最新網址: “多裡安先生，你好，我叫高凡。”

　高凡向多裡安伸出一隻手，不卑不亢地說道。

　“你好，年輕人！”

　多裡安與高凡握了一下手，沒頭沒腦地讚了一聲:“很不錯的年輕人。”

　雙方各自坐下，多裡安看看二人，最後還是先向鮑勃問道:“小鮑勃，你說你有自己的事業了，那麽，你是為了你的事業而來找我的嗎?”

　鮑勃說:“是的。我剛剛擔任了一家公司的CSO，這家公司就是高凡先生旗下的公司，叫滄化維生素製藥公司。我和高凡前來拜訪多裡安叔叔，就是想看看有沒有可能與邁斯特公司達成一些合作。”

　“合作，你們想要的合作是什麽?”多裡安淡淡地問道，全然沒有了剛才那副和藹可親的怪叔叔表情，這就叫在商言商。

　高凡笑著說道:“很簡單，我們想知道，多裡安先生有沒有興趣在勞氏製藥的屁股上踹上一腳。”

　“哈，我早就想這麽幹了！”多裡安誇張地說道，隨後又一攤手，“但是，勞氏製藥的屁股是很硬的，如果踹得不好，沒準我會傷著自己的腳趾頭的。”

　“那麽，現在機會來了，我可以告訴你勞氏製藥的屁股上哪個地方的肉最厚，踹上去絕對不會傷了多裡安先生的腳趾頭，而是會讓你感覺痛快無比，回味無窮。”

　“你能詳細說說吧，我的中國小夥子。”多裡安看著高凡，擺出一副願意認真傾聽的樣子。

　西德勞氏製藥，全球最大的精細化工企業之一，主要產品包括藥品、維生素和香精，還有非化工門類的醫療器械。

　邁斯特與勞氏製藥有多年的合作關系，勞氏製藥是邁斯特多種飼料添加劑的主要供應商，其中邁斯特每年從勞氏製藥采購的維生素C就有兩三千噸之多。

　邁斯特與勞氏之間的合作，頗有一些不順心之處。不知道是因為德國人本身性格刻板，還是兩個國家之間有著與生俱來的仇怨，勞氏製藥對邁斯特的服務，一直都是冷冰冰的，一副愛買不買、愛要不要的態度。

　具體的表現有兩個方面，一是邁斯特屢次要求勞氏製藥降低一些飼料添加劑的價格，勞氏對此置若罔聞;二是遇到市場出現短期供不應求的時候，勞氏總會首先克扣對邁斯特的供應，把有限的產品優先供應給歐洲的一些飼料廠商。

　眾所周知，這些歐洲廠商都是邁斯特的競爭對手。

　美國也有生產維生素C的廠家，其中最大的便是名氣絲毫不亞於勞氏的瑞氏製藥。不過，瑞氏製藥在維生素生產方面的技術不及勞氏，產品價格偏高，缺乏競爭力。

　高凡在後世的文獻中曾經看到過邁斯特與勞氏之間的商業糾紛，而且知道這些糾紛都是積怨已久，想必在這個年代就已經埋下種子了。

　他不直接說想向邁斯特公司推銷維生素C，而是問多裡安想不想踹勞氏的屁股，這就是投其所好了。

　這個年代的美國人都是心高氣傲的，天老大，美國老二的那種心態。讓一家美國企業去看德國人的臉色，可以想象得出美國人有多大的心理陰影。

　邁斯特可能看不起一家中國的小公司，或者說得更悲觀一點，邁斯特肯定看不起一家中國的小公司。但如果這家小公司能夠幫助邁斯特踹勞氏的屁股，邁斯特的高層或許就會動心了。

　“我能為邁斯特公司提供物美價廉的維生素C，初期能夠使邁斯特擺脫對勞氏的依賴，遠期則可以逼迫勞氏徹底退出維生素C這個市場。”高凡斬釘截鐵地說道。

　“你們的維生素C，能達到什麽品質?”

　“目前達到飼料級標準是沒問題的，三年內能夠達到藥品級。”

　“價格呢?”

　“每公斤比勞氏低2美元。”

　“能夠低這麽多！”多裡安的眼睛裡露出了光彩。

　時下，國際市場上飼料級維生素C原粉的價格是每公斤9.5美元左右，根據市場供求關系的變化而有一些波動。邁斯特公司每年需要采購2000噸左右的維生素C原粉，加上運輸成本等，花費差不多在2000萬美元的樣子。

　如果高凡提供的維生素原粉每公斤能夠比勞氏低2美元，邁斯特公司一年就能夠節省400萬美元的支出，這也是一筆不小的數目。

　最重要的是，邁斯特公司因此就可以不受勞氏的要挾了。它還可以通過這樣的舉動，向勞氏傳遞一些信號，警告勞氏在提供其他飼料添加劑的時候要重視邁斯特公司的訴求。

　至於高凡說的遠景規劃，即把勞氏公司從全球維生素C市場上擠出去，雖然與邁斯特沒有直接的關系，但也是一件很爽的事情，多裡安是樂見其成的。

　古語說，天下苦壟斷久矣。

　邁斯特作為飼料市場上的寡頭廠商之一，巴不得競爭對手越少越好。但它作為飼料添加劑市場上買方，又巴不得生產廠商越多越好。

　多裡安早已聽到風聲，說瑞氏有意放棄維生素C的生產，未來勞氏在這個市場上的壟斷地位還會進一步加強。在這種情況下，冒出來一家中國企業，聲稱自己能夠提供比勞氏更廉價的維生素C，他有啥理由不支持呢?

　“你們目前的產能是多少?”

　“是零。 ”

　“那你們是什麽意思?”

　“多裡安叔叔。”鮑勃插進話來，“我和高凡回美國來，是打算說服哈奇集團為我們的維生素公司提供一筆2500萬美元的貸款，我們將用這筆錢建設起一套維生素C的生產裝置，初期年產量是5000噸。

　“高凡擁有超過30項維生素C生產的新工藝，我已經委托哈奇集團的法務部門幫助申請這些新工藝的專利。我們測算過，采用這些新工藝生產維生素C的成本，會比勞氏低20%以上。

　“再考慮到中國低廉的勞動力成本，我們完全有把握以每公斤7.5美元的價格向市場提供不限量的維生素C原料。

　“那麽，現在我們就只剩下一個障礙，也就是說服哈奇集團的投資評估部門。而這，就需要多裡安叔叔為我們提供援手了。”

　(本章完)

手機用戶請瀏覽閱讀，掌上閱讀更方便。