到了公司後熱情的和大家打了聲招呼，照例先去打了杯開水，隨後找到王琪琪交接下這兩天的工作。“通哥，別忘了我的奶茶哦。”王琪琪伸出白嫩的小手笑嘻嘻的說道。“放心，不會忘了的，想好要喝什麽口味的告訴我。”“嘿嘿，就要奶綠裝芒吧！”李通點了點頭，表示知道了“等著吧，這就給你點，要常溫的吧?”“嗯嗯！”女孩趕忙點頭。隨手在手機上下了單，緊接著打開電腦開始處理待辦事項，中間課長把李通叫了過去，是上周說的新供應商導入的談判問題“資料你都看過了吧，這家華通公司有自己的獨家技術，又是我們公司新產品必須要用到的材料，對方報價太高了，上邊老板接受不了所以給我們的指標是單件材料的價格最多不能超過2200塊，你有什麽想法沒有?”李通沉吟了下，其實李通這幾天也抽空看了下資料，雖然只是大概看了眼，也知道事情的棘手程度，這家華通公司雖然體量上比不了凱成，但人家有自己的核心技術，且根據資料上來看目前需要的材料只有他們可以提供，所以不可避免的有股傲慢心理，獅子大開口就開價單件材料3000塊，這遠遠超出了公司的承受能力，要知道如果真的談下來可不是就買幾個，而是數萬件數萬件的采購！如果公司產品賣得好，甚至可能會一直采購下去！中間產生的差價簡直讓人望而卻步！“課長，我認為我們還是不要表現的太迫切，這樣很容易讓對方產生待價而沽的心理。另一方面，是要繼續尋找替代廠商，否則即使這次談下來了，後面他們掐住我們的命脈隨時可以漲價，而我們依然毫無還手的余地。”馬超捏了捏眉頭“新產品10月份就要上線開售，時間還是太緊了，後天還要再約他們談一輪，到時你一起參加。”李通點了點頭，隨後兩人交換了下意見，擬定談判的大體方向，離開之前馬超特意叮囑注意保密，還拿了份保密協議讓李通簽上。回到座位的李通一時也想不到什麽好的辦法，資料太少，到時候只能見招拆招了，這種不對等的買賣關系最難搞！因為人家根本不用鳥你，你還非他莫屬，比舔狗還舔狗。暗自吐槽了幾句，繼續處理手裡的工作，至於要不要使用金手指就要看對自己有多大好處了，他可是個無利不起早的主，而且指不定什麽時候就擺脫社畜生活奔向自由的世界了，不是老板簡簡單單畫個大餅，灌一碗雞湯就五迷三竅不知道東西南北的拋頭顱灑熱水，嘔心瀝血就為了老板早日換輛大奔。不過該做的事還是要做的，起碼也可以鍛煉自己的能力，金手指給一個聰明人會如虎添翼，給了一個腦殘就是鮮花插在牛糞上了，李通雖然不說多聰明但肯定不是個腦殘，所以並不會因為有了天大的機緣就放棄努力。

　　後天馬超叫上李通上車出發去K市，劉峰經理和黃總監也在，聽說總經理要不是走不開也會一起過去，唉，一般都是供應商主動過來，就是過去也是供應商那邊派車來接，現在不單沒有主動過來還得自己這些人開車上趕著送上門，這待遇真是一個天上一個地下。“歡迎來華通做客。”一個微微有些禿頂的中年人熱情的和幾人一一握手，馬超側頭低聲對李通說道“這是華通的經理，和我一個姓，叫馬永，不要看他表面笑呵呵的，實際上油鹽不進，難搞的很！”李通點點頭隱蔽的打量這個這位馬經理，個子不高，微胖的身材，臉上一直掛著客氣的職業假笑讓人看不出內心在想些什麽，是個笑面虎一樣的角色。“冤大頭又來了，今晚要去哪瀟灑瀟灑呢，好久沒去倩倩那了，要不今晚去寵幸一下我的小美人?