不過，雖然破了點，但當毛坯看，的確沒什麽毛病。

　　畢竟這面積實打實能感受到。

　　簡直太寬敞了，恨不得踢球都行。

　　目前老太太家裡就是租的一百平米左右的房子。

　　而這個房子，僅僅要一層的面積就和現在她家一樣大。

　　樓上樓下加起來，絕對有兩百平米。

　　“小夥子，這個房子面積倒是差不多，就是太破了吧……

　　要多少錢啊?”

　　林墨說道:“破是破了點，但絕對便宜，只要85萬！”

　　老太太一驚。

　　“85萬！”

　　兩百平米多一點，85萬！

　　單價別說不到五千，連四千五都不到。

　　老太太沒繼續說，而是暗自驚歎:“這房子真便宜啊，

　　就是這麽破，不知道還能便宜不?”

　　老太太雖然想砍價，但這個面積，她都想立刻就定了。

　　只是，從小養成的性格使然，她肯定還想參考一下。

　　曾經是金牌銷售，林墨豈能不知這種墨跡客戶的心理。

　　但是，對付這種客戶，林墨有一百種方法讓她迅速成交。

　　林墨再次說道:“阿姨，別著急定，其實還有兩套貴一點的。

　　這套房子買下來肯定要裝修。

　　這個底子還得重新走水電什麽的，裝修也需要不少錢，

　　所以性價比最高的不是這套。

　　咱們去看下一套?”

　　聽到還有下一套，還有性價比更高的，老太太興奮地點了點頭。

　　片刻，二人來到了樓下，

　　老太太很興奮地問道:“小夥子，要往哪邊走?”

　　林墨看了看鑰匙牌子，說道:“下一套往南走。”

　　說著，林墨朝北就徑直走了過去。

　　老太太也沒多想，她早被林墨帶的轉了向了。

　　就以為林墨帶著她朝南走呢，急忙跟了上去。

　　不一會兒，林墨帶著老太太來到了價格最貴的精裝房子裡。

　　廚房大理石瓷磚，地面微晶石地磚，矽藻泥牆壁，水晶吊燈，

　　新中式大品牌家具，純皮沙發，按摩椅，還有一屋子智能電器。

　　特別是晚上一開燈，屋裡金碧輝煌跟皇宮似得。

　　比白天的效果要好太多了。

　　老太太看到如此豪華裝修的房子，忍不住心頭一震。

　　“這裝修，也太豪華了吧！

　　小夥子，這房子很貴吧?”

　　林墨點頭:“嗯，一分錢一分貨嘛，總面積和之前的一樣205平米，105萬，

　　略微超過了五千一平，但是這裝修絕對物有所值。”

　　老太太點了點頭。

　　的確，這種檔次的裝修，一平米裝修費一千都不見得能打的住。

　　所以，以自住的標準來看，這房子超值。

　　但是，她一輩子沒住過這麽好的房子。

　　作為上了年紀，年輕曾經吃過苦的人。

　　房子只要有個地磚壁紙，

　　有個整體櫥櫃，就已經是她能接受裝修檔次的極限了。

　　更何況，總價105萬，加上稅費、中介費，總費用也得115萬，超過了她的預算了。

　　其實，這套房子壓根不是讓她來定的。

　　太貴的買不起，太爛的看不上。

　　實際上，真正能令她滿足的房子，

　　林墨隻準備了一套，那就是第三套。

　　這也是林墨做銷售以來的秘訣。

　　聽到價格之後老太太徹底死了心。

　　這種裝修太豪華了，對她來說住起來有些不方便了，她這麽摳門，都舍不得住。

　　林墨看到老太太的表情，推斷即便價格便宜點，她也不會買的。

　　片刻之後，林墨帶著老太太來到了第三套房子裡。

　　四白落地，米白色地磚，淺色系家具電器。

　　方方正正的大燈，柔軟舒適的布藝沙發，

　　各種家具電器都很新，整體也很乾淨整潔，

　　給人一種大方得體的美感。

　　老太太看到這套房子，雙眼比剛才還亮。

　　拿著包的手都因為激動而有些顫抖了。

　　很明顯，這套房子，無論是面積格局，

　　還是裝修配置，她都很滿意，

　　滿意到甚至不需要花一毛錢來改造裝修了。

　　老太太帶著期待看向了林墨，問道:“小夥子，這套房子怎麽賣的?”

　　林墨感受到老太太的語言都有些顫抖了，

　　已經明白了她那迫不及待的心情。

　　但是，成交的秘訣是不但要快，還要特別穩。

　　所以，為了穩妥，還需要臨門一腳。

　　於是林墨按動了提前編輯好的給郭濤的短信，直接發了出去。

　　看到林墨似乎拿起了電話，似乎要打電話。

　　老太太立即問道:“怎麽了小夥子，這套房子價格還不知道嗎?

　　還需要跟房主溝通嗎?”

　　林墨語氣平淡地對老太太說道:“抱歉啊阿姨，不是房子的事。

　　今天下班太晚了，

　　剛剛給女朋友回個信息加班，不讓她擔心。”

　　老太太看了看黑洞洞的窗外，

　　的確，外邊的天已經黑透了，

　　不過，透過整體的落地窗，能清晰地看到萬家燈火。

　　采光似乎很不錯的樣子。

　　此刻老太太這才恍然大悟。

　　她立即說道:“原來天都黑了啊！

　　你瞧我我這人真是的。

　　這麽晚了還讓你帶我看房，真是辛苦你了。

　　阿姨也不能虧待了你，要是這房子價格合適，我就定了。”

　　林墨點頭道:“阿姨，本來房主讓我報價93萬，等您還價的。

　　但我一見您就覺得咱們一見如故，我就告訴你底價吧！

　　這個房子價格不貴，比第一套稍微貴一點點， 只需要90萬。”

　　老太太猛然瞳孔發亮了起來。

　　“90萬?”

　　聽到90萬這個數字，老太太心裡高興極了。

　　還帶家具電器，拎包就能入住，還朝南，單價不足五千。

　　之前她看了那麽多房子，都比這個貴。

　　一定是業務員都想賺差價宰她一筆。

　　而這套房子，不但面積夠了，裝修配套合他心意。

　　加上稅費，中介費，也不超過100萬。

　　甚至能剩下小幾萬。

　　小夥子簡直是她一生的貴人啊！

　　然而……

　　老太太活了這麽多年，買菜都習慣了還價。

　　若是買房子都不還價都不舒服，自然不肯放棄還價。

　　墨跡客戶就是這樣子的。

　　老太太心想，既然他要90萬，我還是全款買房，還價88萬不過分吧?

　　即便89萬也能接受。

　　這可是買房子啊！

　　若是省一萬塊錢，那可是好幾個月工資啊！

　　若是不還價。

　　那她也能接受。

　　咬咬牙買了吧，畢竟這房子可遇不可求。

　　每天清晨超市的甩賣貨只能用來搶，絕對沒有人還價。

　　她還是懂這個道理的。

　　於是老太太還是開了口。

　　“小夥子，你幫忙問一下房主，總價88萬能行嗎?

　　我不貸款，全款，房主也省事。”

　　說著，老太太翻開了自己的包，拿出了厚厚的信封。

　　“這是兩萬塊錢，如果能行，我現在交定金！”