有謝工在，林明自然也不能拂袖而去。

　　林明看得出來，李總這根本不是想合作做事的態度，而是抓住了一根稻草。恐怕李總提出來的這些條件，本質根本不是想和他們合作，而只是利用他們的資金，挽救自己的公司。

　　如果要是建立一個辦事處需要一百萬，還先期先要啟動資金二十萬，那還真不如自己建立這個辦事處，起碼資金和資源都能掌握在自己手裡。

　　“好的，李總您的意思我都清楚了，我還需要向公司匯報，才能做出決定。”林明打算結束了。

　　“李總，我覺得你還是要帶著林經理去你們的市場考察一下，讓林經理感受一下你們的實力。”謝工說道。

　　“好吧，要不明天咱們再去，今天時間來不及了。”李總說道。

　　“好的，你們現在約吧，約好了給小林打電話，明天我就不陪你們了。”謝工說道。

　　林明給李總留了自己房間的電話，之後，就和謝工和田主任辭別了李總等人。

　　林明打車又把謝工和田主任送回了設計院。路上，林明約請謝工和田主任晚上一起吃飯，謝工說:“小林，你晚上好好休息一下，明天還要去考察呢，飯先不吃了，等你和李總他們考察之後，後天我帶你去趟重慶，到時候咱們再一起吃飯。”

　　林明自然一萬個同意。

　　第二天的考察，很無聊！

　　按照林明的理解，既然提前約好了考察，那麽去的供電局應該極力配合寶樂公司才對。他們公司又不是沒有經歷過這種考察，那一定是要領到能幫自己說好話的客戶那裡去才對。他本來都準備好了應對那些來自於客戶的好話。

　　但是現實打了他的臉。

　　上午下午各去了一個縣局，人倒都是見到了，但是人家就是不鹹不淡的見了一下，絲毫沒有那種熟絡的感覺。

　　林明不知道寶樂公司是怎麽安排的，怎麽會出現這樣的局面。這擺明了就是不給寶樂公司好臉色啊，要是拿這個說明寶樂有市場資源，那可太好笑了。

　　可是一天時間相處下來，他覺得李總應該也不是那麽沒譜的人啊?問題到底出在哪裡，他也實在是懶得深究了，不過，在他內心裡，已經否定了和寶樂公司合作的方案。

　　這個方案可取，但寶樂這個合作對象一定不合適。

　　他可負不起讓公司百八十萬資金打水漂的責任，二十萬都不行！

　　下午回到成都後，李總約林明吃飯，他堅決地拒絕了，當然，話說的異常客氣。

　　回到賓館，他打通了謝工的電話，約好了去重慶的出發時間。

　　第二天一早，謝工帶著一個女工程師，在客運站和林明碰了頭。

　　謝工給林明做了介紹，這位女工程師姓方，是田主任的妻子。林明一聽，自然知道謝工這麽介紹的意圖是什麽，對方工態度非常謙恭。

　　方工是個很熱情的人，一會兒功夫，就和林明熟絡起來。

　　林明這才知道，謝工和方工這次去重慶，是有一個項目要和對方溝通，正好帶著林明過去認識一些人。

　　成渝之間通了高速，所以很快就到了重慶。謝工熟門熟路帶著去了重慶供電局的招待所，辦理了入住手續。時間還早，於是謝工又帶著林明和方工去了供電局。

　　看得出來，謝工和當地供電局的人很熟悉，人家對他們的態度，和昨天李總帶著去供電局的態度相比，不可同日而語。

　　這讓林明更加確定李總公司的實力不濟，更加深了他不能和寶樂公司合作的想法。

　　謝工主要就是要和對方溝通設計圖紙，算是做設計交流吧，整個過程，謝工都帶著林明，一點兒也沒有避諱什麽。

　　中午的時候，人家沒有和他們一起吃飯，林明本來打算請謝工到飯店好好吃頓飯，沒想到謝工說:“歲數大了，精力不濟了，下午還要接著談事，中午就不出去吃了，就在招待所解決一下吧！”

　　林明隻好尊重謝工的意思。

　　下午，謝工又帶著林明去了幾個地方，談了一些事，但時間都沒有耽擱多久。但是都很鄭重其事的把林明介紹給了對方。

　　一如上午一般，見過的人，都對謝工很尊重。

　　林明更加堅定了要和謝工的公司深度捆綁的想法。他覺得以謝工在供電局的受歡迎程度，加上他自己的市場能力，做起工作來，應該是事半功倍的。

　　他不明白謝工為什麽寧可介紹一個寶樂公司進行合作，也不同他們公司直接合作的想法到底是什麽原因。

　　那天謝工說了一些原因，但是林明覺得那些原因有些站不住腳。既然是找人合作，既然不能直接在公司層面上合作，那和個人合作呢?

　　謝工完全可以找一個信得過的人出來，由公司投資，建立一個辦事處，雙方進行合作。起碼從現在來看，這種模式比和寶樂公司合作要可靠的多。

　　林明打算得和謝工好好談談這事兒，起碼得知道謝工到底是怎麽想的。

　　晚上，林明約謝工和方工出來吃的飯。吃的正宗的重慶火鍋，很好，很好吃。但是，人聲鼎沸，實在是不適合談話，所以也就談不了什麽正事。

　　或許是看出來林明有什麽話要說，吃完飯，謝工建議三個人走回去。反正局裡招待所也不遠，林明也樂得邊走邊聊。

　　先是閑聊了一會兒，然後謝工突然慢悠悠地問:“小林啊，你說做市場有什麽一定之規嗎?”

　　林明不知道謝工怎麽會有如此一問，想了想，才說:“以我個人的見解，做市場沒有什麽一定之規，不同的人有不同的做法，不一定都是同樣的一個套路。”

　　“看你年紀輕輕，難得能夠有此認識。很多人都說做市場一定要能說會道，善於揣測人心，但是我看也未必。”

　　“是啊，其實做市場也是一門學問，只是很多人都有誤解，覺得做市場就是靠嘴忽悠。”林明頗有同感的說道。

　　“我給你講個事兒，你好好學學！”