“趙先生，我大致給你介紹一下找的幾套房源！”

　　友家中介勝浦門店內。

　　秦洛用pad給趙先生展示了一些房源，其實差不多和上次給孫少華展示的差不多，無非就是把蘇安新村的房子加了上去。

　　其中有星浦學校的較新的房源，價格在300萬左右，然後就是蘇安新村那一套，價格在350萬左右。

　　“小秦，這個蘇安新村應該是星港學校吧?”

　　“對，是星港學校，就是房齡比較老，差不多有十多年了，星浦學校的這套呢，房齡比較新，基本上能算是新房了，之前房東買了也沒住過，剛滿兩年就掛牌出售了！”

　　所謂滿兩年，就是新房買了之後，兩年內交易是極其不劃算的，300萬的房子就要交20多萬的稅，其中包括契稅、個人所得稅、增值稅，合計起來要8個點多。

　　一般這個費用是由賣家也就是房東承擔，所以很多不滿2年的房子除非是特殊情況，沒有人會賣的。

　　秦洛推薦的這套星浦學校的學區房，差不多就是剛滿2年，房東就拿出來賣了，看來也是遇到了緊急的事情，只是沒那麽緊急。

　　“那星港學校比星浦學校好太多了啊！”

　　在園區，基本上學校都是星字頭的，星灣、星海、星港、星浦，其中星灣和星海屬於第一梯隊，星港屬於第二梯隊，星浦則是排不上第三梯隊，第三梯隊被那些非星字頭的包圓了，星浦只能算是第四梯隊。

　　在趙先生認為，如果能買得起星港的學區房，條件稍微艱苦一點也沒什麽，大不了就住十年，等孩子初中畢業了再考慮換房子。

　　“那套蘇安新村的房子能去實地看看嗎?還有就是價格方面，還有的談嗎?”

　　秦洛聽到趙先生的話，知道他更傾向蘇安新村的那一套，心裡便有底了。

　　“趙先生，價格方面呢，我會和房東再溝通一下，我估計345萬左右沒什麽問題，你可以看一下蘇安新村近期的成交價，同樣面積的差不多都在360萬以上，這套的性價比是非常高的！”

　　兩人又大致談了一會，便前往蘇安新村實地看了房子。

　　李山一家已經開始收拾了起來，他們租房子倒沒有讓秦洛幫忙，而是在蘇安新村裡又找了一套，都是老鄰居，可以省了一筆中介費用。

　　對外，李山也沒有說為什麽賣房子，只是說他們打算換新房子，現在把這套賣掉租住一段時間過渡一下。

　　到現在，他們在外人面前還是盡量維持兒子的顏面。

　　“趙先生，這套房子內部的裝修保持的還是不錯的，不過估計您還是要重新裝修，或者軟裝和牆面可以做一下，這種安置房，缺點就是陽台會相對小一點，畢竟是十幾年前的設計方案，而優點則是得房率比較高。”

　　現在買的新房，寫的雖然是100平，但最後實際可用面積估計也就不到80平，得房率大概都在78%左右，而老一批的房子得房率差不多能做到85%左右，甚至有的能做到90%以上，公攤會稍微少一點。

　　這房東也算是和客戶見上面了，不過房東基本沒怎麽說過話，只顧著收拾，在看到趙先生來看房的時候，也是面露苦澀，自己住了十年的房子，現在就要賣給別人了，沒有不舍那是假的。

　　秦洛也不怕這兩人避開自己私下交易，李山已經簽了獨家授權，而且兩人自始至終都沒有離開自己的視線。

　　看房子這種事，有時候很奇怪。

　　有些人看了半年，對比了半年，最後看花眼了，卻始終沒買到自己喜歡的一套房子。

　　而有些人僅僅看了第一眼，就會下決定，然後就知道自己想要什麽樣的房子。

　　這個趙先生，就是第二類客戶。

　　他剛剛在手機上已經搜了一下蘇安新村的成交價，單價基本都在3萬6以上。

　　不管其他區域的房價是不是在下跌，這個片區的房子始終保持這個價格，其核心原因自然是因為學區。

　　所以他預測在接下來的幾年時間內，這個房價是不會降的。

　　也就是說，他現在就算用350萬入手，除了本身能上學之外，也是可以小賺一筆的。

　　“小秦，這個價格還能稍微再降一降嗎?340?不行345也行！”

　　“我跟房東談談吧！”

　　秦洛覺得這位趙先生應該就是買東西要講價的心理作祟，可能就算最後房東隻願意350萬出售，他也大概率會買了，但客戶有這種需求，秦洛覺得也不是很離譜，就找到李山說明了一下買家的意思。

　　“345萬吧，如果他要是一定340萬也行，不過要今天就簽約，小秦，我們確實挺著急出手的，你幫我們談談吧，只要340以上，我們都可以！”

　　其實只要李山堅持，350萬也沒什麽問題，但他現在的心太亂了，根本就不想太過糾結，隻想趕緊填掉兒子的窟窿。

　　最終，這套房子以345萬的價格成交了，秦洛隨身帶著合同，雙方現場就完成了轉帳和簽約。

　　趙先生支付定金20萬，剩下的首付部分理應轉進監管帳戶，等貸款辦下來才能轉給房東。

　　他做的是公積金貸款，大概一個星期就能審核通過放款了，秦洛又安撫了一下李山，說自己會督促公積金中心盡快放款的。

　　李山自然也知道這其中的流程，除非是全款客戶，否則都沒有辦法立刻到帳的。

　　而且當初他也考慮過是不是可以將房子抵押做一筆貸款出來填兒子的窟窿，可是後來放棄了這個想法，首先就是貸款出來的錢，後面想要還還是比較吃力的，他現在雖然還在工作，但收入微不足道，如果將來還不上，那房子還是會被別人收走。

　　與其如此，倒不如直接賣掉了拉倒，他也想通過這樣的方式告訴兒子，咱們家現在是什麽都沒有了，後面再有窟窿，也填不上了。

　　戀家中介內。

　　“慧姐，我找到友家的那個秦洛賣的是哪套房源了，蘇安新村8號樓的303！”

　　就在剛剛，陳雪通過友家中介的內應，找到了一套他們戀家地產內沒有掛牌的房源，唯一的就只有這套8-303。

　　“掛牌價是多少?能聯系到業主嗎?”

　　“掛牌價他們寫的是360萬，沒有業主的聯系方式！”

　　如果掛牌價是360萬，那還真有可能談到330萬。

　　吳曉慧一把抄起椅子上的外套，對著陳雪說道:

　　“走，去蘇安新村！”