賈標沉吟不語，表面上風平浪靜，心中卻如波濤翻湧，疑慮叢生。有對公司後續發展的擔憂，也有對行業未來前景的迷惘。

　　想到這兩年自己率先發起的價格戰，僅僅把一些小企業踢出了牌局，而主要的競爭對手依然穩如泰山，並沒有實現戰前目標。打了兩年，利潤越來越低，反而把自己也逼到了懸崖邊上。

　　他現在深刻感受到了搬起石頭砸自己腳是什麽感覺，但是沒辦法啊，為了搶佔市場空間獲得話語權，只有這樣才是最直接、最有效的辦法。如果自己重生回去再來一遍的話，估計還是會這麽做。

　　現在已經是惡性競爭了，要怎麽辦才能讓愛數走出泥潭，重新揚帆起航呢?

　　這時候，他已經顧不上爭論愛數是否將要倒閉了，這個話題無關痛癢。通過眼前小夥子的一通分析，他隱隱看到了未來可能會遇到的問題，也感受到了危機的來臨。

　　想著越來越低的利潤，越來越多的競爭對手以及帳上越來越吃緊的資金，身上的壓力也頓感沉重。待到後來，已經無法再維持鎮定自若的神情，額頭也莫名地冒出一排細汗。

　　又過了良久，他才表情凝重地問道:“你有什麽辦法?”

　　此時，陳先立的心情與他截然不同，翹起個二郎腿:“去醫院看病還要收個掛號費呢，問題嘛，我已經幫你指出來了，想要聽對策那可得。。。。。。嘿嘿！”

　　笑得有點猥瑣。

　　賈標明白他的意思，不怕有所求、提條件，隨口問道:“你想怎樣?”

　　陳先立又是嘿嘿一笑，說明了來意:“我們來自淮海市彭城縣，想做愛數在彭城的獨家經銷商。”

　　“小事一樁，沒問題。”

　　原來想幫自己賣東西，傻子也不會趕跑。

　　“那個，聽說愛數的經銷商需要繳納至少300萬的押金，這個錢能不能免了?”

　　賈標想了想，以前收押金是為了快速回籠資金、發展壯大。現在行業競爭都這麽激烈了，想收押金也不好收了，於是一口答應下來，反正自己也沒什麽損失。

　　王大勇和張彪兩人露出了欣喜的笑容，互相對視一眼，千裡迢迢跑過來，這回事情終於有眉目了。

　　沒想到，陳先立還是沒直接說出辦法，還是那扭扭捏捏的:“還有。。。。。。”

　　賈標正為目前的處境煩著呢，看他磨磨唧唧的樣子更加煩惱，立刻打斷:“你有什麽要求就一起提出來，別東一個西一個的，沒完沒了。”

　　哈哈，等不及了，有戲。

　　陳先立嘴角微笑，不慌不忙地說:“我們小本買賣本錢少，您看第一批貨能不能先賒著，等我們把貨賣掉了再還你。”

　　聽到這話，不止賈標眼前一跳，另外兩個同伴也面面相噓，不敢相信陳先立竟然敢提出這種要求。本以為他會談談拿貨價的，要是能再低個一、兩層那就很好了，沒想到竟然會提這個條件。

　　這不是空手套白狼嘛！

　　賈標沒有直接答應，心想這人年紀不大，膽子卻不小。想做買賣還不想出錢，這世上有這麽好的事嗎。

　　但並不著急，開口問道:“你要進多少貨?”

　　陳先立豎起一根手指:“一卡車就行，做了這單我們的生意就能走上軌道，後面就不用賒欠了。”

　　怕他不答應，陳先立還把賈標之前的事情翻出來說:“聽說賈總當年起家時也缺少資金，靠著經銷商墊資才能做到如此地步，我們也請賈總搭把手，幫一幫。”

　　賈標心想，我們能一樣嘛，當時我手裡可是握著剛出爐的產品，別人知道利潤高能不想參與嘛。你這倒好，純粹是想做無本買賣。

　　轉念一想，一卡車貨，怎麽也要超過200多台，就算是成本價也要20多萬了。但如果這小夥子真有辦法讓愛數走出泥潭，那花再多的錢也不虧。

　　於是說道:“賒欠一車貨倒也不算是什麽大事，不過那也要看你的方法到底值不值了。”

　　王大勇和張彪兩人聽到後臉上一喜。

　　看樣子問題不大，這趟沒有白來，總算是完成了既定目標。

　　陳先立不禁興奮地說:“我有上中下三策，你要聽哪一個?”