嘿嘿嘿。。。”李通面無表情，嘴角卻輕微的抽搐了一下，這狗東西還真看不出來啊，怪不得這麽熱情，原來是把他們幾個當成被宰的冤大頭來了。對於這種看不出一點真實心思的笑面虎李通也是潛意識中發動了讀心術，萬一有什麽重要信息也能有備無患，用不用先不說，起碼先利於不敗之地了，現在看來重要信息沒拿到，色狼卻看到一頭，還是頭想白嫖的色狼。幾人交談中走進了會客室，雙方各自坐在了會議桌的一邊，李通這邊是自己加上課長，經理以及總監四人，對面是笑面虎馬永，以及一男一女兩個24，5歲左右的年輕人，男的留著短發，臉上帶著些痘印，女的扎著一根馬尾辮，帶著眼睛，看樣子有點緊張，馬經理笑了笑安排大家坐下“各位，我們總監有個會還沒結束，咱們稍等幾分鍾，他稍後就過來。”李通這邊的黃總監點了點頭沒有說話，然後拿起了手機滑動著，不知道在看什麽，李通也是悄悄的上了會網，查看了下小智君事件的熱度，看到被汙蔑性騷擾的老板已經被罵成了過街老鼠，甚至直播間都被直接噴停，公司也陷入輿論風波近乎休克狀態，心底默默笑了一下，就快到出手的時候了！一陣腳步聲傳來，李通放回手機抬頭就看到一個瘦高的中年人走了進來，笑著對幾人打著招呼“抱歉，抱歉，有個會實在走不開，讓各位久等了。”黃總監也是微笑著和對方握了握手“姚總監可真是業務繁忙啊，想見一面真不容易。”姚總監哈哈笑著說道“黃總監你說笑了，我也就是在瞎忙。”黃總監笑了笑沒有說話，轉移了換題“既然姚總監已經來了，那咱們開始吧。”姚總監笑著走到對面坐了下去點頭答應，“姚總監，我們還是上次的要求，希望貴司能把產品單價降到2000以下！貴司報價3000實在太高了，已經遠遠超出了市場行情！”聽完黃總監的要求，對面的馬經理率先開口道“黃總監，沒辦法啊，生產成本在那裡，這個價格已經是考慮到咱們兩家友好的合作關系作出的極大讓步了！”聽到又是這種屁話，黃總監目光銳利的看向對面的姚總監，卻發現對方笑呵呵的模樣，一副完全由馬經理做主的樣子。隨後轉頭看向劉經理幾人，幾人會意，劉峰深吸了一口氣，反駁道“根據我們的調查，貴司生產的產品按照市場價格最多在1800塊左右，不知道貴司的3000塊天價從何而來?我司甚至願意提高到2000塊，後續也會大量采購，請貴司認真考慮一下！”馬永還是不急不忙的樣子“劉經理，你這1800塊在哪調查的?不能隻算看得見的成本，看不見的成本也要算啊，我司投入巨量財力物力人力去做新技術的開發，總不能賠本賺吆喝吧。”“那也不至於高到3000塊，我司絕沒有辦法接受這個價格！”“我司也沒辦法接受降價，或者貴司可以去看看其他公司的產品?”雙方來來回回爭論了半天，己方價格已經提到了極限價格2200，對方還是不同意，無法達成統一的價格共識，李通在旁邊也看出來這次談判己方明顯處於劣勢，最大的問題是新產品材料需求太急，一時半會又找不到替代廠商，導致對方可以肆無忌憚的定價。劉經理以及馬課長剛才說的太急，口又乾又燥拿起桌上的水杯不停地在喝著水，李通盯著馬經理突然問道“我相信3000肯定不是貴司的最終的價格，也談了這麽久了，請貴司給一個誠意點的價格。”馬永喝了口水笑呵呵的說道“3000就是我司最終價格，也充滿誠意。”心底卻在暗暗不屑“我們底線單價是1900，我能告訴你嗎?”