到了縣衙之後，劉瑧領著陸沉幾人徑直去見了卜安明。

　　見劉瑧領來的幾人都是邊軍老兵，正是鄉兵團如今最缺的人才，卜安明當即喜笑顏開，表示歡迎。

　　隨後在卜安明和劉瑧的安排下，陸沉幾人很順利地便登記了鄉兵名冊，並且都擔任了隊正之職。

　　唯有一起跟來的王二，依然只是普通鄉兵一個。

　　“劉二郎，你不是許我當個火長嗎，怎麽言而無信?”王二質不滿地問道。

　　“哦?那我是怎麽和你說的?”劉瑧問道。

　　“你說，我若是肯應征鄉兵，你便許我當個火長。你還說，將來離了鄉兵若是無他處可去，你也可許我一份前程。”王二感覺自己被劉瑧騙了，氣憤不已。

　　“我後面還說過什麽?”劉瑧似笑非笑地抬起頭看著王二。

　　“還有……你讓我考慮一下，午時之前給你回話……”王二越說聲音越小。

　　“那你又是何時答覆我的?”劉瑧又問。

　　“我……”王二頓時語塞，不知如何作答。

　　“你說的沒錯，我是許了你當個火長，是你自己未能把握住機會，怨不得我。你現在又來找我兌現許諾，你當我是何人?”劉瑧怒道。

　　“可……可他們一來就當了隊正……”王二仍然有些不服氣。

　　“於公，他們都是多年為國征戰沙場的邊軍老兵，無論個人武技還是對敵經驗，都當得起鄉兵團隊正之職。”

　　“於私，陸沉於我有救命之恩，其余諸位也只因我相招便遠道來投，今日亦有助我之功。而你呢，除了整日與一群地痞廝混、恃強凌弱之外，有甚本事?有何功勞?”

　　劉瑧一席話，說的王二滿臉通紅、啞口無言，卻聽劉瑧又說道:“若你真有志氣，我亦能讓你當火長，只是需要你要拿東西來換。”

　　原本王二都已息了心裡的念頭，聽了此話又有些難以置信地抬起了頭。

　　“想當火長，就去剿匪建功，用功勞來換。只要功勞足夠大，莫說一個火長，就是隊正、戰將也能當得。”

　　“若你覺得自己沒本事，沒有信心建功，那依我言還是早早回家去吧，免得上了戰場嚇尿了褲子。”

　　言語一激，王二果真怒道:“不就是剿匪建功麽，我王二又有何懼！”

　　“既然不懼，那我便等著你建功！”劉瑧大笑道。

　　打發走了王二，劉瑧又和卜安明商議了一番籌建鄉兵的細節，卻得知目前隻招募了不到二百鄉兵。

　　二人又經過一番商議，在卜安明的許可之下，劉瑧決定讓陸沉等人各自去招募鄉兵。

　　“你們都記住，不管是老兵、村夫還是流民，只要符合要求的我都要，但若是誰敢將不能為兵者帶回來充數，我便讓你們一起走人！”

　　“明白！”

　　將陸沉幾人都打發去招募鄉兵之後，劉瑧也回到劉記商行繼續製作香皂去了。

　　籌建鄉兵所需錢財甚多，而劉瑧只能寄希望於那一塊小小的香皂上。

　　又過了兩日，劉瑧帶著新的一批香皂去了長安，先去幾家商行詢問了一圈，最後才來到了通源商行。

　　“胡掌櫃，這幾日生意如何?”

　　“托小郎君的福，最近生意好了不少，賣的最火的就是你的香皂了，你若是再不來送貨，怕是過幾日便要斷貨了。”

　　胡掌櫃年近四十，留著兩撇八字胡，見了與自己兒子一般年紀的劉瑧，態度卻十分謙恭。

　　兩人一番寒暄之後，劉瑧才開口說道:“胡掌櫃，我若出讓香皂配方，通源商行可願買下?”

　　“嗯?你要出讓香皂配方?”

　　“不瞞胡掌櫃，我家中急需用錢，因此準備將這香皂的配方出讓了換錢。”

　　“你欲要價多少?”胡掌櫃眼珠一轉，問道。

　　劉瑧笑著伸出兩根手指，胡掌櫃見了問道:“兩萬緡?”

