畢竟是KM市局的總工，了解的情況要比縣局多得多。

　　按照總工的說法，現在整個YN省的高電壓等級的變電站，基本上實現了自動化運行，但是對於中低等級的變電站，和其他省份相比，差的還很遠。

　　林明介紹了公司的產品，當然，也一並介紹了通訊公司的產品。總工說像自動化的產品，其實在雲南已經有好些廠家進入了，但對於通訊產品，目前還是很亟需的。剛才說的中低等級的變電站，之所以自動化程度低，就是因為通訊手段不夠。

　　他說雲南是一個多山的省份，通訊建設起來很不容易，特別是現在，有了主備通道建設的要求，就更是亟需無線設備了。

　　他建議林明多考慮考慮通訊的產品，至於自動化的產品，他說可能競爭會比較激烈。之後，總工報上來幾個廠家的名字，林明一聽，都是耳熟能詳的競爭對手。

　　總工建議林明多考慮考慮縣局的市場，說省市的市場，自動化產品恐怕是不佔優勢。

　　兩個人聊了很多，時間也差不多到了五點了。

　　林明就非常客氣地要求總工和夫人一起去外面吃飯，一番推脫之後，兩個人答應了。

　　林明讓兩位老人找了一個有特色的飯館，陪著總工兩口子吃了頓飯。

　　席間，總工有些靦腆地說道:“我的大兒子是區局的局長，你明天過去找他一趟吧，我給你一個他的電話，晚上我給他打個招呼。”

　　林明沒想到居然還有這樣的好事，自然萬分感謝。

　　吃完飯，林明又打車把總工兩口子送回家，才告別而去。

　　回到賓館，林明想想這兩天的事情，終於覺得有了些眉目！

　　第二天上午，林明在八點鍾的時候，給總工的兒子打去了電話。

　　秦局長接通了電話，林明表明了要拜訪的意思。秦局長應該是看了看日程，才說:“一會兒我有個會，你十點鍾來吧。”

　　能夠見到面，林強就已經十分高興了。局長是一把手，平時事情很多，而且，一般情況下，局長也很有露面，前期的接洽一般都是下面的主任來做，只有到拍板的時候，局長才會露面。甚至於說拍板的時候，也大多是主管副局長出面。

　　局長雖說露面不多，但話語權那絕對是一等一的。

　　十點鍾，林明準時出現在了秦局長辦公室前。

　　敲響門後，隨著請進的聲音，林強就進了秦局長的辦公室。

　　裡面的布置比黃副局長的辦公室要強了許多。

　　寒暄幾句後，兩人步入了正題。

　　在林強將他們公司的自動化產品和通訊產品都做了介紹後，秦局長說:“小林，我剛才聽了你的介紹，大概明白了你們的產品。說實話，我們區局在產品定購上的話語權不夠。這和縣局不一樣，他們有獨立的采購權，而我們因為在市區，設備采購的權利都在市局。所以，在這塊兒我可能幫不上你什麽忙。”

　　林明之前沒有具體做過公司的市場，所以對區局的權限並不了解，現在聽秦局長這麽說，便有點失望。

　　不過，他不想把這個失望表達出來，就說道:“秦局長，沒事的。我也是第一次來咱們這邊，也不太了解情況。秦總讓我過來找您，也是想讓我多認識幾個人，再怎麽說，您也是系統內的人，稍微指點我一下，就可以讓我少走很多彎路。”

　　秦局長笑了笑，說:“不過，你剛才說的那個無線擴頻的產品，我倒是挺感興趣，現在上面要求做通訊的主備通道，我看你那個產品倒是有些適合。”

　　這可真是意外驚喜。

　　不過，林強也不敢和秦局長多談通訊的產品，他本來只是本著都是一個總公司的產品，順帶著介紹一下。可要真是談起具體細節來，他可就是啥也不是了。

　　第一次見面，必須留個好印象，如果讓秦局長覺出來他根本不了解產品，那印象會大打折扣的。

　　於是他聰明地越過介紹產品的細節，說:“我們現在在一個縣裡正在做電測，等他們那裡有了具體方案後，我再安排技術人員過來詳細給您介紹一下。也歡迎您去我們公司進行考察，對我們公司進行詳細了解。”

　　在兩個人談話的時候，不斷的有人進進出出的找秦局長簽字、請示工作。

　　林明覺得自己不可過多耽擱秦局長的時間， 和秦局長大概約了一下下次帶技術人員來的時間後，林明就告辭了。

　　當然，這樣的消息肯定要通告給劉鵬。

　　之後的幾天，林明又在昆明周邊的縣裡轉了轉，由於沒人引薦，大多見不到局長一級的領導，至多也就是和主任、專工等見個面而已。

　　林明也知道，指望一次見面就能夠有什麽具體合作，那近乎於天方夜譚。

　　不過，他也得到了他想得到的信息。幾方印證之下，他覺得雲南幾乎就是一個自動化產品的荒地，充滿了大量的機會。原來的信息沒有錯，現在雲南縣局的自動化率很低，近乎於0，那麽誰能夠率先打進來，誰就將獲得很大的優勢。

　　而製約因素的的確確就是通訊，因為建立不起有效的通訊網絡，所以就無法引進自動化產品，沒有通訊網絡的自動化產品，和破銅爛鐵也差不多。

　　林明想了想，覺得再待下去，也起不到什麽作用了。情況也了解到差不多了，再想進一步，必須有更有利的措施才行。他迫切的想回去，把這邊的情況匯報給趙總，想讓趙總幫著規劃出一個詳盡地切實可行的方案。

　　而且，他覺得這個方案不能是自動化公司單獨的，必須是和通訊公司聯合起來才行。他這時候有點明白劉鵬當初的建議了。雖說劉鵬的出發點未必和他的一樣，但是策略是對頭的。

　　林強有生以來第一次坐了飛機，回了公司。

　　坐火車回去，需要四十八小時，跨越三天兩夜，太耽擱時間了，所以他決定還是坐飛機回去。