農歷九月中旬，五營鎮街面上，響起了一陣爆竹聲。南街裡，一家新鋪子開張了。

　　五營鎮的街道是一個丁字形，一條東西跨的主街，在主街的中間向南又有一截街道，這條街道相對於東西主街來說偏一點，人流會少一些！

　　宋田順用竹杆將鋪面門頭匾額上掛著的紅布挑下來，看著上面寫的三個字田順號，失神了半餉才回過神來。

　　自和老房分了家後，宋田順心裡無時無刻不想著失去了街上鋪面股份的事。今天，他終於可以釋懷了。現在的這處鋪面，是屬於自己一家的，這是自己的兒孫們憑著本事開起來的鋪子，沒靠著其他任何人。

　　街面上開的這處鋪子之所以命名為田順號，主要是除了爺爺的名字以外，宋應奎發現家中其他人的名字，好像用作商鋪的字號都不合適。比如自己的名字，要是成為商鋪字號，哪就太不吉利了，誰做生意想著應該虧?老爹兄弟三人的名字，感覺也不像個做生意能用的號！

　　這個時代給商鋪起名字，就兩個方向，一是以姓氏命名，另外一個就是以主家的名字命名。宋記這個名字要用的話，還得五營鎮街上其它開鋪子的宋家人同意，另外用這種名字的話要有個相對明確的主營方向，比如宋記鐵匠鋪、宋記豆腐店、宋記鬥行等。想來想去，唯有田順號這名字可用！再說、作為大家長，家裡的大掌櫃，爺爺也確實是這個鋪子的大股東，用他的名字起號最合適。

　　揭了紅布後，爺爺宋田順從旁邊的籮筐裡抓起糖果、大棗向前來圍觀的小孩們撒了幾把後，便開口邀請前來看熱鬧和捧場的左鄰右舍，朋友交往到鋪裡喝茶。

　　今天五營鎮街面上做生意的人來這裡捧場的有十來個，除了二爺爺和苟家的掌櫃外，剩下的都是二叔在街面上擺攤的時候有交往的人。

　　進來的十幾人，被宋應奎分到了三個桌上坐定。一邊讓讓二弟和三弟給來人端茶，宋應奎一邊準備了些乾果點心端上桌。

　　田順號鋪裡的布局和街上其它家的商鋪有些不同，四跨的鋪面除了靠南的一側有一面櫃台和貨架外，其他幾面，也就牆上掛了一些樣品。所以鋪裡的大堂很寬敞，平時會擺兩個會客桌，供來人喝茶談生意。今天來的客人比較多，多加了一張桌子，但也不顯得太過擁擠。

　　來到鋪裡喝茶的眾人，差不多都是各自鋪子上的掌櫃，他們看到田順號與眾不同的布局風格，心裡不由得犯起了嘀咕。宋家到底是要怎麽做生意啊?開的這個鋪子、鬥行不像鬥行，也不像賣雜貨的鋪子，總不會想著在五營鎮開茶館吧?咱小小的五營鎮，還真沒幾個人能有閑著沒事到茶館裡喝茶的功夫。

　　“親家、往後你家鋪子主要買賣些啥啊?我怎麽好像瞅不明白的樣子?還有、往後你家的腐竹和變蛋還在我家的鋪裡代銷嗎?”大家都好奇，但總得有一個先開口的，苟家和宋家是親家關系，說話比較方便，他先開口最恰當。

　　“我家在街上開的這個鋪子，主要就是賣些自家做的東西，像腐竹和變蛋啊，還有奎娃在峽口鋪子裡做的車輪、犁頭之類的。再一個就是收豆子和雞蛋，除了這些別的買賣不做。親家你和我們二掌櫃的鋪子裡代銷的貨哪，照常賣就行了，我家鋪子的賣價和你們一樣。要是看上了我們鋪子裡的其它貨，也能用進貨價拿貨。這話哪、我不光是是給親家和二掌櫃說的，以後街上誰家的鋪子，都能代銷著賣我家號上的東西！我們號上，

給大家的出貨價，都是一樣的，而且肯定要比賣給外邊的買賣人便宜些！”　　宋田順說的這番話，是宋應奎提前給他說好的，這就是宋應奎給鋪子定的商業模式。

　　在確定這個商業模式的時候，為了說服爺爺和二叔，宋應奎可是好好費了一番口舌。

　　爺爺和二叔首先是覺得盤了這麽大的鋪面，除了賣自家的幾樣東西外，再帶著賣點雜貨多好?不然浪費了地方不是！拉扯了半天，最後宋應奎是以雜貨會壓很多本，二爺爺的鋪子的本就被雜貨和糧食給壓的周轉困難，咱可不能走二爺爺鋪子的老路才說服的。

　　打消了兩人要代銷雜貨的念頭後，兩人又對宋應奎給街面其它商鋪開放代銷自家產品代銷權的想法意見很大。這麽一弄，田順號在街面上還有啥競爭優勢?開這個鋪子有啥意義?

　　沒辦法，宋應奎又給他們算了個帳，讓他們明白自家生意的定位是什麽。宋家做生意的定位是供貨商和產品生產商，不管是誰家鋪子只要賣的是宋家的產品，自家就能賺到錢，賣貨的地方越多，宋家賺的錢才越多。在街上弄這麽一個鋪面，最主要的是為了和生意人們聯絡方便，讓街面上的生意人、往來的商鋪更容易找到自家， 而不是為了開個零售的鋪子。

　　被宋應奎洗了好幾天腦後，爺爺和二叔才大致想通了自家鋪子的定位，按著宋應奎的想法來執行。

　　“要說、還是今年行情好。我大概數了一下，最近這些日子到咱五營鎮的腳戶，要比去年的時候多不少哪。街上開館子的人，可是沒少賺錢。今年的糧食價格也比去年好些，還賣的快些。宋掌櫃家現在開鋪子，正合適著哪，肯定能賺到大錢。”聽到田順號鋪子裡的貨以後街上的同仁們都能低價拿到貨，過來捧場的商人們談性就起來了，開始說道起對往後生意的看法。

　　從過來的這幾個商人的言談中，宋應奎大概聽出了市場行情。總得來說、今年五營鎮街上的生意要比往年好做一些。最主要的原因是經過這條商路的腳戶們增多了，還有就是腳戶們也比以往更愛在五營鎮街上買賣東西。

　　這裡面宋應奎覺得是有自己的貢獻，自家的腐竹生意讓五營鎮有了能外銷的特產，現在街面上做腐竹的人家已經有四五家了。到五營鎮的腳戶，一般多多少少都會帶些腐竹馱到外邊去賣，這無形中就帶動了五營鎮的經濟活力。

　　還有就是今年五營鎮的農民有很多家有了架子車，運輸糧食便捷了不少，若是五營鎮這邊的商家給不上價格，人家直接就把糧食拉到縣城去賣，自然也就抬高了糧食的價格。糧食運輸方便，不光對農民有利，對街道上開鬥行的商家也是有利的，他們出糧更方便了，運輸成本也降了不少。出糧一方便，貿易量也就上來了，算下來賺的錢不就更多了?