程總和林明愉快地開車往公司走。

　　一出物資處的大門，程總就忍不住說道:“林明，你知道你第一口報價出來的時候，我差點張口罵你，你知道咱們一套電度屏賣多少錢嗎?”

　　“知道啊，一套市場報價兩萬！”

　　“那你小子怎麽就敢張口要九萬”，程總不解地問道。

　　“我是相當他們就單獨要一個電度屏，那一定是在咱們原來的設備基礎上做升級改造。這樣除了咱們，別人誰也做不了。另外，我猜到他們一定會拿奧達的產品和咱們比，我賭奧達的價格一定在十萬以上。”

　　“你就不怕奧達的價格低，把你窩在那兒啊?”

　　“這要是別的地方，我一定慎重，但是在市局，有奧達的存在，咱們根本就不可能再有機會了。都說奧達的價格高，但是咱們一直不知道奧達到底賣多少錢，我這麽做，就是想把奧達的價格逼出來。”

　　“你不怕談黃了啊，萬一奧達比咱們的價格低得多，你怎麽往回挽?”

　　“線路配置啊，電站等級啊等等，什麽不是說詞?大不了我說我報價是220KV等級的價位，奧達公司又進不了這個等級的市場。”

　　“可是萬一奧達公司產品就是一萬多，你降一萬，那公司不虧死了?”

　　“如果奧達公司的產品賣一萬多，他們還費那個勁乾嗎?隨便代理個產品，也能賺那麽多，之所以奧達自己生產產品，一定是想多賺錢。我也沒想到他們居然比九萬還多，我就是想哪怕他們報五萬，咱們減去一萬，還多賺了呢。”

　　“難得你小子一會兒就動了這麽多心思”，程總都有些寵溺的看著林明。

　　自此之後，程總對林明那是相當的高看一眼，以後發生了很多事，程總都很看好林明，也一直非常信任林明。

　　車走了一段路後，林明問程總:“程總，我有個疑問，我也問過很多人，但是沒人告訴我怎麽回事，您能告訴我嗎?”

　　程總說:“什麽事兒?”

　　林明說:“這幾天我研究公司的市場，發現一個十分奇怪的事情，咱們這個市局有特殊情況就不說了。但是海州市自此一開始定了咱們兩套設備後，這麽些年來一直沒有第二次訂貨，這是為什麽呢?”

　　“海州市是老賈的地盤，他們一直找他訂貨，至於為什麽不找咱們定，我也不清楚原因，確實如此所說，他們就是一開始定了兩套設備，然後再也沒有訂過貨。”程總說道。

　　“這也不正常啊?如果說是老賈的地盤，他們大多數定他們產品，這我理解。可是明明咱們也打進去了，卻沒有後續的訂單，這太不正常了。如果說咱們的設備有問題，人家不願意用，這我可以理解。可我查了查，那邊的兩套設備運行一直很穩定，這就不正常了。”

　　“你說的確實有道理！”

　　“一個市場，要麽就是打不進去，一旦打進去了，或多或少的總應該有後續的訂單。要麽就是人家使用後，覺得質量不行，所以拒絕後續訂單。可現在情況都不是這樣，再說，老賈的產品我知道，不可能比咱們的產品好。”

　　“要不你下來往那邊跑跑，看看到底是怎麽回事?”程總說道。

　　“咱們省的市場是公司直管的，不在我們幾個大區的范圍內。”

　　“反正現在海州也不算公司的固有市場，你可以試試看。”

　　“可以嗎?”

　　“我回去和趙總說說，讓他把這個地方交給你做，反正別人也不感興趣。”

　　“好吧！”

　　兩個人說著也就到了公司，程總下車，告訴林明回去把合同交給趙總，安排生產即可。

　　林明上了二樓，把合同交給了趙總，趙總正忙著，也沒細看，就告訴林明把合同先交給楊蕾，然後讓李穎下生產任務書給設備廠就可以。

　　林明知道，這是生產的流程就按照趙總的吩咐，把合同交了出去。

　　第二天，不知道程總和趙總怎麽說的。一上班，趙總就把林明叫去了二樓，告訴他從此把海州的市場交給林明負責。

　　下樓後，陳誠他們知道林明討來了海州市場，都譏笑他傻，說這麽些年來，其實無數次去過海州，但人家都鐵嘴鋼牙般地拒絕用他們的產品，說你去了用如何，還得被人家撅回來。

　　林明無奈地表示:“反正哪哪都一樣，都不是成熟的市場，他只能碰碰運氣。”

　　三個人自然知道林明的痛點在哪裡，也不好多說，只能祝他好運。

　　第三天，林明一早就坐上了去海州的班車。

　　顛簸了三個多小時，總算到了。

　　林明打車去了供電局。

　　昨天，他已經把地址和聯系人聯系方式等想方設法的弄到了手，也是頗費了一番氣力。因為這個地方好久沒有訂貨，所以公司一直就沒有確定的負責人。林明只能輾轉打聽，最後還是在程總的幫助下，總算是把原來曾經接洽過的人的聯系方式弄到了。

　　原來具體的負責人，現在已經是主任了，而負責設備的班組長倒是一直沒換。市局的班組長，其實還是有很大的話語權的。

　　起碼林明去過的很多地方，自動化班的班長，幾乎可以頂自動化科的半邊天。

　　林明先向門衛打聽主任，結果門衛電話聯系後，說主任出差了。沒辦法，林明隻好找自動化班的班長。

　　這次倒是聯系上了，人家也讓他進去了。

　　見了面，倒是很客氣，非常地客氣。

　　無論林明說什麽，人家都可以附和著說，但是就是不談設備的事情。這讓林明很無奈，一時也找不到辦法。

　　“能夠見個面，也算是邁出了第一步吧?”林明只能這麽安慰自己。

　　客客氣氣地，人家給他倒水上茶遞煙，一直到林明辭別離開，人家就一直是客客氣氣的。

　　林明看著班長黝黑的臉龐，壯實的身材，標準國字型的臉，實在無可奈何。

　　他一直覺得自己算是攀話題的高手，可在班長面前，竟然無計可施。