然後，田老蛋說，“成色不錯。”

　　田九斤看了看陳揚，“好小子，挺實在的。”

　　爺爺說，“不瞞兩位，五千多斤煤渣粉，加了三百斤煤灰，質量沒得說。”

　　田老蛋點點頭，“都是熟人，開個價吧。”

　　爺爺伸出手，先是一個“三”，再是一個“五”。

　　三分半一斤。

　　田老蛋笑著搖頭，“模范叔，高了。”

　　“一分錢，一分貨嘛。”

　　田九斤說，“模范叔，我們給你高價，每斤三分二。”

　　爺爺看向了陳揚，“揚，你說呢?”

　　陳揚知道，去年父親賣的煤渣粉，是每斤三分錢。現在能賣到每斤三分二，確實是個高價。

　　陳揚說，“三分二就三分二。不過，兩位田叔，我有兩個小要求。”

　　田九斤哦了一聲，“你說來聽聽。”

　　“兩位田叔，我家沒錢，這次賒了不少。所以，咱們得一手交錢，一手交貨。”

　　田九斤點點頭，“這沒問題。”

　　“還有一事，就是我買了一千兩百多斤煤石。現在已經加工好了，我想一起賣給兩位田叔。”

　　田九斤和田老蛋互相看了看。

　　田老蛋問，“小陳，煤石粉賣多少錢一斤?”

　　陳揚吃不準，“一斤一毛五。”

　　田老蛋笑道:“煤價一毛，煤票五分。一毛五一斤，街上多得很，供銷社也是這個價。”

　　爺爺說道:“乾脆，你們開個價。”

　　田老蛋說，“一斤一毛三。”

　　田九斤也說，“模范叔，這個價已經到頂了。”

　　爺爺站起身來，“就這麽定了。兩位，我們明天送過來。”

　　“等等。”田老蛋說，“模范叔，明白上午，我們自己過來運。一手交錢，一手交貨。”

　　田九斤也點了點頭。

　　爺爺微微一怔，隨即笑道:“好啊，就明天上午。”

　　按照規矩，田老蛋和田九斤各拿出十塊錢，作為定金遞給陳揚。

　　回家的路上，陳揚滿腹狐疑。

　　“爺爺。”

　　爺爺伸手指了指陳揚，“你太嫩了。”

　　“爺爺，你說嘛。”

　　“剛才賣煤石粉，你開口一斤一毛五，你就輸定了。”

　　“這，這怎麽講?”

　　“他們說得對。去市場上，去供銷社，一毛五一斤，能買到最好的煤。他們專業燒窯的，都有自己的購煤渠道，不愁買不到。同樣的價格，他何必要買你的煤石粉呢?”

　　“爺爺，你說明白點，我到底錯在哪裡?”

　　“賣煤石粉與賣煤渣粉不一樣，你應該咬緊牙關，讓他們先開價。”

　　“那他們一定要我先開價呢?”

　　“那你就應該說一斤一毛七。”

　　“為什麽?”

　　“你自個琢磨去。”

　　陳揚撓了撓頭，“爺爺，我還有一個不明白。”

　　“還有什麽不明白?”

　　“他們不讓咱們把煤渣粉送過去，卻要自己來運，這是為什麽呢?”

　　爺爺瞅了瞅陳揚，笑著問，“你真不知道?”

　　“真的不知道。”

　　爺爺笑道:“因為你這張臉，和你的不成熟。”

　　陳揚更懵了，“什麽意思嘛?”

　　“楊，你的樣子，一看就是讀書人，不像個生意人。你這樣的人去做生意，真正的生意人怕被你騙，是不敢輕易相信你的。”

　　“還有這種說法?”

　　“對，讀書人心眼多啊。”