宋薰薰點點頭，說:“我懂了，你的意思是說，同樣的東西，在不同的地方，可能就會有不同的價格。橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳。因地製宜，也許就是這個道理?所以，我們可以利用不同地方的成本和價格的差異，把利潤的區間放到最大。”

　　“嗯，對，我確實是這個意思。不過，這還只是一個最初步的簡單構想，其中具體的規劃，我還沒有完全想好，後面還需要把這些全部理清楚，才可以得到一個行之有效的商業版圖。”

　　“路總，你很厲害，我覺得這個想法，即使還比較初步，已經是很出色的思維了。另外我還有一個想法，就是，我們現在的煤炭生意，是開采到出售給下遊，一條龍服務。

　　“也就是說，我們現在目前做的是上遊生意。那我們要引進收音機、電視機這樣的家電類用品的話，且沒有生產環節，所以這就屬於下遊類的項目。這方面，公司還沒有別的經驗，我們應該怎麽去規避掉中間可能出現的問題呢?”

　　宋薰薰面對路川，提出了自己的想法。

　　“嗯......這個問題，我也想過。但是，薰薰啊，你似乎忘了一個事情。你的老東家，不就是做下遊的嗎?”

　　宋薰薰想了想，然後笑了起來，露出非常甜美的笑容，說:“嗯，對噢。魏日生，他就是做下遊生意的啊。開采類的業務他從來沒有經手過，所以他可謂是不太懂技術。但是，單純的經銷類業務，他手上一定有非常大的關系網。不過，這些東西目前只和煤炭類有關系。家電之類的電子設備，會不會出現水土不服?”

　　“可能會有一些程度的不一樣。但是，有一個東西叫做品牌效應。你想啊，同樣的東西，如果你發現，這個新產品是你以前用過的產品的公司所生產的，那麽，你可能會更傾向於相信這一個公司所生產的產品。”

　　“品牌已經是非常有效的一個手段，通過這個品牌，把他的下遊行業的客戶爭取一個過來，同時再把本身就需要這類商品的客戶攥在手裡，這樣就不會有客源上的問題。你說對吧，薰薰?”

　　“路總，你說得很對。我明白了，原來你早就已經在為這些事情做準備了，而那邊的魏日生還傻乎乎地在煤炭一個領域，嗯......等死。你說，這會不會是我們超越火蘭煤業的一個契機。”宋薰薰的言語裡有些興奮。

　　“我覺得，得看你怎麽想了。煤炭業務上，或許一時還無法超越。畢竟，火蘭煤業已經在這個行業深耕很多年，我們初來乍到，還很難用胳膊擰過大腿。

　　“但是，我可以肯定，在別的方面上，比如說總的營業額或者說總的利潤數目上，超過他。對於我們來說，這並非是一件很難的事情，只要按照我們剛剛的計劃行事，其余的部分，大概都不會出現什麽大問題。”

　　宋薰薰聞言:“好，事不宜遲，我們的計劃已既然經初步制定妥當，明天到了公司，我們就把這個東西具體開會落實推進。”

　　語罷，她又接著說:“路總，我還有一個別的問題啊，就是說，我們現在既然已經開始入駐了電子設備行業，可是畢竟是一個技術為導向的產業，那如果我們要在這上面獲利的話，並且同時在下遊行業中做到一個較為出色的水平，我們是不是還需要搭載著一些其他的商品，比如說百貨類。”

　　她略略思考一下。道:“呃......路總，你也知道，像國外的一些企業，比如說沃爾瑪之類的，近期已經不僅僅是在他們的本土國家開展得非常好，而且，已經把觸手布局到全球的行業當中來了，所以我覺得，這也會是一個很好的契機。”

　　“嗯，我也有這樣的想法。只不過，我們可能目前還缺少一點資金的支持。畢竟這是一個很大的項目啊，各方面的落實規劃，還有中間的一些關系節點都還需要打通，我們必須要先從其他的手段上爭取到這筆最原始的利益，然後再用它來孵化出其他的百貨項目。”

　　“好，路總，我已經完全明白你的意思。”

　　路川開車送宋薰薰回去。

　　他發現，這裡是一處很老舊的小區，不僅賣不上什麽價格，而且可能還有危房的嫌疑，不知道安全性上能不能過關。

　　“你就住在這裡嗎?”路川問。

　　“嗯，是的，路總。”說這句話時，宋薰薰有些不好意思。仿佛是被人看破了自己的窘迫一樣，有些為難和無奈。

　　路川接著問:“你住在這裡有多久了?”

　　“很久了。 我從小就住在這裡，你知道，魏日生給的薪水實在太低了，沒有辦法去買一套新的房子。”

　　“一個人嗎?”

　　“不是，我和我奶奶住在一起，這是我奶奶的房子。我......沒有自己的房子。”

　　“哦，不介意的話可，以帶我上去看看嗎?”

　　“嗯......這個......”宋薰薰稍微有些為難，但她還是點了點頭，帶著路川走上樓梯。

　　走上三樓的一處小房間，這裡面燈光有些昏暗。

　　宋薰薰道歉說:“不好意思啊，這裡的燈光確實是不太好，可能和路總你住的地方沒有辦法比。”

　　路川失笑，心想這地方可能和陳師傅那裡差不多。

　　“沒事的。對了，這會兒奶奶已經睡著了吧?”

　　“沒有，路總，我奶奶一定會等我回家才睡得著。”

　　這下路川倒是有點緊張了，不知道怎麽跟老人家解釋。這種上門新女婿的窘迫是怎麽回事?

　　“奶奶，我回來了。”宋薰薰向屋內說道。

　　“哎，薰薰，怎麽回來得這麽晚啊?給你準備的的飯都涼了。”

　　“今天我和老板有一點工作上的事情，所以處理完就有些晚了。對了，老板送我回來了，他人很好哦。”

　　“喲，老板也來了，”宋奶奶聞言，趕緊從沙發上站起來，“來，快坐吧，我給你們倒一點水。”

　　路川喝下一位八十多歲的老奶奶遞的水，不知道為什麽，心裡有一股說不上來的別扭。