，這一部分，孫武當前職別是1000塊，需要自己弄發票報銷。

　　張波做事很細致，特意提前一周零一天讓孫武入職，這樣就能全額拿到那1000塊錢的固定費用。是的，

這份工作，孫武的收入有了大踏步的前進，底薪是小王胖那裡的4.5倍，大王胖那裡的3倍。　　與財務簡單交流，問明白所需要發票的細節之後，張波把孫武叫進了辦公室，重頭戲來了-培訓、實習、片區分配。

　　“本周會對你和王筠做為期一周五天的培訓，主要學習一些技術層面的知識，”張波和煦地看著孫武，“面料知識、服裝日常養護、，還有量體知識，雖然公司有專門的量體師，但是銷售也要了解。再就是公司簡介。培訓師呢是馬陽，她這周沒做出差計劃，就由她來培訓。”

　　“請經理放心。”孫武認真又有點失望的樣子，“本以為是經理親自給我做培訓呢，不過經理放心，不管誰做，我一定認真學習。”若有若無地強調了經理的地位、小小的拍了一下馬屁。

　　“雖然我就是學服裝的，但對公司面料的了解還是不如馬陽她們詳細，至少我不了解這裡哪些面料最受歡迎，需要重點掌握，”張波灑然一笑。“馬陽是最合適的，好好跟她學。對了，你跟馬陽以前認識吧?”張波貌似無意地隨口試探。

　　“是啊，我也覺得我倆什麽時候認識，跟有仇似的，”孫武抓緊機會旗幟鮮明地表明立場，“複試的時候沒少給我挖坑，也就是我，換成其他剛畢業的，肯定接不住。”有點疑惑、有點憤怒、有點得意洋洋，表述得很符合剛畢業、只知道悶頭乾活、毫無心機孩子的人設。

　　“哪有那麽黑暗，複試嘛，就是相互了解，我也沒少問你問題嘛，”張波松弛的往後一靠，“我反而覺得，正是她那些問題，才體現了你的價值。男人嘛，要胸懷寬廣、別小肚雞腸，你覺得呢?”溫潤的笑容令人如沐春風。

　　“不一樣啊，經理你問的問題不超綱，一個優秀的應屆畢業生應該可以回答，她那超綱了吧?我如果沒有前兩份工作的錘打，哪有那麽多感悟?正常來講，我七月份才畢業啊?”孫武敲牢釘腳、做自我懷疑狀，不忘輕飄飄的拍馬屁，“難道我感覺錯了?”

　　“馬陽本來本周有出差計劃，為了培訓你們主動地更改了計劃，”有小疙瘩就夠了，張波怕火候過了，城府不深的孫武藏不住，稍微的往回收了一下，“還提出下周自己帶你實習，另外，還願意把春城的重點客戶分給你幾家跑、那可是一單至少百萬的一級機構，她都願意給你。所以問你們是不是早就認識，要不是她姓馬你姓孫，我都認為你倆是親姐弟。”

　　張波循循善誘、小小的開了個玩笑、話拉回來半截，“至於複試中她刁難你嘛，確實是刁難了，我覺得那不是有仇，應該有別的原因，也許親戚來了呢?”眨眨眼睛、小小的開了下車，又悄悄種下一顆懷疑的種子。

　　“也是啊，總有那麽幾天不方便，嘿嘿嘿。”孫武半信半疑、猥瑣的附和，領導開車你得打配合。

　　除了親姐弟的可能，也有可能是捧殺啊，大哥。

　　張波哈哈一笑，小手抬起來扶了扶眼鏡，轉移話題說道:“實習和片區這麽安排你覺得怎麽樣，說說。”

　　“我想聽聽經理你的意見，我自己現在還沒有概念。”孫武知道，實習也好，片區也罷，到底還是要聽經理的安排，不如直接俯首帖耳的聽經理的。再有，孫武也擔心實習和片區都跟陽妖精混在一起影響性能力，不是每次都像上次那樣能控制的住。

　　“馬陽建議分給你的機構和區域呢，肯定是全省最好的，但優質區域下相應的工作難度肯定要大不少，當然，你本身很優秀很有靈氣，再有馬陽真心實意的帶你幫你，我堅信你一樣很快就能有收獲，”

　　張波認真地說，真心實意四個字才是重點，孫武你信一個複試給你挖坑的人，真心實意的把自己碗裡最肥的肉送到你嘴邊喂你吃嗎?

　　除了親媽，親姐都做不到吧;領導都堅信你了，你要仨月半年的沒成績信不信搞死你?張波真誠地都快把自己感動了，我怎麽這麽善良。

　　“當然，還有另外一個方案，你接老郭的片區、延邊通化白城，下面合同金額都小，業務難度低很多，而且你就是延邊人，應該跟容易的和當地人打交道。 ”張波輕咳一下，說出了b計劃，“先鍛煉下，回頭呢，我再把馬陽提出讓給你的區域、機構一點點給你。這樣做的好處是更穩，以你的能力萬無一失，壞處是老郭已經離職、不能帶你交接，客戶都得你自己重新跑 ”

　　果然最佳計劃張波已經考慮周全，你先下去練練手、熟悉熟悉、嗯，就去你關系最穩的老家，熟悉流程、證明能力，回頭最肥的肉一口一口喂你吃。

　　還有比這更完美的計劃嗎?看似兩個各有利弊的方案，但一個一口一口吃、吃一口算一口，進可攻退可守;一個上來就一大口，噎死算倒霉，邊上還有個不懷好意拿著漏鬥等著灌你的，這還用選嗎?

　　“經理，我選第二種，還是經理你考慮的周全，謝謝、謝謝、謝謝啊。”孫武感激涕零，“我媽媽好多大學同學都在延邊地區是領導，局長校長好幾個呢。”

　　“我建議呢，你不要急著利用關系做單，先把基礎打牢，關系做來的單不代表你積累過關了，你又不可能哪裡都有關系，對不對?當然，有關系也不要不用，可以通過這些叔叔伯伯多認識些人、進一步形成自己的關系。我給你時間打基礎，第一年我不考核你績效，你盡管安心練本事。”張波這時非常誠懇、真正把孫武當成自己人。你別利用關系做幾單，然後早早回來接一級機構，回頭本事不濟再沒接動，那樂子可大了……

　　跟哥混不急，牙口好肥肉早晚到嘴。一年這個時間節點嘛……

　　國家正值用人之際，吾輩當不惜己身！