結果有些出乎意料，老人家雖然已經六十多歲，但是身子骨硬朗著呢，耳聰目明，口齒清晰。

　王笑心想，八成這老漢是不想搭理他，可是按常理來說，煙都點上了，怎麽著也得吭一聲吧?

　“爺爺，這個太小了，沒意思，把你那個大的拿來給我玩玩吧?”小男孩兒收起仍然在地上旋轉的陀螺，跑到爺爺跟前，抱著那枚拳頭大小的陀螺央求道。

　小男孩兒手裡的那個陀螺已經不小了，但是王笑也在廣場上見識過那種超大型的陀螺，最大的足有臉盆那麽大，抽陀螺的皮鞭約有丈把長，那是極個別老年人鍛煉身體的特殊方式，在王笑看來極為變態，一般人恐怕連鞭子都揮不好，更別說把那麽大一個陀螺玩得團團玩。

　“嘿嘿，你小子人小心不小，這個還沒玩順溜就想著要大的。”老漢頗為疼愛地蹲下來，在小男孩兒的鼻尖上輕輕彈了一指，笑道。

　王笑猜的果然沒錯，這個老漢說話順溜著呢！

　“大爺，你孫子幾歲了?”王笑也蹲下來，客氣地問道，想換個套路先跟老漢套個近乎。

　老漢嘴裡叨著煙，摸了一把花白頭髮，眯著眼睛訕笑道:“你不用跟我套近乎，也別打我們這個社區的主意，趕緊走吧！”

　王笑聽出來了，這爺老子肯定認出來他是保險公司的人，大概也被保險公司某個不稱職的家夥給騙過。

　“大爺，你是不是被保險公司的人騙過?”王笑客氣地問道。

　“騙我?呵！我勸你還是省省吧！”老漢陰陽怪氣地道。

　王笑聽了，並沒有生氣，看樣子老漢確實對保險有成見，這說明他接觸過保險代理人。

　“大爺，我確實是保險公司的，但是、我不是過來給你們推銷保險……”

　“別說了，繞來纏去到最後還是說保險，你們這些套路。我都一清二楚。”老漢見王笑仍然沒有死心，有些慍怒地打斷了他的話。

　王笑見老漢如此固執，抵觸情緒這麽激烈，再耗下去也只是自討沒趣，便打算另尋目標。

　小男孩兒眨著一雙大眼睛，望著緩緩起身的王笑，突然說了一句:“我媽也賣過保險。

”

　老漢臉色當即一沉。瞪了小男孩兒一眼，小男孩兒立刻閉嘴，不敢再多嘴了。

　王笑一聽，會心一笑，轉身走開了。

　他見時間將近中午，便直接走到公交站牌。準備先回汽配大世界，明天再來這裡找其他人打聽一下。

　老漢在王笑轉身走後，雙手握著小男孩兒的肩，唬著臉對他說道:“小虎，記住嘍，以後別再說你媽賣過保險的事情。”

　小男孩兒像是做錯了事兒，低頭呢喃了一句:“嗯。”

　“去吧。玩陀螺去，玩好了回頭給你換個大的。”老漢松開小男孩子的肩膀，換成一副和藹可親的面孔說道。

　小男孩兒出奇地聽話，乖乖地跑到一邊，拿鞭子纏繞起手中的陀螺。

　老漢則在一旁望著小男孩兒，喟然長歎，情不自禁地用手摸了一下右手臂，那個三指長的疤痕。隔著貼身襯衣仍然都夠摸到。

　當初要不是他及時用手臂擋住了菜刀，他眼前這個可愛的小孫子，頭上可能就要多個血窟窿了，而整個悲劇的起因，就是因為小孫子的媽媽在村子裡賣保險引起的。

　整個事件的影響，到現在已經兩年多了，仍然沒有完全消除。剛才他看到王笑手裡那個熟悉的黑色公文包的時候。心裡一時打翻了五味瓶，如果他不是已經邁入花甲之年，早沒了年輕時的那股子血性，剛才免不得要對王笑又是一番羞辱。

　上午十一點半。狐步男等人像泄了氣的皮球似的，再沒了半點兒心氣和精神頭兒，一個個耷拉著腦袋，找個僻靜處坐下來一通報怨。

　王笑好不容易才找到他們，見他們這副模樣，不禁笑出聲來:“有什麽收獲沒?”

　狐步男尷尬地搖搖頭，報怨道:“別說十組姓名和電話，一個都要不來，真搞不明白，陳耳東那十幾個新人怎麽會跟打了雞血似的，到現在還在市場裡來回奔走。”

　“我是不會再乾這樣的蠢事兒了。”趙東偉吐著煙圈，無精打采地道。

　“搞笑的是我在市場裡還碰到個女同學，太丟人了。”蘇有豹唉聲歎氣地道。

　李豔沒說話，一副若有所思的樣子。

　王笑會心一笑，說:“陳耳東在這個行業混了這麽多年，整天跟各色人等打交道，看人看得很準。他挑出來的這些新人，都是非常渴望成功，而且基本上沒有什麽退路的人。不像你們，大部分都還有著自己的主業營生，隨時都可以退出這一行，生活和未來也不會受到什麽影響。他們不同，什麽都沒有，只有一顆渴望成功的心，所以很容易被利用。”

　李豔聽了，抬頭望著王笑，皺眉道:“是不是不這麽做，就簽不到保單?”

