“我叫陳興泉，是雁洲的。我在雁洲開了一家搞漁船塗料的廠子，叫興龍塗料廠，不知道俞廠長聽說過沒有。”

　陳興泉這樣介紹著自己。

　興龍塗料廠的規模不如誠達塑料廠，但興龍塗料廠做的是壟斷生意，產品供不應求，在過去幾個月中生意異常火爆，陳興泉有足夠的信心相信對方應當是聽說過自己的。

　果然，聽到陳興泉的自我介紹，俞國榮的臉上露出了誇張的笑容。他把手裡尚未點燃的煙夾到耳朵上，收起打火機，向陳興泉伸出兩隻手去，嘴裡說道:

　“原來是陳廠長啊，稀客稀客。你們興龍塗料廠現在是咱們整個仁橋地區的明星啊，你陳廠長的大名，我也是如雷貫耳的。”

　陳興泉與俞國榮握了手，謙虛道:“什麽如雷貫耳，其實都是外面瞎傳的。我們也就是小打小鬧，比不上俞廠長的生意做得大。”

　“哈，陳廠長這是跟我老俞打埋伏呢。我跟我們嶼浦這邊的同行聊天的時候，大家都說，你們興龍塗料廠一個月起碼能賺一百萬呢，陳廠長的業務和我們已經不是一個層次了。”

　“沒有沒有，我們那個小廠子，一個月能賺兩三萬我都笑歪嘴了，哪能和你們誠達的業務比。”

　“我這個都是賺辛苦錢。”

　“我們那個也就是賺了個吆喝……”

　這一通商業互吹，足足持續了五分鍾之久，直到雙方都實在想不出更多的溢美之辭了，才意猶未盡地停住了口。隨後，陳興泉總算是把自己的來意想起來了。

　“對了，俞廠長，我都忘了給你介紹。我今天到你這裡來，主要是陪我這位朋友來的。我這位朋友叫高凡，是從茂林來的，他有一些業務想和俞廠長談。”陳興泉說道。

　“你……你有業務要跟我談?”

　俞國榮似乎是這時候才注意到站在陳興泉身邊的高凡，在此前，他一直以為陳興泉身邊戳著的只是一個人行道具。

　沒辦法，年齡太小是高凡的硬傷，無論走到哪去，都是容易被人忽視的。

　“俞廠長，冒昧打擾了。”高凡向俞國榮點點頭，說道，“我是茂林滄塘縣滄海化工科貿公司的經理，今天前來拜訪，是想和俞廠長談一筆合作的事情。”

　“你是經理?”俞國榮稍一錯愕，立即意識到自己的反應有些不妥了。上門來談業務的，就是客戶，他無論如何都是應當恭敬對待的。

　至於說對方的年齡如此之小，沒準就是哪個家族企業裡派出來試煉的晚輩吧?在沒有摸清對方的來路之前，他是不宜輕視對方的。

　“走走，陳廠長，高經理，咱們到我辦公室去談。”俞國榮變臉極快，迅速就切換出了一張溫和的笑臉，招呼著陳興泉與高凡二人前往後面的辦公區。

　俞國榮的辦公室，其實更像是一個會客廳。20多平米的屋子一大半都被幾張大沙發佔據了，只在一個角上擺著一張寫字台，旁邊有把木質的靠背椅，估計那就是俞國榮辦公的地方。

　一家私營小廠子，廠長平日裡還真沒啥需要辦的“公”。俞國榮最主要的工作就與客戶洽談，所以把辦公室布置成會客廳也是在所難免的。

　一行人進了屋，俞國榮招呼陳興泉和高凡分別坐下，自己親自拿出一套茶具來給客人泡茶。水是需要用煤油爐現燒的，這也是當地流行的待客之道了。

　“高經理能不能說說，你要和我談什麽業務?”

　俞國榮坐在高凡和陳興泉對面的沙發上，趁著燒水的工夫，向高凡問道。

　高凡說:“我們的企業開發了一種家用的化學清洗劑，是用來清洗廚房的油漬和衛生間的汙垢的，我想請俞廠長幫助生產裝這種化學清洗劑的瓶子，每個瓶子的容量是500毫升，頂上需要有一個噴頭。”

　“噴頭?”俞國榮有些沒聽懂。

　高凡從隨身的包裡拿出一張紙，遞到俞國榮面前，說道:“就是這樣一個裝置。用戶按這個把柄，給瓶子加壓，然後瓶子裡的清洗劑就會噴出來。”

　“這就是我們農村裡打農藥的那種方式吧?”俞國榮認真看了看高凡畫出來的示意圖，有些恍然地說，“不過，要在這麽小的瓶子上搞這樣一個東西，應該是很麻煩的吧?”

　高凡把手一攤，笑著說:“如果不麻煩，我何苦從茂林跑到水南來呢，還麻煩陳廠長帶我來見俞廠長。”

　“這個東西要往瓶子裡壓氣，瓶子裡的水要噴出來……，嗯，倒也能夠辦到。只是，這樣一個瓶子，價錢可不低啊。”

　俞國榮在腦子裡思考了一下裝置的設計以及製造工藝，對高凡說道。

　“俞廠長估計這樣一個瓶子，單價是多少?”高凡問。

　俞國榮反問道:“不知道高經理要做多少個。”

　高凡說:“這個我還真說不好，要看市場的反應。我估計，初期大約一兩萬個吧，如果市場反應好，十萬、二十萬個也是有可能的。”

　“這個批量……”俞國榮沉吟片刻， 試探著說道，“如果是一兩萬個，每個瓶子的價錢大概是一塊錢的樣子，具體的價錢，我還要讓廠裡的工程師來詳細計算。”

　“一塊錢?有點貴吧?”陳興泉說道，“俞廠長，這樣一個瓶子能用多少塑料，怎麽會要一塊錢?”

　陳興泉自己過去就是做塑料製品的，不過他做的是軟質聚氯乙烯製品，而高凡請俞國榮做的瓶子，需要使用高密度聚乙烯，材質是不一樣的。

　陳興泉知道這個行業裡的成本構成，一個瓶子用不了多少材料，每個瓶子開價一元錢，的確是有些坑了。

　俞國榮笑著:“陳廠長，你的帳不能這樣算。你看一下高經理提出的要求，光是這個噴頭，就得有七八個部件，每個部件都需要開模具，這得多少錢?如果他要訂的數量多，模具的錢也能攤下去。

　“現在他說只要一兩萬個，我說每個一塊錢，其實已經是少算了，沒準連模具的錢都收不回來呢。”

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