“我相信有能力做出這種材料的公司不僅貴司一家，如果真的堅持這個價格我們只能另外尋找合作夥伴了！”“呵呵，如果貴司能夠找到其他能做出這種材料的公司，我司願意無條件按貴司要求的價格進行售賣！”馬永略帶誇張的叫道，心裡卻嘲笑了一句“D國的阿斯麥倒是能做，可你知道嗎你！我們是因為做類似的產品才知道這家小公司，你們知道個屁！還找其他合作夥伴，我看你到哪找去！”李通心裡一震，還真有其他公司能做這種新材料，隨後嘴角帶著點自信的笑容繼續問道“除了我司，其他公司應該無法大量采購貴司的新材料，長時間佔用倉庫空間也是一種浪費，而且像貴司說的前期投入的巨量人力物力財力也難以彌補。”“這就不勞貴司操心了，我司會有妥善的安排。”馬經淺笑著說道，然後內心又在瘋狂吐槽“我是已經生產了一倉庫的料，也沒有其他公司能吃下這麽大的量，那又怎麽樣，除了我們這裡你去哪找這種新材料，看誰急！”李通點頭笑了笑沒有再反駁，馬永疑惑的看著對面，怎麽感覺這小子笑的有點奇怪，他當然不知道就這幾句話的功夫他所有的機密信息都被李通聽到！當然李通不會現在就急著把這些信息拋出去當談判籌碼，即使成功談下來最多也就被領導誇幾句，屁用沒有，要拋也是等到關鍵時候在拋，至於什麽時候算關鍵時候就看公司領導懂不懂事了，畢竟重賞之下必有勇夫嘛！不出所料的，最終談判結果還是無疾而終，華通方面也就給了個不是台階的台階說是回去在考慮考慮，當然大家都心知肚明這個考慮的水分有多大了。凱成這邊看到結果如此不盡人意，隨即連本打算好的一些溝通感情的安排也放棄了，直接開車走人，看著馬經理微微僵硬的笑容，不用讀心術李通也能猜出來他在心裡罵娘了，靠！冤大頭跑了，我的倩倩怎麽辦?！早知道應該給他們點甜頭了。後面幾天公司充斥著一股烏雲密布的氣氛，搞得大家說話都小心翼翼的， 李通知道是這因為和華通的談判遲遲沒有進展，董事長和總經理又一直在催，以至於從總監及以下的各位領導每天上班都黑著個臉，李通面色沉重，心底卻像個沒事人一樣，從那天回來之後李通又跟著去談了一次，每次都是不歡而散，尋找替代廠商的事也是毫無頭緒，不過李通倒是通過金手指知道了華通的庫存壓力以及前期投入的成本壓力也非常大，只不過和凱成相比還算好，再撐個大半年是完全沒有問題的，凱成要是2個月內還是沒辦法把材料拉進來新產品的推出肯定要告吹，李通這個Y鎮分工廠到時候能不能存在都是一回事，所以現在華通明顯知道凱成耗不起所以一直咬著牙不松口。不過天塌了有個高的頂著，李通是一點不擔心，既然上邊的老板還沒有意識到該懂事懂事了，他可不會出頭去做個爛好人。也不是李通目光短淺，實在是以前吃的餅太多噎著了，以至於現在看不到甜頭動都懶得動一下。有這功夫不如開始自己的計劃的下半部分，聯系小智君的老板孫羽！這幾天隨著事情的發酵相信對方已經到了焦頭爛額，山窮水盡的地步了，李通找到孫羽的逗陰和微博分別私信了一句話“我手裡有幫你解決現在麻煩的東西，有需要可以聯系我153*****456”，隨後信手把手機丟在了桌上，魚餌已經下了，現在就等魚兒上鉤了，肯定有很多人瘋狂的私信在罵他，如果對方真的沒注意到這條信息就只能怪他自己無緣了，李通是肯定不會上趕著瘋狂的去聯系對方的，上趕著湊上去的不知道珍惜，也不利於開展後面的計劃。