辦公室中一幫年輕的男男女女，要麽鍵指飛揚、要麽電話不斷，熱火朝天，忙碌不停。這些白領中午吃飯都是一路小跑，爭分奪秒，生怕浪費每一分每一秒，吃完飯立馬返回辦公室，又都沉侵在鍵盤與電話之間。初來乍到，冬至被深深的震撼到了，心想:近朱者赤近墨者黑，在這樣朝氣蓬勃的氛圍中，想不優秀都難，我一定好好乾。不覺得眼前又浮現出一道亮光。冬至十分謙虛好學，不斷的向白露請教。

　　廣州的夜晚依舊那麽熱情無比，下班後冬至滿身是汗，疲憊不堪，但他感覺很充實很快樂。還給爹娘打電話報匯報了一番，電話那頭爹娘也感受了兒子喜悅，一個勁兒地鼓勵兒子要好好珍惜好好乾，給爹娘增光。衝完涼，很快就入睡了，甚至在做了美夢，夢見自己在過得公司風生水起，過年風光不限的回到了西北老家。

　　天一亮，剛蘇醒的冬至又立刻滿血復活，疊被、刷牙、洗臉、吃飯，白襯衫、藍領帶、黑西褲、亮皮鞋，同樣的行頭，同樣的人，踩著更加矯健自信的步伐去到辦公室。到門口，辦公室還沒開，早已有年輕的一男一女，和他相同的裝扮在候著。面貌陌生，是新來的。一陣眼神交流後，便沒其他。約莫一會兒，白領們伴隨著“踢踏…….踢踏……叮咚……叮咚……”陸陸續續紛至遝來。王經理開了門，白領們緊隨其後洶湧而入，隨後就是一陣“哢嚓……哢嚓……”打卡、入位。同樣的場景再次浮現，王經理召集白領們站成兩列，舉拳，高呼。宣誓完口號，王經理一番激情四射動員演講，隨後白領們如同打了雞血一樣各就各位。今天不同的是來了兩位新人，卻也走了兩位舊人。

　　冬至問白露:“師傅，為啥走了兩位?”

　　白露回答道:“被開除了?”

　　“開除?為啥?”冬至吃驚道。

　　“沒完成規定的業績唄！”白露翻了一下白眼道。

　　“啥樣的業績！怎規定的?”冬至連忙問。

　　“一般新來的經理不會說，等上了幾天后會告訴你的。”白露耐心地回到道。“新來的都有一個月的試用期……”

　　白露的話沒說完，一聲驚雷打過來。“冬至！過來！”是王經理在下指令。

　　冬至趕緊跑過去，王經理把冬至叫到經理辦公司。

　　“坐，昨天上了一天班，感覺怎樣?”王經理問到。

　　“這是個很有朝氣的團隊，能鍛煉人！”冬至回答道。

　　“看來，你是一個很有上進心的年輕人，很不錯。”王經理笑到。“我們銷售部很有朝氣很有活力，不過也很殘酷，每個人都有銷售任務。必須完成，完成越多，提成拿的越多，但如果不能完成，將會離開。向你新入職的有一個月的試用期，試用期的工資是1000，試用期業績任務比較低，最少要銷售5套公司產品。”

　　“招聘廣告上不是說工資2000嗎?”冬至稍有些失落，連忙問道。

　　“那是正式被錄用後的工資，底薪2000加業績提成。”王經理似乎看出了冬至的心思，又補充道“好好乾，在我們公司能拿到高工資的，像白露那女孩，上個月的銷售業績很好，拿到了1萬多。”

　　“好的，我會好好乾的。”聽經理的一番話，冬至好像不那麽失落了。

　　冬至回到位子上，全身心投入到銷售任務的戰鬥中，或鍵指飛舞，或電話不斷，或請教白露。忙碌了一天，聯系了很多客戶，沒有獲得一筆訂單，

白露告訴冬至不要心急，先要發展意向客戶，要不斷的去聯系鞏固，最後發展成目標客戶。可是冬至連意向客戶都沒有一個，難免冬至還是有些焦慮的，但目前這些小阻礙還不至於影響到他的信心。　　隨後的日子裡，發展公司銷售部幾乎每天都在重複上演著新人進舊人出的戲碼。這年頭找工作太難了，一般情況下人們找到了工作都會很珍惜，努力乾。離開的人基本都是被公司裁掉的。冬至看在眼裡，記在心裡，每當看到離開的人，心裡不免一鄭後怕，無時不刻都鞭策自己要努力，否則下一個裁掉的就會是自己。可是兩個周都快過去了， 白露幾乎每天都會賣掉一兩套產品，銷售部其他同事隔三差五不斷傳來捷報，可冬至還是沒有賣掉一套產品，連意向客戶也沒有。冬至的臉上也爬上一絲絲的憂愁，眼光也不那麽亮了。

　　於是，冬至更加賣力的請教白露和其他同事，吸取成功的經驗。他不斷反思，是挖掘客戶不到位，是跟蹤客戶不到位，還是跟客戶交流方式不對…….

　　功夫不負有心人，在試用期的第三周的第二天，終於通過電話聯系一個客戶成功銷售了一套產品。終於破0了，而且還通過網絡發展了2個意向客戶，冬至十分高興，甚至晚上請白露及其他兩位同事一起暢飲了幾杯以表慶賀。

　　似乎老天被冬至的勤奮所打動，終於開了眼，第三周隨後幾天冬至銷售量達到了4套，離目標任務隻查1套，成功近在咫尺。冬至又看到了希望，臉上的憂愁又躲起來了，眼光也開始閃閃發亮了。

　　第四周，寒冬又至，這一周，冬至沒有任何突破，銷售任務依然停在4上不動。眼看一個月試用期快要到了，冬至的臉上又書寫著憂愁，在試用期最後的兩天，在白露的幫助下，冬至又終於拿下了1個客戶，賣出1套產品，成功的在試用期完成了業績任務。終於可以成為正式員工了，冬至不免長籲了一口氣，懸著的心放下了。

　　冬至還給爹娘分享了這一成果。還聯系到了老同學小滿、谷雨和霜降，他的這群小夥伴的相同點都是無業遊民，不同點是在找工作中遇到的各種坎坷心酸，冬至了解後一度力薦夥伴們到廣州發展公司來上班。