　　可惜現在沒把羽扇，要不可以拿來搖一搖，顯得更加瀟灑、專業。

　　“能不能好好說話，別踏馬神神叨叨的。”賈標正煩著呢，沒好氣地說道。

　　看他不太高興了，陳先立立馬老實下來，這可是財神爺不能輕易得罪。現在局勢利好自己，那明面上就要多給對方面子，要是得寸進尺，只會激怒對方，那就得不償失了。

　　整理下思路後，陳先立娓娓道來:“先說下策吧。下策，就是要改變經營策略。”

　　“改變經營策略?”賈標邊聽邊思考。

　　“現在的經營策略是打價格戰，價格戰的目的除了擠垮對手外，還可以搶佔市場佔有率，獲得品牌知名度。”

　　“目前的情況是主要競爭對手舊科、萬事達資金雄厚，經營並沒有受到影響，反而愛數有點扛不住了。”

　　“愛數已經穩居行業前二，市場佔有率和知名度都有了，再繼續打價格戰就不明智了，已經達不到戰略目標了。”

　　這個問題賈標早就思考過，直接質疑:“價格戰不是你想停就能停的，現在大家價格都很便宜，你的產品要是貴了就沒人買了。”

　　“沒錯，所以要主打差異化競爭。”

　　“差異化競爭?”賈標皺起眉頭，這個詞第一次聽說，不太明白什麽意思。

　　“對，現在都是同質化競爭，產品沒什麽特點，價格當然提不上來。”

　　“我們要改變這種局面，形成一高一低兩類產品。低端產品繼續跟同類產品進行低價競爭，擠壓對手利潤空間;高端產品則要拉開價格空間，提高自身利潤。這樣形成高低搭配，才能更好的面對競爭。”

　　同質化競爭?又是新的名詞，但辦法聽明白了。

　　賈標沉思一下後，繼續提問:“可是想做高端產品哪那麽容易，大家都想做，苦於沒有方向啊。”

　　“我倒是有個思路，您可以試試看。”

　　“什麽思路?”賈標抬頭看向他。

　　陳先立一口道來:“可以在VCD上增加學習機、遊戲機功能。”

　　“遊戲機，學習機?”

　　“對啊，主打學習機，遊戲為輔。”看到他不太明白，陳先立索性解釋清楚，“現在的學習機、遊戲機都是插卡的，我們可以在VCD上增加FC解碼器，這樣只要再配上個鍵盤和手柄就可以獲得學習和遊戲的功能。”

　　“光盤的容量可比卡帶大多了，到時候一個光盤就可以把所有遊戲都裝進去。”

　　“對啊，VCD也接著電視，也可以打遊戲。這個點子好啊！”賈標猛地拍了下桌子，欣喜地叫了出來，但很快神情又黯了一下，“可是這塊我們不熟啊，沒有人搞過FC遊戲。”

　　“這怕什麽，只要有錢什麽人找不到，用錢挖人，用錢砸人！”陳先立看他開始思考如何挖人，想起了前世聽過的小道消息。

　　賈標在做VCD之前代理過學習機，那時就跟布高的段總起過衝突。後來，倆人前後腳踏入VCD領域，又在央視黃金時段投標時別過苗頭，還都請過房龍大哥作為品牌代言人。

　　雖然代理的品牌最後都倒掉了，兩人也算是難兄難弟，沒有緣分也糾纏不到一起。

　　想到這，陳先立起了遊戲之心，出了個主意:“段總不是搞學習機的嘛，你對他們公司不是很熟悉，花高價錢請些人回來，那不就事半功倍了嘛。”

　　一聽這話，賈標眼中一亮，想到那位老對手要是知道自己搶了他的人後，肯定會很生氣;要是看到自己的VCD把他那學習機都給替代了，更加會雷霆大怒。

　　一想到老對手被氣得跳起來拍桌子的畫面，賈標不由地嘿嘿笑了起來，之前的擔憂也煙消雲散。

　　笑了一會，發現氣氛不對勁，只見房間裡其他人全都莫名其妙地看著自己。

　　為了掩飾失態，賈標連忙對著陳先立豎起大拇指，誇讚道:

　　“高，實在是高！”