　王笑搖了搖頭，說:“走，找個飯店吃飯去，雖然你們沒有完成任務，但是這頓飯還是少不了的，飯桌上我再跟他們詳細解釋我的想法。”

　“前面有一家火鍋店，我去吃過幾次，味道還不錯，咱就去那裡吧?”蘇有豹悄悄地給趙東偉使了個眼色，然後一邊站起來舒展身子，一邊若無其事地對王笑說道。

　“好。”王笑毫不猶豫地答應了。

　幾分鍾後，當他們趕到蘇有豹說的那家火鍋的時候，王笑才發現他說的是海底撈。

　他不是第一次來海底撈，去過幾次另一個分店，這個店倒是第一次。

　“我看，咱還是換一家吧?”李豔望著海底撈氣派的門頭，對王笑說道。

　王笑沒有回來之前，她已經聽到蘇有豹跟趙東偉合計著，要讓王笑請他們到海底撈吃火鍋，說是人均消費最低也得六七十塊兒，稍微再喝些酒。那就得一百往上了。

　李豔覺得這對王笑有些不公平，五個人少說也得五六百的消費，對於她這樣的工薪階層來說，已經是個不小的開支了。

　“豔姐，這家火鍋店挺好的，你嘗嘗就知道了。”蘇有豹趕緊勸道。

　王笑大概也明白是怎麽回事兒了，望著李豔。笑道:“豔姐，聽我們的沒錯，海底撈的服務還是不錯，飯菜質量也不錯，進去你就知道了，走吧。別猶豫了，我就早餓了。”

　李豔勤儉節約習慣了，有些不忍心這麽宰王笑，可是見王笑一點兒也不介意的樣子，也不好意思再說什麽，便跟著他們一起走了進去。

　他們五個人當中，只有李豔沒在這麽好的飯店吃過飯。所以進去後一直小心翼翼地，有點兒露怯。

　王笑先讓他們點，等他們點了之後，他又加了幾份羊肉和淡水蝦，啤酒和飲料也都加了一倍。

　他這麽一弄，蘇有豹和趙東偉倒是有些不好意思了，一個勁兒地勸他少點些。

　“你們是不是都不餓呀?我可是跑了一上午，肚子早就餓得咕咕叫。我還怕這點兒東西不夠吃呢！呵呵，你們也別跟我客氣了，聽我的，先點這麽多，不夠咱再加。”王笑豪爽地道。

　其他人見狀，也都不好意思再說什麽了。

　菜品很豐富，一桌人有說有笑地大快朵頤。

　酒至半酣處。王笑忽然又向趙東偉問道:“你說的那個物業經理什麽時候能夠聯系上?”

　“這個……我回去再給他打電話問問。”趙東偉有些尷尬地道。

　“不急，過幾天再打吧，別讓他反感。”。

　“沒事兒。”趙東偉有些心虛地道。

　王笑舉杯，跟大夥兒碰杯痛飲。然後放下啤酒杯，掃視一圈，問道:“你們跟著陳耳東的人忙了一上午，有什麽感觸?”

　“殘酷！”狐步男搖了搖頭，誇張地道，“太/他/媽的殘酷了，我都有點兒害怕了。”

　王笑微微一笑，轉而望向李豔，道:“豔姐，你覺得呢！”

　“我覺得……我這性格，還是不適合做保險。”李豔有些猶豫地道。

　“那倒不一定，條條大道通羅馬，咱們不一定非要走陳耳東的那條路。”王笑略一停頓，掃視一圈，接著說道，“陳耳東也跟我說了，他這麽做，並不是想讓這些新人通過這種方式簽到保單，而是對他們進行的一種極端訓練，磨練他們的意志，提升他們的溝通技巧。”

　“那……我們怎麽辦?”李豔疑惑地望著王笑，輕聲問道。

　“陳耳東是技術流，他更重視員工的銷售技術培訓，也有能力將這些人的銷售技巧在短時間內達到極致。不過，我的想法跟他有所不同，我更希望你們能夠拋棄在培訓中所學的那些簽單和促單技巧，做到返璞歸真。”王笑說道。

　四個人你看看我，我看看你，感覺像是聽天書一樣，不知所雲。

　“陳耳東希望員工把客戶當成敵人，通過各種戰術性的培訓和研究，提升員工的作戰能力和技巧，幫助這些員工可以在最短的時間裡，發現客戶的弱點，進而擊潰客戶的戒備和防禦，從而讓客戶順從並接受他們的引導，簽下保單。他們都是強硬派。”

　王笑略一停頓，接著說道:“我希望你們能把客戶當朋友，是真正的朋友，不但要想他們所想，還要想他們所想不到的。”

　“可是，很多人一聽說我們是賣保險的，根本就不聽我們解釋，就把我們拒之千裡，這個樣子還怎麽做朋友?”趙東偉覺得王笑說的實在是太過於理想化了，這根本就不可能行得通。

　蘇有豹也覺得王笑這想法不靠譜， 心裡有些失望。

　王笑倒是沒有喪氣，微微一笑，胸有成竹地道:“這正是我們接下來要做的，你們覺得不可能，那是因為你們還沒準備好把客戶當成真正的朋友，沒有想他們所想。如果順利的話，用不了幾天，你們就會明白我說的是什麽了。”

　“我說組長，你這是故意吊我們胃口?到底是什麽計劃，先給我們透透底兒，好讓我們心裡有個數。”狐步男好奇地道。

　“虧你還自稱是作家，居然還來問我，以你的本事，本該是我們這個小團隊的軍師，應該由你來出謀劃策。真正的藝術，都存在於生活當中，我希望你能毫無保留地給我們貢獻你的智慧，多幫我們想想有顛覆性的創舉。”王笑調侃道。

　“叮鈴鈴……叮鈴鈴……”

　狐步男剛要說話，突然聽到王笑放在桌上的手機響了，趕緊打住了。投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。手機用戶請到m閱讀。)