“陳輝，你走了，我、我以後跟誰合作去啊?”李帥富有些無語。

　　做生意利潤、銷路這些固然重要，但更重要的，是合作夥伴的靠譜，小心駛得萬年船，只要合作夥伴不出問題，錢可以長期賺。

　　像陳輝這樣實誠、用心的人可不好找，多的是那些浮誇傲慢，還總是自以為是的，就算一時能帶來豐厚的利益，但是合作久了必然出事。

　　這也是為什麽李帥富一再堅持陳輝親自過去談判的緣故，甚至看到他這張臉，就覺得心安，這張合同，他就敢簽字。

　　可以說，在他心裡，陳輝已經開始打響了他的招牌。

　　“這樣。”陳輝開始給他出謀劃策:“目前市面上性價比高，質量又上乘的發動機還有一家，力達集團的T-1304a，這一款式的發動機采用了先進的尾氣排放控制技術。包括冷卻式廢氣再循環、選擇性催化還原和顆粒物濾輕器，可以很好的滿足你們目標客戶的需求。”

　　“啊......這。”李帥富聽了，暗暗敬佩，作為一名銷售，時刻了解相關競品最新信息，是認真負責的表現，很多人都做不到。

　　他繼續道:“陳輝啊，你也知道我的意思，我就想和你合作，他們力達集團的產品確實不錯，我也有所耳聞，可是我們也沒有合作的先例啊?陳輝，要不......你就回你的公司上班，我相信他們不會為難你的，畢竟你能帶來這麽大的訂單，傻子才會把你往外推吧?”

　　陳輝搖搖頭:“抱歉，不會回去了，我已經跟我們總經理鬧翻了，相信我，我對這款T-1304a發動機了解過，還跟進了他們的實裝車型，在穩定性和爆發力上都不錯，已經做到了當今世界的一流水準，如果你們要生產旗艦車型，這款發動機是上上之選。”

　　“哎......好吧，好吧！”李帥富歎了口氣:“哪天我們一起去喝一杯?我請客，我就搞不明白了.......”

　　一番談話後，陳輝掛斷了電話，但是沒想到，還有個未接來電。

　　就在他和李帥富打電話的期間，中嶽傳動的馬姐也打了電話過來。

　　估計是沒打通，馬黎菲直接發了一段微信。

　　【中嶽傳動--馬黎菲:陳輝，只有你作為銷售代表，我們中嶽傳動才會合作，別的人來都不頂用，這不僅是我個人的要求，也是我們領導層的決定，希望不要再派什麽小吳、小李來敷衍我們了。】

　　陳輝無言。

　　他就是因為工作時太過認真負責，給對方留下了深刻的印象，所以那些同事去的時候，水平和態度的差異就體現出來了。

　　有時候，認真負責也許不是什麽好事，可不就給同事們產生了溝通困難了嗎?

　　打開電腦，再一次的把簡歷發了出去，他必須快點找到工作，不然手上的錢真的不夠用了。

　　.

　　翌日。

　　騰飛大廈二樓，張總辦公室。

　　張總聽著小吳和小李二人的報告，氣的臉都通紅。

　　“什麽?臨風汽車廠和中嶽傳動都拒絕和我們簽訂合約?新款發動機的優勢你們說了嗎?有沒有跟他們詳細介紹產品特點?”

　　吳素婉小聲囁喏:“說了，但是他們說我在胡扯，根本不是那麽回事。”

　　她當時可是憑借三寸不爛之舌，把新式發動機吹得天花亂墜，就差沒插個翅膀可以飛了，可是對方用看傻子一樣的眼神看她，還問她陳輝去哪裡了。

　　李濤說道:“我跟他們才說了幾句他們就把我晾在一旁，要求陳輝去談，他們問為什麽合作好好的，突然換人和他們洽談，他們十分不適應，問陳輝是不是被安排到總部去了。”

　　“去他媽的陳輝！”張總一拍桌子，拿起桌上的那張紙面合同，手顫顫巍巍的，打個電話給了前台。

　　“喂，小任啊，把這份合同改一下，價格在原有的基礎上降低3%，然後再打印十份，交給我。”

　　他就不相信了，這次讓利對方還會不同意。

　　以前合作的時候談的都是好好的，兩家公司很容易就簽合同，導致利潤一直都蠻不錯的。

　　經濟不景氣的這段時間，好幾個城市的分部總經理都因為利潤率低被撤職，而雲海市的利潤率一直保持在較高水準，他雖然被罵，但卻保留了職位，甚至還漲了一截工資。

　　在他心中，董事罵他那是在意他，願意提拔他，好幾個沒被罵的，都被裁員或者調離了，那才是悲劇。

　　可惜啊......這次新款產品合作，自己可能被迫要降低利潤率了，但是怎麽辦呢?人家不買帳啊，那就必須拿出誠意來。

　　這次降低3%的價格，那可是良心價格，對方還能不買帳嗎?

　　新式發動機被研發出來，產品性能非常不錯，總部寄以厚望，一定要做出成績。

　　他也感到了身上的壓力和肩膀上的責任。

　　兩家主要客戶的大訂單，一定要拿到！

　　坐在椅子上等啊等， 等啊等，足足等了半個小時，卻不見前台把新的合同複印件拿過來。

　　只是改一個數據，重新複印，有那麽難嗎?

　　他再次撥通電話。

　　“喂，小任，你給我過來一下！”

　　任曉芸迅速從前台跑到總經理辦公室。

　　“你的合同怎麽還沒打印好?”張總帶著幾分怒火和不耐煩:“不就改幾個字的問題?有那麽難嗎?”

　　“那個......”任曉芸一臉無奈，數字當然早就改好了，她解釋道:“公司打印機壞了，正在找師傅來修。”

　　“打印機?以前怎麽沒聽說壞過?偏偏要印合同的關鍵時候壞了?”張總懷疑道，這不會是有人給他設絆子吧！

　　任曉芸說道:“以前的時候陳輝在，打印機出了問題，喊他過來搗鼓幾分鍾就好了，但是這次陳輝不在，我喊了幾個人過來，他們都弄不好......”

　　任曉芸也很無奈啊，打印機款式挺老的，有時確實會出一些小問題，但是每次陳輝隨便弄幾下就能正常工作，她一直以來也沒當回事。

　　這次陳輝走了，打印機再出問題，問了一圈，居然沒有一個同事會修。

　　“陳輝、陳輝，又他媽的是陳輝！”張總憤怒地站起身，用力的一拍桌子。

　　從早晨剛來公司到現在，已經聽到不知道多少次陳輝的名字了。

　　什麽簽合同要陳輝，作報告要陳輝，就連打印文件，沒有陳輝，連打印機都不工作?

　　“沒有陳輝，你們就不會做事了是吧！”張總的語氣中充滿無奈和憤怒。