蘇城九龍醫院。

　　護士長劉梅在食堂裡正在吃飯。

　　“劉姐，你金茂府的房子還沒賣出去呢?”

　　劉梅一臉不悅道:

　　“是啊，剛剛那個中介跟我說有個買家，隻願意出560萬！市面價應該要630萬的，他竟然直接給我砍了快100萬了，氣死了！”

　　一旁的護士說道:“現在房子難賣，我看很多都是降價在賣！”

　　“再降也不能這麽狠啊，這平白無故地少了幾十萬！”

　　就在此時，劉梅的電話又響了起來。

　　“喂，劉姐，您下午方便嗎，我有個客戶要看房子！”

　　劉梅一聽，頓時不耐煩了起來。

　　“你們自己去看好了，密碼不都是告訴你們了嗎?”

　　“咦?他們去看房子了?”

　　秦洛回到門店之後，發現店裡沒人，只有劉強一個人還在店裡。

　　他沒和對方打招呼，就一個人坐在位子上，撥通了電話。

　　電話響了很久，對方才接通。

　　“喂，劉姐，您下午方便嗎，我有個客戶要看房子！”

　　“你們自己去看好了，密碼我不都告訴你們了嗎?”

　　現在基本上很多高端小區用的都是密碼鎖了，所以無論是租房還是看房，房東都會把密碼告訴中介，就省得房東把鑰匙留在中介門店裡，只有一小部分還保留機械鎖的小區，房東只能把鑰匙留在中介門店，或者是親自過來開門。

　　“劉姐，我不是中原地產的，我是友家地產的中介，我叫秦洛！”

　　劉梅咦了一聲。

　　“友家的?你們怎麽知道我賣房子的?”

　　她記得自己隻把房源掛在了中原中介那邊，之所以隻掛在了中原門店，主要原因還是因為他老公的妹妹就在中原上班，當初自己要賣房子的時候，就是她這個小姑子一手操辦的。

　　“劉姐，我們搞中介的肯定有自己的一些渠道，您放心，肯定是合法手段，劉姐，是這樣的，我現在手上有一組客戶，對您金茂府那套房子非常喜歡，想要實地去看看，如果沒啥大問題，隨時就能定下來！”

　　劉梅猶豫了。

　　“你那個客戶能出多少錢?”

　　秦洛一聽這話，就知道有戲。

　　“劉姐，具體的價格我還沒和客戶談，客戶的心理預期是590萬，不過我看看盡量再往上拔一拔！”

　　秦洛報的590萬其實也不高，相對市場價來說也要低個20-30萬左右。

　　但他要感謝中原地產的那個中介，他中午給劉梅打電話的時候，先是報價560萬，後來又持續的給劉梅分析，說到當前的市場環境，房子比較難賣，如果真想賣的話，就要趁早出手，不然越是等下去，價格只會持續走低。

　　“行吧，我待會把密碼發到你手機上！”

　　她確實比較著急出手，當初買這套房子就是為了投資的，最早買的時候總價在500萬左右，因為買的比較早，所以還不算那麽虧，不過要是計算上還的利息，其實也沒賺什麽錢了。

　　現在很多投資房產的都想著盡快把手裡的房子出掉，誰也不知道再等下去是不是會賠的底褲都沒了。

　　如果能賣到600萬，劉梅這套房子差不多還能小賺一點點，但真要是按照560萬，她估計就是一分都沒有賺頭了。

　　“這個中原地產也真是的，560萬的客戶都敢來問我賣不賣，還不如人家友家地產！”

　　這一步棋，其實秦洛在最開始讓楊東找中原地產看房子的時候就想過，在得知無法通過中介拿到房東的聯系方式後，他就改變了策略。

　　楊東的主要任務就不是為了套取房東的電話，而是為了降低房東的心理預期，這樣在他有客戶的情況下，可以促進成交。

　　“好嘞，劉姐，那我下午帶客戶看房子，如果客戶滿意的話可能要約您過來面談一下！”

　　“沒問題，你提前約我，我請假過來！”

　　掛斷了電話，秦洛暗道一聲yes，這事算是成了一大半了。

　　這時，門店的大門被推開，陳江河、楊凱他們從外面回來了。

　　“剛剛看的幾套房子都一般吧，都不太符合我那個朋友的要求，你們還有其他房源嗎?”

　　秦洛看到林凡、薑天雨等人跟在後面，表情有些暗淡。

　　聽這意思，似乎楊經理剛剛看了幾套房子都不太滿意啊。

　　陳江河一眼就看到了秦洛坐在位置上，

　　“小秦，你那套房子可以看了嗎?”

　　秦洛連忙起身道:

　　“可以了，剛剛拿到房子的密碼，要不咱們現在過去?”

　　“好，咱們喝口水過去！”

　　薑天雨倒是挺好奇的，

　　“秦洛，你找的是哪套房子啊?”

　　“金茂府的3-504！”

　　聽到秦洛的話，薑天雨回憶了一下，可是他並沒有找到這套房源的記憶。

　　“秦洛，咱們系統裡沒有這套房子啊，我剛剛看了金茂府所有的房源，沒有3-504啊！”

　　因為大家的系統都是一樣的，所以他就很奇怪。

　　“這個你就別管了，我找的房源絕對是優質房源！”

　　“秦洛，你是不是自己私藏了房源，不錄入系統啊?要是這樣的話，就不符合我們公司的要求了！”

　　林凡聽到薑天雨這話頓時就不樂意了，

　　“薑天雨，你怎麽說話呢?秦洛加入公司的時間比你長，怎麽可能不知道公司的制度?”

　　在中介公司，所有的房源都是大家共同可見的。

　　就算是房東委托了個人出售，簽約了獨家出售協議，那在系統裡也可以看到。

　　所謂獨家出售協議，就是指定了一個中介出售，全權由他負責，這種情況下，比如其他中介找到了客戶，但是價格達不到要求，這個簽了獨家的中介也有權利不出售。

　　而簽了獨家出售協議的中介，他們更希望可以自己找到客戶來賣這套房子，因為這樣可以拿到全傭，要是其他中介賣的，他就只能拿20%的房源方費用。

　　秦洛也解釋道:

　　“這套房子是房東掛在中原的，沒掛在我們店裡，我也是通過其他渠道獲得的！”

　　楊凱這個時候聽明白了怎回事。

　　“既然房東要出售，無論是誰家的房源都無所謂，秦洛有能力拿到這套房源是他的本事！”

　　薑天雨聞言，只能鬱悶地低下頭。