　　劉瑧聞言笑著搖了搖頭:“二十萬緡。”

　　“嘶……”饒是胡掌櫃見慣了場面，但是聽聞劉瑧報價二十萬緡，仍是忍不住倒吸了一口涼氣:“你這價格太高了。”

　　“此事不急，胡掌櫃可再考慮考慮，我也正好去別家再去問問。”劉瑧說罷，竟直接離去，隻留下胡掌櫃呆立在原地。

　　離開通源商行之後，劉瑧又花了兩日功夫走訪了另外幾家商行，將打算出讓香皂配方的事情都有意無意地說了。

　　此舉果然引得一眾商行紛紛心動不已，不過劉瑧沒有向任何一家透露自己的價格，對於別人的報價也置之不理。

　　如此過了三日，關於劉瑧有意出讓香皂配方的事情已傳遍了長安各大商行，一些劉瑧沒有走訪過的商行更是直接找上門，要搶先買下香皂配方，但統統被劉瑧婉拒了。

　　見火候差不多了，劉瑧便讓李貴和王鎖給幾個出價最高的商行送去了請帖，邀請大家在杏花樓一聚，商議出讓香皂配方之事。

　　另一邊，胡掌櫃自得知劉瑧要出讓香皂配方之後，這幾日裡便是茶飯不思，時時悔恨當日輕易放走了劉瑧，沒能搶先將香皂配方的事情談定。

　　如今流言四起，到處都是關於劉瑧出讓香皂配方的傳言，此事已人盡皆知，而通源商行卻已失了先機。

　　得知劉瑧邀請幾家對頭去了杏花樓，卻偏偏沒有邀請自己，胡掌櫃當即不再躊躇，出門直奔杏花樓而去。

　　待到胡掌櫃趕到杏花樓時，一頓宴席早已結束，劉瑧剛剛將客人都送走，就見胡掌櫃面色怪異地直奔自己而來。

　　“喲，胡掌櫃也來杏花樓吃酒啊?”劉瑧笑問道。

　　“小郎君，借一步說話。”不等劉瑧回話，胡掌櫃便將其一把拉進雅間關上了房門。

　　“胡掌櫃這是作甚?”劉瑧笑著問道。

　　“小郎君是個爽利人，因此你我也不必再虛言試探了，一口價，十萬緡，將配方賣與我！”這是胡掌櫃仔細琢磨後給出的一個價格，自信足以拿下劉瑧的香皂配方。

　　只是令胡掌櫃未曾想到的是，劉瑧聽了卻只是笑著搖了搖頭。

　　“十二萬緡，不能再多了！”胡掌櫃面露慍色道，誰知劉瑧聽了依舊是搖頭不止。

　　“十四萬緡，你休要再得寸進尺、坐地起價了！”胡掌櫃是真的生氣了，他不信其他的商行也能給出如此的高價，可是沒想到，劉瑧聽了再次搖頭。

　　“十五萬緡，若小郎君還不答應，此事便作罷！我亦不信還能有人出價比我還高！”胡掌櫃怒道。

　　“胡掌櫃莫要氣惱，既然你如此有誠意，十五萬緡便十五萬緡吧，我吃些虧就是了。”說著，劉瑧跟店裡的夥計要了筆墨，隨後又從懷中取出一紙文書，在上面寫了幾筆之後遞給了胡掌櫃。

　　“胡掌櫃，簽押吧。”胡掌櫃接過一看，那文書卻是早已擬好的香皂配方出讓合約，只有價格是劉瑧剛剛補上去的而已。

　　“唉……我從商多年，不想今日卻在你這裡著了道。”胡掌櫃歎道。

　　“胡掌櫃言重了，我只是耍些小聰明而已，胡掌櫃才是大智慧。”劉瑧笑道。

　　隨後二人又商議了一番，約定好交易的細節和時間後，劉瑧便拿著簽好的合約率先離去了。

　　望著離去的身影，胡掌櫃無奈地搖了搖頭，但一想到有了香皂配方之後就能賺到的錢，還是忍不住喜笑顏開起來。