禮拜四上午10點，老趙的辦公室，劉俊跟設計師還有客戶坐在了一個桌子上，依舊按照老套路，老趙開始了眉飛色舞的演講，把客戶帶入了高端產品的神奇世界，加上之前簽的幾個單子，老趙的底氣大的很，而客人也一直跟著他的思路走。雙方的氣氛也十分融洽，客戶也沒有提出一些明顯的尖銳問題。

　　劉俊在雙方交談的過程中，用能力看著客人，他們之間的線條是綠色的，而客人與設計師之間，是一條淡藍色的線，很明顯的，客人對於老趙的講解，以及對公司的認識，還處於一個了解的階段，於是在雙方休息的階段，劉俊借口讓設計師出來，然後對他說到:“這個客戶我剛剛觀察了一下，對於趙總的講解，吸引他的程度一般，但是對於你的信任，明顯要比我們高，所以一會看情況，如果能到成單的階段，需要你在旁邊加油，但是只是了解的情況，今天這個狀態就行，事後你再努把力，但是也不要太緊。”

　　設計師聽了劉俊的話，似懂非懂，他不知道劉俊從哪做出的判斷，只是照著劉俊的話，比了個OK的手勢，然後走進了辦公室裡。

　　老趙跟客人正在吹著牛，客人也正在介紹他從事的工作，說到今年的形勢，不是太好，很多小企業面臨倒閉的風險，而這位客人在體制內負責法律事務的，最近的法律谘詢特別多，很多關於勞動糾紛的。

　　老趙一邊聽，一邊心裡打著嘀咕，因為現在公司的經營不是很理想，只要想查尋關於公司的信息，只是動動指頭的問題，因此在聊天的過程中老趙顯得十分小心。

　　最終來到了價格階段，這個客人實際能使用的面積大約為700平左右，選擇了過程的輻射系統，按照老趙的報價，價格為140萬，而老趙最終把價格給他定在了120萬，

　　這個客人聽了之後，沒有給出直接答覆，而是轉頭問了下設計師他們家如果用這個系統，對於整個設計布局有沒有影響。

　　設計師回答道:“影響基本上沒有，在某些程度上更加能夠美化細節，比如吊頂的整體造型不會因為開孔而影響到整體的美觀。”

　　客人聽了設計師的回答，想了一下，拿出一支煙，一隻手敲著桌子，一邊口吐眼圈。

　　劉俊看到客人的舉動，繼續觀察他與設計師之間的關系，那條藍色的線變得亮了一些，而客人與老趙之間的線，還有與自己的線，變成了淡藍色，說明客人被設計師的話說動了，然後劉俊給秦雪手機發了條信息，讓她準備合同。

　　客人與設計師還在商量著房屋的方案，老趙在一旁配合著解答著問題。

　　劉俊結果秦雪帶過來的合同之後，走到了三人的身邊，將合同放在了客人的手邊，然後聽著三人的討論。過了一小會，討論完方案的客人的看到了劉俊帶過來的合同，然後拿起其中一份，閱讀起裡面的條款。

　　客人一邊看著合同，一邊問著老趙的售後服務問題，並且指出了合同中的一些不足的地方，老趙則在一邊繼續解釋，並讓把指出的問題讓劉俊記錄了下來。

　　最後，客人了解完系統的一切信息之後，說到:“趙總，這個系統還是很不錯的，但是在價格上，還有沒有優惠?”

　　“這個優惠已經是很大的了，我今天給出的價格比之前那幾個老板的都要優惠。”老趙語氣很誠懇。

　　“那這樣吧，我今天回去考慮一下，明天給你們答覆，你看行不行?”客人說到。

　　這時劉俊說到:“章老師，您看這樣，因為你那邊周末好像就要開始動負一層的水電了，正常來說我們的這套系統應該是您設計結構的時候就應該與設計配合，今天您把合同簽了，我們這邊好安排人過去看現場，與設計這塊溝通，如果到了水電動工的時候，再發現出什麽問題，就不太好改了。”

　　“哦！”這個姓章的客人借著尿遁，出去打了個電話。

　　老趙則讓秦雪去樓下的吃飯馬上準備一桌小廚。

　　不一會兒，客人回來了，說到:“我剛剛打了個電話，讓我老婆過來一趟，讓她看看，我們商量一下。”

　　老趙一聽，順水推舟的說到:“章老師，我們在樓下準備了一桌小廚，您太太過來的時候，一起來嘗嘗！”

　　“那我就不客氣了！”客人說到。