後來，和總集一番勾兌之後，金總決定另以藍標公司名義去投標，也是穩妥起見，確保項目能中標。這樣，小寶又重新做了一份投標文件。雖說已經是輕車熟路，但是很多內容資料需要重新下載、編排，難點在於不能與之前那份技術標內容重複，關鍵是內容篇幅上也是有要求，所以小寶是非常艱辛的才做完第二份投標文件。借助投標文件查重工具，將兩份技術標進行查重，確定無重複內容之後，小寶一顆懸著的心方敢落下。

　　接著小寶開始準備述標材料，因為按照當時招標文件的要求，投標人需要進行現場演示環節，包括但不限視頻、PPT、產品Demo等演示形式，時間雖隻給了短短的15分鍾，但分值佔總分比達到8%，顯然非常重要。

　　但因為沒有這方面的經驗，小寶只能按照自己的經驗和理解，認認真真把自家產品的功能、特點狠狠地描述了下，然後呈遞給唐部長審核。唐部長一看目錄架構，就直接打回去修改了，問小寶:“述標的目的是什麽”?小寶回答道:“PPT演示介紹產品”，唐部長一聽答案就直搖頭，讓他多谘詢下銷售黃經理，問問她的意見。

　　哪知小寶谘詢黃經理後，提交的第二版述標材料基本還是之前那版，只是新增了幾張產品界面截圖，還說:“您讓我問黃經理意見，她覺得挺好的啊，沒什麽意見啊”。唐部長隻好系統地給小寶講解了什麽是述標，怎麽樣才能做好述標，給小寶好好上了一堂課。

　　述標的目的是讓專家認可公司、認可產品、認可述標人員，建議從評分表內容出發，給評標專家留下深刻印象，有助於提高評標得分。

　　小寶心想，媽的這下得增加多了工作量，對比售前技術支持部其他兄弟，閑的閑死，小寶他就活該忙死嗎，工作績效也沒見到有區分，憑啥他們可以摸魚?

　　小寶有些情緒回答道:“是的，我是技術小白，您是技術專家，那就需要唐部長您親自牽頭了，總需要個特別懂的教大家對不，而不是總提建議，我現在的定位就是個做事的，您要覺得不夠好，細節三言兩語講不清楚就開個會，您提到的參考評分表，缺哪些內容您得給我列出來才行，另外時間這麽短怎麽加進去，您給我方案目錄，我去補充內容”。

　　唐部長一聽直接炸毛了，在辦公室大聲說道:“你怎麽那麽多問題?我需要的是能乾活的人，能解決問題的人，而不是製造問題的人。這樣吧，這段時間你的確辛苦了，述標PPT材料，我親自來寫吧，到時候你去念一下就好了”。當小寶拿到唐部長給的述標PPT後，發現唐部長完完全全從評分表出發，順序都是一模一樣:技術方案、自主可控、關鍵技術先進性、產品售後服務能力、產品配套能力等等。就這麽個順序哪裡有什麽邏輯可言，真的就像評分導航表一樣:打分要有的商務資質我有而且更多超出了基本要求，打分要有的技術正偏離我同樣有而且有完整的軟件界面截圖證明，真的只是方便了專家給打分。

　　沒有對比就沒有傷害，後來當小寶述標時，專家一度以為他是野蠻人是來搶標的，多次無理打斷他的演講。多年以後，當小寶走上管理崗位後，才深刻認識到唐部長是真心實意的教他做人做事，畢竟職場上，實打實的願意教你的人真的是貴人。