一見面，林明就判斷出這也是劉鵬第一次見到黃副局長。

　　黃副局長介紹了一些情況，講了些原則方面的話，讓他們有什麽要求就提出來，指示主任要配合好電測工作。

　　從黃局長的話語中，林明判斷出其實客戶對通訊產品有迫切的需求的。而且，不僅僅是這個縣，在雲南一百多個縣裡面，現在都存在著這個迫切需求。

　　國家電網已經對各個地方的電力自動化運行提出來具有要求，要求必須實現電站的數據自動上傳，所以，雲南的各個地方，就必須跨越式發展。

　　劉鵬講了幾句話，大意是非常感謝縣局給予的這次電測機會。說肯定積極配合電測工作和之後的系統建設工作。並且提出來了說要是縣局給他們合作的機會，他們將提供目前國內最先進的自動化產品一套，供局裡試用。

　　黃副局長表示很滿意。

　　劉鵬和林明就提出來晚上想請黃副局長一起吃個飯，黃副局長想了一下，就答應了。

　　出來後，主任給他們安排了住的地方，說是局裡的招待所。林明和劉鵬進去一看，依然很簡陋，說是招待所，其實和職工宿舍也差不多。

　　主任安置好幾個人的住宿問題之後，就說下午還有事情，讓他們休息一下，等晚上吃飯的時候，再過來叫他們。

　　至於電測的時候，安排明天開始進行。

　　在房間裡待了會兒，林明覺得有些無聊，就問:“要不咱們去找專工聊聊去?”

　　劉鵬說:“專工管不了什麽事兒，主要的事情都是主任管，最後是局領導拍板。”

　　林明說:“瞎聊聊唄，反正也耽擱不了什麽事兒。”

　　劉鵬說:“那你去吧，我休息會兒。”

　　林明其實並不讚同劉鵬的話。

　　的確，對於項目來說，局領導肯定是拍板的人，主任也有很大的話語權，但誰說別人就沒有作用呢?

　　有些信息的獲得，有些事情的互相印證，都可以從底下人的嘴裡獲得。甚至於普通員工的話，對於領導可能會有些重要的引導作用，畢竟人家都是內部人，對於廠家和產品的評價，內部人的可信度要比廠家要高得多。

　　即使那些看起來沒有話語權的人不說好話，但也不能讓他們說壞話啊?

　　反正，林明一直就是這麽做市場的。他並不是只看領導的眼色或者說是隻做領導的工作，他會給予對方普通員工足夠的尊重，哪怕這種尊重可能就是只是一聲尊稱、一聲招呼而已，但他一定足夠真誠，他會讓對方覺得自己是發自內心的尊重他們。

　　去了專工的辦公室，專工還正好沒有什麽事情。其實剛才下車的時候，林明就問清楚了專工的辦公室。

　　專工看他過來，也很高興，給他倒了一杯水，兩個人就聊了起來。

　　在林明有意識地引導之下，他從專工這裡得到了很多比黃副局長介紹的多得多的信息。

　　其中，最重要的一條是:黃副局長馬上就要退了！

　　晚上，在當地的一間算得上是最好的飯店，賓主盡歡！

　　快結束的時候，劉鵬提出來明天他和林明就坐最早班的班車回昆明，等這邊電測出了結果，他們再過來。

　　黃副局長及主任都答應了。

　　而在席間，林明確定了一個信息，專工很愛喝酒，也很能喝，而且愛喝高度白酒！

　　至於黃副局長和主任，他暫時沒看出兩個人的喜好！

　　第二天，一大早，劉鵬和林明就坐六點鍾的班車回了昆明。

　　然後兩個人就分手了。劉鵬說還有別的事情，就直接奔機場，坐飛機走了。

　　林明就按照陳誠給的電話，聯系了西南院的謝工。

　　電話接通後，他讓電話那頭的人幫著找一下西南院的謝工，過了好一會兒，他有人過來接了電話，林明自報家門，然後一個說話軟軟地，語速有些緩慢地聲音在電話裡響起來:“你們趙總說了你要過來，你現在到哪裡了?”

　　“謝工，我現在在昆明，想去您那裡，你看可以嗎?”

　　“你知道怎麽走嗎?”

　　林明把陳誠給的路線一一說給謝工聽。

　　謝工表示了正確之後，說:“你今天就過來吧，記得一定要提前和司機說，我們是在半路上一個電站裡，千萬別坐過了，另外，路上一定要注意安全，別吃別人給的東西，別吸別人給的煙！”

　　林明覺得謝工的囑咐好奇怪啊， 但還是答應了。

　　上了班車後，林明就告訴司機自己下車的地方，讓司機提醒自己。

　　司機說:“你不用著急，到那個地方，至少需要四個小時，讓他安心坐著。”

　　班車發車後，不斷的上人下人。一路上蔬菜雞鴨鵝的沒少同乘。

　　最讓林明不解的是，居然路上過了兩個檢查站，林明看得明白，武警手裡都是實槍荷彈。好在過檢查站嗯時候也沒多耽擱，有人上來大概看了看，就放行了。

　　一路顛簸，在林明看見一個謝工特意提醒的標志之後沒多久，司機就提醒林明該下車了。

　　車正好停在了一個電站門口，林明隔著圍牆看過去，就明白這是一個500KV變電站。這在當時算是最高等級的電站裡。

　　門口，依然是荷槍實彈的武警。林明通報後，過了一會兒，才看見一個帶著眼鏡，長的模樣很周正，留著郭富城髮型的人走了過來，接上了林明。

　　來人自報姓田，林明趕緊打招呼問好:“田工您好！麻煩您了！”

　　田工很健談，一路領著林明進電站，一邊和他聊著天。

　　等進了房間後，看見兩個上了歲數的人正在忙著。田工給做了介紹，一個是謝工，謝工個子很好，很清瘦，很和藹;另外一個是趙工，個子不高，黑黑瘦瘦。三個人的共同點就是都帶著眼鏡，都有那種知識分子的氣質。

　　謝工說話了:“這是我們田主任。”

　　此時，林明才知曉，原來接他的是田主任。林明只能表示自己有眼不識泰山，再次向田主任表示了感謝。