兩人沒坐十分鍾，很快進來三個人，兩男一女，穿著倒有點隨意。

　　其中年紀最大的差不多四十出頭，也是一臉正經，但劉姐一引薦他到陳江雪面前，他立即滿臉堆笑，上前握手。

　　“陳小姐，你好你好！久等久等！我是業務部的，叫我老周就行！”他又指了指旁邊一男一女，說，“這個是小李、小張！”

　　陳江雪顯然對他們沒什麽耐心，點頭打了個招呼，就看向徐薇琪，然後自己走到窗戶邊看風景。

　　老周並沒有因為陳江雪這種失禮行為，而不滿，也不敢不滿。

　　看到徐薇琪，眼睛一亮:“你好，徐小姐！真漂亮啊！我還以為是哪個明星呢！”

　　徐薇琪燦爛一笑，做了個請的動作，說:“麻煩你們了，我們坐下談吧！”

　　“不麻煩不麻煩！太客氣了！顧客是上帝啊！哈哈哈。”老周點點頭，坐下來，衝小李小張努努嘴。

　　小李先開口說:“徐總，你好，劉秘書跟我們提了下，說你想在過年期間租用廣告牌是吧?”

　　徐薇琪點點頭:“沒錯，你可以給我介紹下嘛?”

　　小李態度非常親切，畢竟徐薇琪這種美女非常罕見！

　　他立即和旁邊的小張，你一句我一句，給徐薇琪從展位、廣告牌規格到價格、廣告轉化率等等逐個仔細地講解，甚至還提供了十二種方案。

　　非常之專業！

　　一講就是四十多分鍾，聽得旁邊的老周都昏昏欲睡。

　　但徐薇琪很認真地聽，時不時問一些細節。

　　如果是李威，根本不會有耐心，畢竟他是搞編程的，喜歡簡單、明了地直接擺需求。

　　徐薇琪卻不同，她做事風格，受她媽媽影響比較深，非常謹慎。

　　喜歡琢磨，喜歡找別人話裡的BUG，喜歡引導，俗稱套話。

　　“徐總，你考慮哪種?”小李說完喝了口水，問。

　　“你覺得呢?”徐薇琪問。

　　“我?呵呵呵，我是建議你用第三種方案，也就是兩個大型廣告牌，二個滾動廣告牌，一個候機廳室內中型廣告牌。

　　其中一個大型廣告牌人家沒續費，是空置的，其他的話，如果價格合適，我們可以保證給你四天的時間來投放！”

　　“哪四天?”

　　“呃......初二到初五！”

　　徐薇琪笑了，初二到初五明顯客流量不大，最大的肯定是年前這幾天，加上初五以後返程的幾天。

　　“如果我想年二十九、初一和初六、初七投放呢?”

　　旁邊的小張說:“呃......這個必須是連續的......”

　　“為什麽?”

　　小張眉頭一皺，和小李對視一眼。

　　小李立即解釋說:“是這樣，因為你這個情況很特殊，是按天算的，所以不好安排。總不能你想插哪一天就哪一天吧，那樣我們沒辦法跟其他甲方交代，對吧?”

　　徐薇琪燦爛一笑，攪起頭髮，她:“如果我全選大型廣告牌，或者全要滾動廣告牌，可以嗎?”

　　小李眉頭一皺和小張對視一眼，說:“呃......恐怕不行。”

　　“為什麽?”

　　“因為，呵呵呵，我們必須得保證其他甲方的廣告可以投放，畢竟人家也是簽合同的麽。請你理解。”

　　“也就是說，我只能在你們的方案裡挑嘍?”

　　小李沒有直接回答，而是說:“我們建議你這樣做。”

　　徐薇琪算是徹底明白了:這兩個人在套路自己！

　　營銷商最喜歡乾的事，就是提供套餐、方案，引導客戶按照他們的要求消費，比如什麽話費套餐服務，遊戲套餐服務。

　　因為這種糖裡裹著糞的組合，可以保證他們的利益最大化。

　　很明顯，這個小李和小張不但業務很精通，還很精明。

　　通過不斷地給徐薇琪設置壁壘，找借口，防止她挑最劃算的方案。

　　但！

　　既然今天動用了陳江雪的關系，那還按照別人的套路走，我徐薇琪豈不是白癡?

