“所以，各位經理，接下來，我希望我們的門店在二手房的基礎上，能把新房板塊也做起來，現在園區合作的新房樓盤有不少，接下來我會推送相應的報備流程給到各位經理，你們回去也要和下面的店長做好推薦！”

　　“關於新房的傭金，我們根據和開發商談的傭金去掉成本之後，64分成！”

　　所謂的成本，包括基礎的開票稅點，還有開發商信息定期維護的運營成本，如果按照一套房子開發商給中介5萬的傭金，那差不多就要1萬的運營成本，去掉這個成本，還剩下4萬傭金，那中介個人拿2萬4，公司拿1萬6。

　　這就是今天蘇小梨給園區的四個大區經理開會的全部內容。

　　“蘇總監，我們以前一直做的都是二手房，這猛然開始做一手房，應該不計入業績考核吧?”

　　楊凱率先問到自己關心的話題。

　　他們幾位經理可謂都是老油條了，而且做二手房順手了，如果突然轉型做一手房，就害怕公司給他們太高的業績指標，如果完不成，那和他們的收入息息相關，所以必須提前確認好這個問題。

　　“對啊，蘇總，公司毫無征兆地讓我們做一手房，我們二手房的市場佔有率肯定會下降，那二手房的指標是不是可以給我們適當降低一些！”

　　“蘇總，你不知道，現在二手房市場也很難的，一手房就更難了，我們這樣突然轉型，要是業績不好，公司可不能怨我們啊！”

　　甩鍋。

　　在職場上，尤其是做到了領導層的，在做一件事之前就已經想好怎麽對自己有利的甩鍋了。

　　蘇小梨雖然看著年輕，但這一行摸爬滾打這麽多年了，又怎麽會不懂這些呢。

　　她笑了笑:

　　“各位經理，我已經和公司申請了前兩個月，我們的新房不計入業績考核，不過兩個月之後，大家的新房業績和二手房業績將同時合並納入考核！”

　　頓了頓，她的表情略顯嚴肅:

　　“至於二手房業績下調的這個問題，各位經理自己想想就行，自然不可能真的下調，現在這種市場，公司給我們提供了平台，我們必須想著如何給公司創造收益，否則，

　　公司高薪養著我們這些人的意義又在哪呢?”

　　在中介公司，底層的經紀人和高管之間的收入差距還是蠻明顯的。

　　一般的底層經紀人底薪差不多在3000-4000之間，而高管的底薪基本上在18000甚至更高，如果沒有業績，那差距會特別明顯，而真正能開單的經紀人卻並不是很多，充其量，底層的經紀人一個月能拿到1萬5以上的收入就非常厲害了。

　　這也是為什麽很多人想要往上爬的原因了。

　　當蘇小梨說出最後這句話之後，四位區域經理就識趣地閉上了嘴巴。

　　心裡他們雖然不服蘇小梨一介女流爬到他們的頭上指手畫腳，但人家的職位在那裡，就算是使絆子，也只能背後偷偷摸摸地使。

　　“行了，就這樣吧，今天的會議就到這裡，我也不留四位吃飯了，希望各位回去之後重視這個問題，目前公司的核心戰略就是搶佔新房的市場，我們園區是試點片區，如果開不了好頭，不僅僅是我，恐怕各位的日子也不好過！”

　　在正常的管理學中，上司給下屬一個下馬威或者是嚴厲的要求之後，往往都會以鼓勵或者是友好的語言來做收尾。

　　但蘇小梨沒有，到最後，她都非常嚴肅。

　　二十分鍾後。

　　蘇城中心樓下的一家面館。

　　“你說這個姓蘇的，算是一上來就給我們上強度嗎?”

　　園西大區的經理湯超面色不好地說道。

　　楊凱吃了一口面，跟著說道:

　　“這也沒辦法，現在要再不搶新房市場，我們的生存空間會越來越被戀家和中原壓縮，我整個圓北14家門店，這個月業績到現在才不多400萬，劃下來平均一個門店30萬都不到！”

　　“就算是這樣，那也得提前跟我們商量一下吧?今天這場會議就差要我們立軍令狀了！”

　　“人家不是還給了咱們兩個月緩衝期嘛，要是一點緩衝期也不給，咱們也沒話說！”

　　四個人七嘴八舌的吐槽，但也都知道，這個結局是不可改變的。

　　其實大家不是不願意做新房市場，現在的新房市場賺錢可比二手房要狠，開發商動不動就是高傭金、預付傭，各種刺激手段層出不窮。

　　所謂預付傭，就是房子還沒賣呢，我就先把錢打給你， 這樣的開發商，中介公司怎麽可能不喜歡?

　　所以就會拚命的推這個樓盤，黑的能給你說成白的，地段偏遠能給你說成遠離城市喧囂，小區裡面挖個水池的，能給你說成東方威尼斯，邊上有個銀行ATM的，能給你說成中央商務區，邊上有個居委會的，能給你說成政務中心。

　　這一切的原因就是因為開發商給錢多又給錢快。

　　雖說新房市場有諸多好處，但他們也比較擔心這個難度。

　　且不說現在的市場，很多客戶不願意買新房，生怕遇到爛尾樓之類的，就算沒有爛尾，往後的辦房產證也會給你拖個一年半載，所以就導致新房其實比二手房更難賣。

　　在這樣的市場下，驟然加了新房市場，然後公司勢必會給他們增加業績，到那種情況下，業績沒完成，還要扣工資，還不如就搞搞二手房，輕松一點。

　　說白了，就是公司給加活了，但是漲薪多少全看業績，但是業績沒完成，就是純扣錢。

　　怎麽看都是不劃算的。

　　“好了，別扯了，等會回去還要給各個門店開會，這件事已經是板上釘釘了，只能寄希望接下來的市場能有所好轉！”

　　楊凱幽怨地說了一句，緊接著四人吃完自己的面就各回各家了。

　　蘇城中心，友家地產總部。

　　“雨晴，我去一趟勝浦門店，你待會把新房的一些報備流程還有合作樓盤的信息都發給四個經理還有所有店長！！”

　　蘇小梨吃完了公司訂的盒飯，給助理打了聲招呼，就開著自己的小車，前往勝浦門店。