最新網址: 高凡和鮑勃走出邁斯特公司的時候，兜裡已經裝了一份雙方簽過字的合作議向書。

　議向書中規定，如果滄化科貿公司能夠以比市場價低15%的價格提供品質不低於指定要求的維生素c產品，邁斯特公司將進行采購，采購量不低於每年2000噸。

　簽這樣一個協議，對於邁斯特公司來說，的確沒啥壓力。同樣品質的產品，價格比市場低15%以上，邁斯特公司有什麽理由不采購呢?

　多裡安之所以要和高凡、鮑勃磨牙，目的是在這個協議中為公司爭取到一些額外的利益，比如滄化科貿有義務優先向邁斯特公司供貨，而把歐洲的幾家飼料企業排在順序表的靠後位置上。

　多裡安以身體肥胖不宜運動的借口，沒有送高凡二人出門。考慮到他是甲方，而且輩分也比這二人更高，所以這也不算是失禮了。

　看到二人離開，多裡安抓起了辦公桌上的電話，撥通了一個號碼。

　“hi，凱文嗎，我是安德魯，你的寶貝兒子和他的那個中國合夥人剛從我這裡離開。”

　對方接起後，多裡安笑呵呵地說道。

　電話那頭，正是鮑勃的父親凱文.哈奇，是哈奇集團的一名高管，多裡安與他曾是中學同學。鮑勃與高凡此次訪問邁斯特公司，凱文事前就已知道。

　“他們得到他們想要的東西了嗎?”凱文問道。

　“得到了，他們沒有給我留下任何拒絕的理由。”多裡安說。

　“要說服你這隻鐵公雞可真不容易，是鮑勃的功勞，還是那個高凡的功勞?”

　“我只能說，兩個年輕人都很優秀。”

　“這麽說，你對那個中國小夥子評價很高?”

　凱文聽出了多裡安的潛台詞。

　如果兩個人真的同樣優秀，出於與凱文的私交，以及考慮到高凡來自一個發展中國家，多裡安肯定是會偏袒鮑勃一點的，不會做出“都很優秀”這樣的評語。

　“我很難想象，這是一個來自於中國的商人，而且他是那樣年輕。正如你告訴過我的，他比鮑勃還要小一歲。”多裡安並不掩飾自己對高凡的讚許之意。

　接下來，他便把與高凡的交談內容向凱文敘述了一遍。兩個人都是在商場上浸淫多年的人，從幾句話中就能夠推演出許多內容。

　“看起來，鮑勃的眼力的確不錯?”凱文說道。

　多裡安說:“這是一個有投資價值的年輕人。如果他不是生在中國，而是在美國，我甚至都想在他頭上投入2500萬美元。”

　凱文說:“恰恰相反，正因為他生在中國，所以才有投資價值。

　“你想想看，如果他生在美國，那麽最適合他的應當是半導體或者軟件產業，而不是維生素。但他卻是一個維生素專家，他委托我們法務部幫助申請專利的30項技術，據說都是他自己發明的。

　“要製造維生素，最好的地方就是亞洲，也許也包括中國吧。美國的勞動力成本太高了，在美國生產維生素是要虧本的。”

　“也許吧。”多裡安並不爭辯，因為他知道凱文的話是對的。

　這些年，美國的勞動力成本不斷攀升，許多傳統產業都支撐不下去了，紛紛遷往亞洲。能夠留在美國的產業，都是技術門檻比較高，能夠獲得超額利潤的產業，比如半導體、軟件、飛機、藥品等等。

　維生素的生產技術難度不大，利潤不高，美國企業已經看不上了。亞洲企業憑借低廉的勞動力成本，生產維生素還能有一些不錯的利潤。從這點來說，高凡應當慶幸他是生在中國，而不是美國。

　“謝謝你，多裡安。”凱文說道。

　“這麽說，哈奇集團準備支持這個年輕人了?”多裡安問道。

　凱文道:“我想我們還需要繼續觀察。鮑勃已經帶他去洛戈公司了。”

　“哈，難怪哈奇集團能夠如此成功。不過，凱文，我可告訴你，我和那個小子簽了一份長期的供貨合同，我希望這份合同能夠得到履行。”多裡安說。

　“我想，你會看到你們的合同得到履行的。”凱文說著，掛斷了電話，接著便撥通了另外一個號碼。

　接下來的幾天，鮑勃照著高凡的要求，為他聯系了一系列企業，有生產食品的，有生產飼料的，也有做紡織、印刷、家具等各個領域的。

　維生素只是高凡想做的其中一款產品。他腦子裡有不計其數的化工工藝知識，這些知識相對於這個時代而言都是領先的，具有很強的競爭力。

　他現在苦惱的是陷入了選擇困難症，不知道先把哪些技術拿出來更為有利。當然，化工產業都是很費錢的，越是利潤高的產品，生產設備的投資就越高，這是高凡無法克服的障礙。

　他的想法，是先借維生素這個產品賺幾筆快錢，用這些錢來建設其他的生產裝置，相當於立體滾桶式的發展。

　有過春交會的經歷，他知道想在國內找到化工產品的外貿訂單幾乎是不可能的。這個年代，中國的化工業在國際上屬於小透明，沒有哪個外商會到中國來采購化工產品。

　而如果沒有外貿訂單，僅靠內需，高凡就不可能快速積累起資本。

　就拿維生素c來說，現在中國國內連人都很少會到藥店去買維生素c，更別提在飼料中添加了。而西方國家已經有成規模的飼料產業，飼料添加劑的應用已經非常普遍。

　要想通過維生素c來賺錢，只能寄希望於外銷。

　既然如此，那麽自己好不容易來一趟美國，就多接觸一下美國的企業，了解他們需要哪方面的化工產品。誠然，現在他們都是在西方市場上滿足這些需求的，但如果來自於東方的產品更加物美價廉，他們有什麽理由拒絕呢?

　“高凡，我有一個朋友，是過去打籃球的時候認識的。他聽說我交了一個中國朋友，很感興趣，想認識認識你，你願意見他嗎?”

　這天，結束了對幾家公司的訪問之後，鮑勃不經意地向高凡說道。

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