　　“看來沒辦法，我只能在你們的方案裡選了哦，”徐薇琪假裝傻白甜，忽然又問，“你這些方案全面嗎?所有的廣告位都考慮進去了?”

　　小李心裡偷偷一樂，畢竟是關系戶，到底太年輕太嫩了:

　　“嗯，當然！這點你放心！”

　　陳江雪看似漫不經心，其實一直在注意聽，她挺好奇，這個徐薇琪和自己很像，但到底是不是花瓶呢?

　　聽到這，陳江雪心裡冷笑一聲。

　　可這時，卻見徐薇琪拖著腮，盯著小李說:“呵呵呵，這些方案其實是你現場編得對吧?”

　　“啊?”小李眼中一絲緊張稍縱即逝。

　　“你剛剛說，把所有的廣告位都考慮進去了，但你前面又說你們要保證其他甲方的廣告，可以投放，”徐薇琪嘴角上揚，“你還沒反應過來嗎?你編得方案有問題！為什麽要騙我呢?”

　　小李剛想下意識反駁，忽然明白過來了:

　　確實有BUG！！

　　這些方案就是他編的！

　　業務部當然清楚徐薇琪是關系戶，所以才派他這種業務精英來談條件，雖然不能得罪領導，但不代表不能掙錢啊！

　　況且一般來說，找關系的人會覺得自己佔了便宜，所以坑這種人的錢最容易，還沒風險！

　　小李剛才很自得，短時間內就編了十幾個方案！

　　而且每個都能保證利益最大化。

　　但問題在於！

　　謊話說多了，邏輯圓不過來......

　　沒錯！

　　既然十幾個方案，包含所有的廣告位，那就意味著，所有廣告位的甲方利益其實無關緊要，都可以替換。

　　但他剛才偏偏以甲方利益為由，要求徐薇琪連續四天投放，還不讓她全選一個類型的廣告牌。

　　這就是在自己抽自己耳光！

　　這小丫頭反應好快啊！

　　“呃......我絕對沒騙你！這個，是這樣的......”小李臉上一絲驚慌，遲遲沒編出借口狡辯。

　　場面一時安靜了一分鍾，陳江雪樂了，回頭瞄了一眼徐薇琪，頗有些意外！

　　徐薇琪裝作漫不經心地看了看陳江雪，對小李說:“是不是因為我是陳小姐的朋友，你們想提供更好的服務，所以才把所有廣告牌對我開放?”

　　小李一聽，稍微想了下， 覺得沒毛病，立即點頭:“對對對，就是這樣！一般來說，不包含所有廣告牌！”

　　可話一出口，他再次反應過來:操，上套了！

　　陳江雪嗤笑兩聲，連旁邊的老周都笑出了聲。

　　在場的人都異常精明，很容易就想明白過來:徐薇琪替小李編的借口，純屬下套！

　　既然因為是陳江雪的緣故，才開放所有廣告牌，那就更說明小李以保護甲方利益的借口站不住腳！

　　同時也說明，小李在假裝賣人情，實則坑關系戶。

　　搞到這個地步，小李頓時漲得面紅耳赤:這小姑娘不簡單啊！早知道不說這麽多話！現在好了，前後矛盾點太多！

　　不過，這也是沒辦法的事！

　　因為搞營銷的必須會吹、會整活。

　　業務精英的絕活，就是說一大通看似專業、實際邏輯不通的屁話，把客戶忽悠得雲裡霧裡，不給客戶思考的時間，再用各種方案替客戶偷懶，最終達到自己利益最大化的目的。

　　一般來說，碰不到徐薇琪這種很懂抓邏輯BUG的人精，可一旦碰到，那必然是被當面拆除，自打耳光。

　　要是普通人，當然可以耍無賴，不搭理，但眼前這個小姑娘背後站著陳江雪！

　　只能說小李這種靠忽悠的業務精英，輸在她手上不冤！

　　陳江雪不禁高看徐薇琪一眼:不愧是考上名牌大學的高材生，確實不是什麽花瓶！很精明！

　　老周連忙站起來打圓場，說:“哎喲，不能小看現在的年輕人啊！我看吶，徐小姐，我們還是攤開來談條件吧！”